İnternet Girişimciliği: Dönüşüm Oranları

Dönüşüm oranı, bir web sitesi için temel istatistiktir. Tıklamalar için ödeme yaptığınız sürece, bu tıklamaları satışa dönüştürme verimliliğiniz, web sitenizin tasarımını belirlemede önemli olan tek ölçüdür. İngiltere ipek kravat web sitemi başlattığımda, istatistiksel olarak geçerli herhangi bir sonuç elde etmek için en az on satışa ihtiyacınız olduğundan, izlemeye ve dönüşüm oranına başlamak için yeterli veriyi toplamak biraz zaman aldı. İlk on satışı yapmak birkaç hafta sürdü ve dönüşüm oranımı% 0,5 olarak hesapladım. Tıklama başına 25p ödediğim için bu, müşteri başına 50p’ye mal olduğu anlamına geliyordu. Ortalama sipariş büyüklüğü 30 olsa bile, bu karlılıktan çok uzaktı. Neyse ki, web sitesi tasarımı, satış kopyası, ön sayfadaki ürünler, ürün yelpazesi, ürün açıklamaları, garantiler, fiyatlandırma, ödeme kolaylığı vb. Gibi şeylerle dönüşüm oranları oldukça çarpıcı bir şekilde değişebilir. Kısacası, yapabileceğiniz birçok şey var. dönüşümleri artırmak için yapın.

İnternet işletmeleriyle ilgili harika olan şey, bir değişiklik yapabilmeniz, sonucu ölçebilmeniz ve işe yaramazsa tekrar değiştirebilmenizdir. Rakamları etkileyip etkilemediğini görmek için sürekli yeni şeyler deniyorum. Başlangıçta çok fazla şeyi çok hızlı değiştirdim ve farklı faktörlerin sonuçlarını ortaya çıkarmak çok zordu. Ayrıca Noel dönemi benim bir aylıkken başladı ve dönüşüm oranları güçlü bir şekilde yükseldi ve Noel’den sonra geri düştü, o zamanlar değişikliklerimden mevsimsel etkiyi çıkarmak zordu.

Denediğim ilk şeylerden biri fiyatlandırmaydı. Dokuma bir ipek kravat için yaklaşık 9 olan başlangıç ​​fiyatımdan, birkaç hafta boyunca 8’e kesmeyi ve ardından birkaç hafta boyunca 11’e koymayı denedim, sonra biraz geri çekerek,% 15 daha yüksek fiyatlara yerleşene kadar ilk denemem, ortalama fiyatın biraz üzerinde. Fiyatları bu noktanın altına düşürmek satışları artırmadı.

Ayrıca hangi bağların iyi satıldığına baktım ve bunları ön sayfada rastgele seçilen öne çıkan ürünler listesine koydum. Kravatların renk, stil vb. Özelliklerine göre kataloglanması üzerinde çok çalıştım ve insanların istediklerini kolayca bulabilmeleri için anahtar kelimeler ekledim.

Ayrıca satış kopyamı da denedim ve para iade garantisini giderek daha belirgin hale getirdim. İnsanlar sitenizi ziyaret ettiğinde belirlemeniz gereken ilk şeylerden biri güvenilirliktir. Bu yüzden en üstte adresim var, böylece insanlar fiziksel olarak takip etmemizin kolay olduğunu bilsin, Visa ve Mastercard sembollerini yasallık için üst tarafa koydum, üst pazar gömlek üreticileri için ortaklık programlarına kaydoldum, böylece görüntüleyebileyim reklamlarını güvenilirlik katmak için ve insanlardan birkaç parça güzel geri bildirim almaya başladığımda onları siteye ekledim. Tüm bu değişiklikler dönüşüm oranını% 1’in üzerine çıkardı ve şimdi erkek modası ile ilgili bir konuda ücretsiz bir e-kitap sunarak takip postası için e-posta adreslerini almaya çalışacak bir sonraki değişiklik dalgasıyla% 2’yi hedefliyorum. Bununla ilgili daha fazlası başka zaman.

Hem AdWords hem de Overture’da, ödeme sayfanıza bir html kodu ekledikten sonra (veya web sitesi sağlayıcınızdan bunu yapmasını sağladığım gibi), dönüşüm oranlarını anahtar kelimeye göre izlemenize olanak tanıyan bir özellik vardır. Sadece şimdi bu adaleti yerine getirmek için yeterli veri oluşturuyorum, ancak bu, iyi dönüştürülmeyen anahtar kelimeleri çıkarmanıza izin veriyor. Örneğin, “kravat nasıl bağlanır” anahtar kelimelerini satın alıyordum ve her biri 0,02 pazarlık bir fiyata günde 50 tıklama alıyordum, ancak 1700 tıklamadan sonra, içinde satış metni olduğundan emin olmama rağmen hala bir satış yapmadım her iki tarafta gösterilen kravat talimatları ve kravatlarla. Kravat talimatlarını arayan insanlar kravat satın almak istemedikleri için pek de şaşırtıcı değil, ama açıkça onları takıyorlar ve bazılarının bir tane alacağını düşündüm. Öyle değil. Yani şimdi o parayı biriktiriyorum.

Yakın zamanda önceki makalelerim Louis Roberts’tan bir e-posta aldım. İnsanların blogumu zaten okuduğunu bilmek harika. Louis, “Önce” ezinearticles “hakkındaki makalenizi okudum ve beni sitenize getirdi; çevrimiçi mağazanızı beğendim. Çevrimiçi işleriniz nasıl gidiyor? Site başına 1000 $ kâr hedeflerinize ulaşıyor musunuz? Açmakla çok ilgileniyorum Ben de bir mağaza. Önerileri paylaşmaktan hoşlandığınız için; “sağlıklı marjlar” dediğiniz gibi taşıyan, satabileceğiniz bazı iyi ürünler, tedarikçiler, dropshipper’lar vb. tavsiye edebileceğinizi merak ediyordum.

Bunlar güzel sorulardı, bu yüzden bu yazıyı onları cevaplamaya adadım.
Not için teşekkürler, birisinin makaleleri okuduğuna sevindim. Sorularınıza cevap olarak:
Hayır, henüz site başına haftalık 1000 $ ‘a ulaşmaya yakın bir yerde değilim. Bu rakama ulaşmak için bir yıl geçmesini bekliyorum. Sitelerim sırasıyla dört aydan daha kısa ve bir aylık olduğundan daha gidilecek bir yol var. Anında zenginliklerin kolayca elde edilebileceğine inanmak için internetteki bazı satış konuşmalarını okumak kolaydır. Bu doğru değil, para kazanmak çok çalışma ve özveri gerektirir. İlk dönüm noktası olan her iki sitede de başabaş noktasına ulaştım – başlangıçta Google AdWords’de reklam vermenin maliyeti satışlarımı aştığı için site başına haftalık 500 $ kaybediyordum.

Size ne satacağınızı söylemem zor, ancak bir ürünü derecelendirmek için kullandığım kriterleri önerebilirim:

Büyük bir holding adı tedarikçisinin olmadığı niş ürün (yani, Amazon’a karşı kitap işine girmeyin)
İnternette satılıyor olmalı (kendi başınıza yepyeni bir pazar oluşturmak zorunda kalmak istemezsiniz)
Söz konusu ürünü arayan kişilerin kullanacağı ancak diğer ürünlerle paylaşılmayan anahtar kelimelere sahip olmalıdır (örneğin, “ipek kravatlar” ve “yağlı boya tablolar” iyidir “hediyeler” kötü olur)
Ürün için Google’da bir arama yapın. Sağ tarafta 5’ten az reklamveren gelirse, muhtemelen makul fiyatlı trafik elde edebilirsiniz
Çalışması için desteğe ihtiyaç duymamalı. Teknik desteğe ihtiyaç duyan şeyler çok sorunludur. Kullanımı kolay ve satıp unutabileceğiniz şeyler istiyorsunuz.
Zaten güçlü satışlar ve iyi talep gelene kadar en azından stok tutmayacağımı veya taşımayacağımı da bir kural haline getirdim. Bu nedenle, bir damla nakliyeciye veya sipariş vermek için bir markaya ihtiyacınız var.
Bağ kurmaya çalışırken öğrendiğim son bir nokta da, ürün başına 50 $ + marjına ihtiyacınız olduğudur. Tablolar veya masaj koltukları için müşteri çekmenin maliyeti, dönüşüm oranları daha düşük olmasına rağmen, müşterileri kravat satın alma maliyetinden çok daha yüksek değildir. Daha yüksek bilet fiyatı ürünleriyle bile molaya ulaşmak daha kolaydır.
Ayrıca, kendi kendinize satın aldığınız, ilgi duyduğunuz ve tutkuladığınız bir ürün olması da yardımcı olur.

Bu kriterlere dayanarak, www.tiespecialist.com ile ipek kravatları, www.artspecialist.com ile yağlı boya tablolar için gittim ve yakında bir masaj koltuğu web sitesi açacağım. Kravat sitemde kol düğmesi satmayı denedim, ancak AdWords rekabeti o kadar şiddetliydi ki, ön sayfada olmak için tıklama başına 75 sent ödemem gerekiyordu ve para kazanmanın bir yolu yoktu, bu fikri çabucak bıraktım.

İyi damla nakliyatçılarına gelince, kullanmayı düşündüğüm herhangi bir tedarikçi hakkında yorum veya geri bildirim ararım ve ardından kalite ve hizmetin iyi olduğundan emin olmak için onlarla bir deneme siparişi yaparım. Bununla birlikte, popüler drop göndericilerinin ürünlerini satan çok sayıda insanı olacaktır ve para kazanmak zor olacaktır. Ürünlerin hangi fiyatlardan satıldığını görmek için her zaman eBay’i kontrol edin.

Diğer bir seçenek de, tedarikçiyi bulmak için www.alibaba.com’u kullandım ve e-posta yoluyla onlarla ilgilenmek için Çin’deki sipariş üzerine veya yüksek değerli ürünler için tedarikçiler bulmaktır. Umarım bu yardımcı olur. Umarım bunu faydalı bulmuşsunuzdur. Http://specialist-paintings-ties.blogspot.com/ adresindeki blogumda daha fazlasını okuyun. Bir sonraki makalede dönüşüm oranlarını ele alacağım