Kendi Kendini Motive Etmek ve Daha Fazla Satış İçin 10 Basit Adım

Hayatının her günü kendini satıyorsun, bunu başarana kadar hiçbir şey olmuyor.

İstesek de istemesek de hepimiz satış işindeyiz. Avukat veya muhasebeci, yönetici veya politikacı, mühendis veya doktor olmanız fark etmez.

Hepimiz zamanımızın büyük bir kısmını, insanları ürün veya hizmetimizi satın almaya, tekliflerimizi kabul etmeye veya sadece söylediklerimizi kabul etmeye ikna etmeye harcıyoruz.

Başkalarını ikna etmede veya etkilemede daha iyi hale gelmeden önce, kendi kendini motive etme ve kendini satma konusunda daha iyi olmalısın.

İşte kendi kendine motivasyon için 10 basit adım:

# 1 – Ürüne inanmalısınız

Kendinizi satmak hemen hemen bir şey satmak gibidir. Öncelikle, ne sattığınıza inanmanız gerekir. Bu, “sana” inanmak anlamına gelir. Pek çok olumlu iç konuşma ve doğru tavırla ilgili.

İnsanların senin hakkında fark ettiği ilk şey senin tavrın. Çoğu insan gibiyseniz, zaman zaman güven eksikliğinden muzdarip olursunuz.

Gerçekten her şey kendi kendinize nasıl konuştuğunuza bağlı. İnsanların çoğunluğunun kendileriyle olumludan çok olumsuz konuşması daha olasıdır – bu onları hayatta tutan şeydir.

Bu sadece olumlu bir tavırla ilgili değil; doğru tavırla ilgilidir – düşüncenizin kalitesi.

Başarılı insanlar kendilerine ve işlerine yapıcı ve iyimser bir bakış açısına sahiptir. Sakin, kendinden emin, olumlu bir beklenti tutumları vardır. Kendileri hakkında iyi hissediyorlar ve yaptıkları her şeyin kaçınılmaz başarılarına yol açacağına inanıyorlar.

Bir satış işindeyseniz veya bir işletme sahibiyseniz veya bir yöneticiyseniz, sürekli olarak tutumunuz üzerinde çalışmanız gerekir. Kafanın içindeki o küçük sesi dinlemelisin. Zirvede olduğunuzu, bunun için gittiğinizi ve kendinize güvendiğinizi mi söylüyor yoksa sizi geride mi tutuyor?

“Bunu ya da şunu yapamam” veya “Şu anda satın almak istemiyorlar” veya “Çok pahalıyız” diye duyuyorsanız, kendi kendine konuşmanızı değiştirseniz veya iş.

Kendinize inanmaya başlayın ve kontrolünüz dışında olan şeylerin tutumunuzu etkilemesine izin vermeyin.

Eleştirmekten, kınamaktan ve şikayet etmekten kaçının ve biraz mutluluk yaymaya başlayın.

Ford Motor Company’nin kurucusu Henry Ford’un sözünü hatırlayın – “Bir şeyi yapabileceğinize inanıyorsanız veya yapamayacağınıza inanıyorsanız, her iki durumda da muhtemelen haklısınız.”

# 2 – Ambalaj dikkat çekmeli

Satın aldığımız diğer ürünler gibi, ürünün paketlenme ve sunulma şekli müşterinin satın alma kararını etkileyecektir.

Seninle ilgili her şeyin güzel görünmesi gerekiyor ve duruma uygun giyinmelisin. Ve sırf müşteriniz gelişigüzel giyiniyor diye sizden de aynı şekilde giyinmenizi beklediklerini düşünmeyin.

Giydiğiniz kıyafetlerin tarzı ve rengi, gözlükleriniz, ayakkabılarınız, evrak çantanız, saatiniz, kullandığınız kalem, hepsi sizin hakkınızda bir açıklama yapar.

# 3 – Gülümseme

Kendinizi kaptırmanıza gerek yok, sevimsiz bir sırıtışa ihtiyacınız yok, sadece insanları korkutmayan hoş ve açık bir yüze ihtiyacınız var.

# 4 – İsimleri kullanın

Mümkün olan en kısa sürede müşterilerin adını kullanın, ancak aşırıya kaçmayın. Günümüzde iş dünyası daha az resmidir, ancak başlangıçta ilk isimleri kullanırken dikkatli olun. Müşterinizin sizinkini bildiğinden ve hatırladığından emin olun. Eski tekrar numarasını yapabilirsiniz – “Benim adım Bond, James Bond” veya “Adım James, James Bond”

# 5 – Diğer kişiyi izle

Vücut dilleri size ne anlatıyor? Seninle rahat mı yoksa biraz gerginler mi? Sizi dinliyorlar mı yoksa gözleri odanın etrafında mı dolanıyor? Rahat değillerse ve dinlemiyorlarsa, onlara işiniz hakkında önemli bir şey söylemenin bir anlamı yoktur.

Küçük bir konuşma yapmak ve daha da önemlisi kendileri hakkında konuşmak çok daha iyi.

Yeni biriyle tanışmanın ilk birkaç dakikasında söylediklerinizin çoğunu almayacağını varsaymak en iyisidir. Aldıkları tüm görsel verileri analiz etmekle çok meşguller.

# 6 – Dinleyin ve dinliyor gibi görünün.

Pek çok insan, özellikle erkekler dinler ama dinlediklerini gösterme. Diğer kişi sadece gördüklerine devam edebilir, kafanızın içinde olup bitenlere değil. Boş bir ifade görürlerse, “öğle yemeğine çıktığınızı” varsayarlar.

İşin püf noktası, başınızı sallamak, ara sıra “UH-HUH” ve ara sıra soru sormak gibi tüm aktif dinleme işlerini yapmaktır.

# 7 – İlgilenin.

İLGİNÇ olmak istiyorsanız İLGİLENİN. Bu gerçekten kendinizi satmakta başarılı olmak için yapabileceğiniz en önemli şeydir.

İnsanların çoğu kendi imajlarından çok endişe duyuyor. Onlara değer verdiğinizi, önemli olduklarını ve dinlemeye değer olduklarını hissederlerse, o zaman etkili bir şekilde öz imajlarını yükseltmiş olursunuz. İnsanların kendilerini sevmelerine yardımcı olursan seni SEVECEKLER.

Karşınızdaki kişiyi övme tuzağına düşmeyin, çünkü çoğu insan sizi tam olarak görecek ve buna kanmayacaklar. Sadece müşteriye ve onların işletmesine gerçek bir ilgi gösterin, söylediklerinize çok daha açık olacaklardır.

# 8 – Olumlu konuşun.

“Korkunç bir gün değil mi” veya “İşler şu anda oldukça zor” veya sohbeti aşağı çeken başka bir şey demeyin. “Bu ofisin tasarımını beğendim” veya “Yeni ürününüz hakkında bazı güzel haberler duydum” gibi (ve yalnızca gerçeği) söyleyin.

# 9 – Diğer kişiyi aynalayın

Bu, diğer kişiyi taklit etmek anlamına gelmez, sadece müşteriye benzer bir şekilde konuştuğunuz ve davrandığınız anlamına gelir.

Örneğin, müşteriniz yavaş veya sessiz konuşuyorsa, o zaman yavaş veya sessiz konuşursunuz. Kendileri gibi olan insanları hatırlayın.

# 10 – Sıcakkanlı ve arkadaş canlısı

Eğer stresli veya agresif görünürseniz veya ses çıkarırsanız, diğer kişi savunmaya geçerse ve işbirliği yapmaya istekli değilse şaşırmayın.

Eğer sıcak ve samimi görünürseniz, o zaman olumlu bir yanıt alma olasılığınız artar.

Bu tamamen kibar olmakla ilgili değil. Bu, hoş bir açık yüz veya telefonda sıcak bir ses tonu hakkındadır.

Ürünümüzü, hizmetimizi veya fikirlerimizi satma sürecine geçmeden önce, elimizden geldiğince emin olmalıyız – müşterinin bizi satın aldığından ve tüm dikkatini bizim aldığımızdan.