Tek kişilik gösteri yapan birçok insan, hatta küçük bir işletme, bir ticari fuarda sergilenmenin finansal nedenlerden dolayı kendi liglerinin dışında olduğuna inanmaktadır, çünkü büyük şirketlerin büyük bütçeli büyük pazarlama departmanları vardır, çünkü bir ticaret fuarı standı uygun değildir. , çünkü bir standın nasıl tasarlanacağı, nasıl taşınacağı ve monte edileceği, bir ticari fuarda nasıl çalışılacağı gibi konularda vizyonları yok.
Fuar katında fiilen yer kiralamanın bütçe hususları dışında, geri kalan her şey doğru değildir. Bu yazıda size fuarların neden bu kadar önemli olduğunu göstereceğim. Bunu, ticaret fuarı standları tasarlamakta çalışan, aslında ticaret fuarı vitrinleri kuran, fuar katlarında katılımcı ve ziyaretçi olarak çalışan biri olarak kendi deneyimlerimden yazıyorum.
İşinize yeni başlıyor veya küçük bir şirket yönetiyor olsanız bile, ticaret fuarlarına katılmanın ve sergilenmenin önemli olmasının nedenlerinden bazıları şunlardır:
1. Rekabetçi istihbarat edinin
Küçük bir şirketi yöneten bir girişimci olarak, rekabetçi zeka elde etmek çok zordur, yani rakiplerinize kıyasla nasıl bir şeyler yaptıkları, onları sizden daha başarılı veya sizden daha az başarılı kılan şey nedir. Daha az başarılı olan senaryoya biraz odaklanmayı da unutmayın, çünkü aynı zamanda başkalarının yaptığı tüm hataların bir listesine sahip olmak istersiniz, böylece onlardan kaçınabilirsiniz.
Bir ticaret fuarında yapabileceğiniz en kolay şey, uygulamalı rekabet bilgisi toplamaktır. Rakipleriniz parmağınızın ucunda olduğu için gerçekten bundan daha fazla uygulamalı değil. Görünüşe bakılırsa, satış sahaları ve pazarlama hilelerinin parlaklığıyla son derece emin görünüyorlar, ancak sahip oldukları her şeyi verdikleri ve aynı zamanda * rekabetleri * için endişelendikleri için son derece savunmasız bir konumdalar. inan ya da inanma … sensin!
Bu inanılmaz konumdan yararlanın. Yapılacak en iyi şey, ticaret fuarının en başında – yani, katılımcılar arasındaki herkesi tanımadan önce – yürümek ve sorular sormak, pek çok soru sormaktır.
Sergi salonunda yapacağınız basit bir yürüyüşten elde edebileceğiniz şeylerden bazıları şunlardır:
– Çok hedefli ve benzersiz alanınız olan ticaret basınındaki tedarikçiler ve distribütörler hakkında büyük olasılıkla (kelimenin tam anlamıyla) bir sürü literatür içeren, koltuğunuzun rahatlığından rahatça inceleyebileceğiniz pazarınızın dört poundluk bir özeti.
– Yeni pazar konseptleri.
– Kendinizi posta listelerine ekleyebilir, pazar anketlerine katılabilir ve bir avuç dergiye ücretsiz abonelikler kazanabilirsiniz.
– İhtiyacınız olandan daha fazla kahve fincanı, promosyon nane, şeker, kalem, lamine kartvizit ve ücretsiz golf topu.
2. Rakiplerinizin ürün veya hizmetiniz hakkında ne düşündüğünü öğrenin
Yine, bu bir ticaret fuarının en başında yapılacak bir şeydir ve en iyi şekilde daha büyük sergi salonlarında işe yarar.
Kendinizi, sizin ve rakiplerinizin sunduğu ürün veya hizmetle ilgilenen başka biri olarak tanıtın. Flört tekniklerini kullanman için mükemmel bir zaman. Yaratıcı olun, kaybedecek hiçbir şeyin olmadığını unutmayın, kontrol sizdedir ve top sizin sahanızda.
Rakibinizin ürün serisinin tam bir incelemesini alın. Daha sonra şirketinizin ürün ve hizmetleri hakkında ne düşündüklerini sorabilirsiniz. Gerçekte kim olduğunuzu bilmedikleri için, gerçekte ne düşündüklerini size söyleyeceklerdir. Potansiyel müşterilerinize rakiplerinizin hakkınızda gerçekten ne söylediğini duymak aslında oldukça aydınlatıcı, onların potansiyel müşterilerinden biri olarak hareket ettiğinizi unutmayın.
Bu, rekabetçi bir araştırmadır ve ticaret fuarı bunun için en iyi yerdir. Araştırmalar, şirketlerin bir ticaret fuarında açılmak ve rekabetleri hakkında konuşmak için diğer ortamlardan daha istekli olduklarını gösteriyor (tabii ki sadece arayabilirdiniz, ancak aynı etkiyi elde edemezsiniz).
Bu noktada, hala bunu okuyorsanız, muhtemelen, mantıklı olan her şey adına, bir ürünü veya hizmeti tanıtan ticaret fuarlarının var olmasının bariz nedenleri yerine neden rekabeti gözetlemekten bahsediyorum diye merak ediyorsunuzdur. ? Analistler ve ticaret fuarı uzmanları, rekabeti araştırmanın bu şovların gerçekte ne hakkında olduğunu söylüyorlar.
3. Alıcılarınızla tanışın
Ürününüzü veya hizmetinizi, alıcı olarak hiper nitelikli kişilere gösterin. Neden? Çünkü bunlar, gösteriye katılma zahmetinden geçmiş ve iş türünüzle gerçekten ilgilenen insanlar. Ayrıca mevcut ve potansiyel müşterilerle tanışabilir ve ürününüzün veya hizmetinizin nasıl algılandığı, gerçekte nasıl performans gösterdiği ve daha iyi, yani sizin için daha çekici ve daha yararlı hale getirmek için neler yapabileceğiniz konusunda gerçek geri bildirim ve fikir edinirsiniz. müşteriler.
4. Basınla tanışın
Sektörünüzün ticari basından insanlarla tanışın. Her zaman bu etkinliklere katılırlar ve muhtemelen en iyi editör kadrosuyla bire bir konuşma şansınız asla olmayacak.
Ayrıca dağıtım kanalınızdaki distribütörlerle, toptancılarla, komisyoncularla ve diğerleriyle bağlantı kurmak için harika bir fırsata sahipsiniz.
5. Sat
Ayrıca ürün veya hizmetinizi hemen orada, yerinde satabilirsiniz. Yapmanız gereken her şeyin yerinde olduğundan emin olun.
Önceden plan yapın ve ciddi işler için fırsat yaratın. Standınıza gelen çoğu insan yorucu olacaktır. Bir avuç dolusu fıstık alacaklar, promosyon kalemlerinizi (veya pazarlama multimedya sunumlarınız ile yüklü USB bellek sürücülerine – ipucu, ipucu) bakacaklar, basılı malzemelerinizi kiraz seçecekler ve bir sonraki standa geçecekler. Ama arada bir, canlı bir tane alacaksınız. Bu kişiyle nasıl ve nerede uzun süre konuşacağınızı bilin. Standın arkasında bir yer, yakındaki bir konferans odası, imtiyaz alanında bir masa veya daha sonra şirketinizin süitinde bir toplantı olacak mı? Millet, bu konuda bana güvenin, tembel bir “size geri döneceğiz” tavrı satışı kaybedecektir. İşlemi hemen orada, hemen kapatmaya hazır olmadığınızı görürlerse, hazırlıklı olmalısınız (bu gün ve çağda bile trend, fuar zeminlerinde yerinde sipariş yazımından uzaklaşmaya devam etse bile) , gidecekler.
6. Potansiyel müşteriler oluşturun
Bu aslında bir ticaret fuarına katılmanın eti – takip eden bir posta listesi oluşturmak. Ticaret fuarına katılarak yaptığınız büyük yatırımın geri dönüşünü potansiyel olarak getirebilecek (ve getirmesi gereken) budur. İster kartvizitleri toplayın, ister bir kağıda isimleri yazın ya da insanların etiketlerini taramak gibi daha modern ticari gösteri tekniklerini kullanın, pazarlama çabalarınız sırasında posta listenizi oluşturmalı ve gösteri bittikten hemen sonra takip etmelisiniz. hala insanların zihninde tazedir.
Hemen bir telefonla veya ek literatür ve bilgi göndererek takip ederseniz gerçekten iyi bir ikinci izlenim bırakıyor. Ek bilgi taleplerini ele almanız, potansiyel müşterilere zamanlarına değer verdiğinizi ve kaliteli müşteri hizmeti sunduğunuzu gösterecektir.
GIPHY App Key not set. Please check settings