Günümüzün rekabetçi pazarında başarının zirvesine ulaşan her Doğrudan Satış Şirketi, bilinen bir ihtiyaca hizmet eden benzersiz ürünler veya hizmetler sunarak işine başladı. Ancak kaliteli ürün tek başına multi milyon dolarlık bir büyüme modelini sürdürmedi. Şirket, zorunlu olarak sağlam bir pazarlama konseptleri ve ciddi fikirli distribütöre önemli bir finansal fırsat sunan bir ödeme planı sağladı. Buna ek olarak, parça zamanlayıcıya ve tüketiciye / dağıtıcıya, kendi özel ilgi düzeylerinde dahil olmanın kolay bir yolunu sağlamak çok önemliydi. Buna yetkin bir yönetim ekibi ve motive olmuş profesyonel satış liderlerini ekleyin ve başarı için bir ders kitabı formülünüz var. Bununla birlikte, sürekli gelişen bu endüstriye yönelik devam eden araştırmam, doğrudan satış yöntemleri, ücret planları, iletişim ve destek konularında ilerlemede bir paradigma değişikliğinin farkına varmamı sağladı.
Doğrudan satış sektörü hızla değişiyor ve değişiyor. Geçmiş yıllarda, doğrudan satış tek seviyeli ücret yapısı hüküm sürüyordu. Doğrudan Satış Derneği başkanı Neil Offen’e göre, Network Marketing Magazine’de yayınlanan bir makalede, tek seviyeli doğrudan satış şirketleri, 1990 yılında% 25’i Çok Seviyeli olan kuruluşların üyeliğinin% 75’ini oluşturuyordu. Şimdi, DSA üyelerinin% 77,3’ü MLM olarak yapılandırılmış durumda ve bu uzun zamandır beklenen saygıya komuta eden yeni bir pazarlama çağının geldiğini doğruluyor. MLM’nin yerleşik öncüleri bile, bu yeni çağdaki MLM şirketleri önceki standartlara göre eşi benzeri olmayan bir büyüme sergilerken baskıyı hissediyorlar.
Ancak, bugün MLM distribütörüne ne olduğuna bakın. Gelişmiş telefon hizmetleri, kişisel bilgisayar (PC) ve İnternet, Çok Düzeyli Pazarlama ev tabanlı iş başarısında gördüğümüz muazzam artış için bir ortam yarattı.
Bugün, telefon sponsorluğun en önemli aracı haline geldi. Kendi kendine başlatılan üç yollu ve altı yollu konferans araması, coğrafi kısıtlamaları ortadan kaldıran çoğu yerel telefon hizmeti taşıyıcısında artık mevcuttur. İnternet, anında destek bilgisi ihtiyacını çözer ve hızlı kayıt için bir araçtır. Distribütör kitleri ve ürün ödemeleri, telefon veya internet üzerinden kredi veya banka kartlarıyla kolayca gerçekleştirilebilir, bu da malların aynı gün sevkiyatını mümkün kılar. Ertesi gün teslimat hizmetlerini eklediğinizde, yeni işe alınan kişiyi 24 saat içinde faaliyete geçirerek tam anlamıyla bir sponsorluk işlemini tamamlayabiliriz.
Sadece birkaç yıl önce İnternet’in ne olduğunu çok az kişi biliyordu. Birçok şirket, satış ve pazarlama erişimlerini genişletmek, müşteri hizmetlerinin kalitesini artırmak ve hatta distribütörleriyle multimedya görüşmeleri yürütmek için İnternet’i kullanabileceklerini fark ediyor. Yerel bir telefon görüşmesi ücreti ve on-line harcanan birkaç yüz dolar karşılığında potansiyelinize ve mevcut müşterilerinize ve distribütörlere İnternet üzerinden toplu e-posta gönderebilirsiniz. Baskı ve posta dahil olmak üzere geleneksel postayla gönderilen aynı mesaj çok daha pahalıya mal olur. Kısacası, İnternet hızlı, uygun maliyetli ve dünyanın her yerinden haftanın yedi günü, günün 24 saati erişilebilir.
İnternetin iletişimi ve geleneksel iş düşüncesini sonsuza dek değiştirmesi gibi, Çok Seviyeli Pazarlama, doğrudan satış dünyasına o kadar güçlü bir enerji bulaştı ki, en eski ve en muhafazakar doğrudan satış şirketleri bile farkediyor. Bize beklenmedik bir gelgit dalgası gibi gelen internet üzerindeki İnternet etkisinin aksine, MLM 50 yıl öncesine dayanan bilinen bir metodolojidir. Yerleşik doğrudan satış topluluğu tarafından uç bir kavram olarak görülmesine rağmen, MLM dokunaçlarını yayarak gelişti ve kendisini sessizce yerleştirerek, çoğunlukla yarı zamanlı bağımsız yüklenicilerden oluşan büyüyen bir ordu yarattı. Yakında MLM milyarlarca dolarlık ürün satışını oluşturdu. Pek çok doğrudan satış şirketi yöneticisi, MLM devrimini ciddiye alınmaması gereken uzak bir kuzen olarak görmezden gelirken, Nu Skin, HerbalLife, AL Williams, Malaluca ve Excel Telecommunications gibi şirketler, önceki geleneksel veya doğrudan satışlarla kıyaslanamayan satış büyümesi yollarını güçlendirdi. standart.
Dağıtıcılarınızın finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için güçlü ve geometrik olarak büyüyen bir organizasyon kurmayı uman doğrudan satış yapan bir şirket yöneticisi olarak, artan sayıda MLM şirketinin ücret planlarını anlamak başlı başına tam zamanlı bir iş haline gelebilir. Merdiven Basamağı – Unilevel – Matrix – Binary – Avustralya … en deneyimli şirket yöneticilerini bile çıldırtmaya yeter. Tazminat planının, her dönüşte, her seviyede ve niteleyici, her bonus havuzu veya indirim teşviki ile belirli bir eylem ve distribütör tabanından olumlu tepki taşıyan bir sanat eseri gibi nasıl olduğu konusunda saatlerce tartıştım. Yeni Çağ tazminat planları artık saf MLM değil, ancak tüm insanlar için her şey olmaya çalışan hibrit sistemler olarak daha iyi sınıflandırılabilir. Burada biraz daha indirim – orada başka bir derinlik seviyesi, sonsuzluk bonusları, sıkıştırma, toplama, geçiş bonusları – Planların yazılı açıklamalarını çözmek için bir MLM sözlüğüne ihtiyacımız var.
Mevcut ücret yapınızı bir MLM modeline Geçiş Kararını düşünüyorsanız, lütfen not alın!
Radikal değişiklikler gerekli olabilir, ancak çanlarınızı çalan ilk geçici tazminat planına atlamayın. Distribütör kültürünün yanı sıra kurumsal ve ürün misyonunuz dikkate alınmalıdır. Mevcut eğilimleri dahil ederken, köklü ilkelerinizi koruyan bir plan benimsemek hedefiniz olmalıdır.
Bugünün planları aşağıdakileri ele almalıdır:
1. Yeni distribütör giriş satış kitinin maliyeti, başlamayı kolaylaştıracak şekilde mütevazı olmalıdır.
2. Haftalık veya iki haftada bir ödenen ilk komisyonların ve ikramiyelerin erken ödenmesi norm haline geliyor.
3. İyi bir plan, sadece boyut için deneyen yeni MLMer, birden fazla seviyeden bir organizasyon inşa eden kararlı yarı zamanlı iş kurucu ve tarafından üretilen satışlardan elde edilen bonuslardan yararlanabilecek tamamen kararlı lider arasında dengeli bonuslar sağlar. önemli bir alt grup topluluğu.
4. Alt hat organizasyon bonuslarını almak için Distribütör aylık bakım nitelikleri, tutarlı parça zamanlayıcı ve adanmış ve kararlı tam zamanlı katılımcı için makul ve ulaşılabilir olmalıdır.
5. Program, aylık distribütör nitelikleriyle bir bonus hacmi ilişkisi olan Otomatik Sevkiyat sipariş programlarını içermelidir.
6. Plan, distribütörün minimum kişisel perakende satışlarını zorunlu kılarken, derinlemesine bir organizasyon oluşturmayı ödüllendirmelidir.
7. Bir Plus planı. Bu, liderleri alt sıradaki ilerlemeyi bastırmaya teşvik edebilecek alt sıra ilerlerken, kaybedilen veya azalan kâr merkezlerinin yarattığı sponsor caydırıcı etkilerin olmadığı anlamına gelir. Kazanılan tüm bonus seviyeleri, daha önce kazanılanlara ek olarak, asla bunların yerine geçmez.
8. Distribütör dereceleri ve unvanları alındıktan sonra kalıcı olmalıdır, ancak distribütör bonusları, ödeme süresi boyunca fiilen hak kazandıkları pozisyon olarak Ödenmelidir.
9. Gelir akışının maksimum derinliği aracılığıyla sanatçıları uygun şekilde ödüllendirmek için seviyelerin veya nesillerin sıkışması sağlanmalıdır.
10. Plan, şirketin büyümesine düzenli olarak katkıda bulunan iş kurucuları ödüllendirmek için tasarımında Kapitalist olmalıdır. Mevcut karı birçok kişi arasında bölüştüren ve bir şeyi boşuna felsefe teşvik eden tasarımda sosyalist planlara dikkat edin.
MLM’ye geçmeyi düşünen geleneksel bir doğrudan satış şirketi veya sadece gelişen pazarda yetişmeye çalışan yerleşik bir MLM iseniz, günümüz teknolojisine bağlı rekabetçi bir ödeme planı, pazar konumunuzu sürdürme ve büyütme denkleminin yalnızca bir parçasıdır. Distribütörlerin sadece ürün satışları veya tüketim sadakatleri için değil, zamanı için de rekabet edeceksiniz. Gelirlerini geometrik olarak artırırken zamanlarını nasıl kullanacaklarını gösterin ve şirketinizi kazananlar çemberine koyun.
Tabii ki, teknoloji ve sıcak bir tazminat planı, kişiden kişiye iletişimin yerini alamaz. İnsanlar hala insanlarla iş yapıyor ve teknolojiyi ne kadar çok benimserseniz, distribütörlerinizle kişisel ilişkiler kurmak için o kadar çok çalışmalısınız. Sizi onlarla yüz yüze buluşturacak etkinlikler düzenleyerek her fırsatta kendinizi erişilebilir hale getirin. Ancak, satış ve pazarlama dünyasının hızla değiştiğini unutmayın. Bazı şirketler bu fırsatları fark ediyor ve aceleyle kendilerini yeniden icat ediyor. Diğerleri dikkatle izliyor ve sadece rekabetçi kalma ihtiyacı dışında olsalar da yakında takip edecekler. İş dünyasında defalarca söylendiğini duyduğumuz gibi, İzleyin veya Yoldan Çekilin!
GIPHY App Key not set. Please check settings