Diğerlerini üssel olarak gerçekleştiren tek bir olası satış yaratma stratejisi vardır. Bu strateji o kadar güçlüdür ki, sistematik bir şekilde mevcut bir işletmeye uygulandığında, kârınızı iki katından daha fazlasını sağlayacaktır.
Daha da çekici olanı, pratikte hiçbir ek pazarlama harcaması gerektirmez. Bununla birlikte, bu yöntemle ilgili en şaşırtıcı gerçek, 10 şirketten 1’den azının bu güçlü kar artırma taktiğine resmi bir yaklaşım uygulamış olmasıdır.
Tavsiye Stratejisi Oluşturun
Bahsettiğim strateji bir yönlendirme stratejisidir. En önemlisi, onlardan bir tavsiye isteyin! Evli veya partnerlerinizle olanlar için, onlarla ne zaman tanıştığınızı düşünün. Tanıdığın biriyle birlikte miydin, tanıdığın biriyle bir bağlantısı var mıydı yoksa onlar az önce yürüdüğün tamamen yabancı kişiler miydi?
Çoğu işletme, ağızdan ağza bilgi sayesinde gerçekten başarılı olduklarını söyleyecektir. Ne kadar iyi yapıyorlar? Çoğu bunu ölçemez. Ek olarak, çok azı bir sevk sisteminin yürürlükte olmasını sağlamak için herhangi bir resmi süreç veya strateji uygulamıştır.
Pratikte Yönlendirme Stratejisi
Bir servis garajı tarafından uygulanan basit bir stratejiyi sizinle paylaşmama izin verin. Kendi işiniz için bu stratejinin bir varyantını kesinlikle düşünmelisiniz. Garaj sahibi, 5 kısa mermi ile ana hatlarıyla anlatılan basit bir kart oluşturdu, neden araba servisinizi yaptırmak için harika bir yer olduklarını.
Bu formu arabalarına yeni bakım yaptıran herkese verdiler. Formda iki boşluk vardı. İlki, adı girilen kişiye bir sonraki araba hizmetinde% 10 indirim hakkı kazandı. İkinci alan, yeni hizmet alan kişi içindi.
Kart kullanılmışsa, o kişi de% 10 indirim aldı. Başka bir deyişle, yönlendirmeyi devretmek için bir teşvik vardı. Ek olarak, sevk edilen kişiye güçlü bir bilinçaltı mesajı da vardı. Sadece yönlendirenin arabasına baktırtıkları ve bundan memnun oldukları, aynı zamanda% 10 indirimlerini almak için geri dönmeye hazır oldukları söylendi.
Bugün Bir Tavsiye Stratejisi Oluşturun:
1. Mevcut müşterilerinizin tümünü listeleyin ve onları nişlere göre sınıflandırın.
2. Kendinize, size potansiyel müşteriler göndermeleri için onlara ne tür teşvikler verebileceğinizi sorun.
3. Her bir müşteriden kaç tavsiye aradığınız konusunda kendinize bir hedef belirleyin.
4. Yapın ve ölçün.
5. Neyin işe yaradığını ve sisteminizi buna göre neyin değiştirmediğini öğrendikten sonra.
Kaybedilen bir fırsat, kazanılan bir fırsat olabilir.
Tavsiye almak için harika bir yer daha var. Ve bu müşteri olmayan potansiyel müşterilerden geliyor. Herhangi bir nedenle satışı kaybettiğinizi varsayalım. Tüm insanlarda gerçekten iyilik olduğunu hatırlamalısınız! Kaybettiğinizi söylediklerinde, nazik ve anlayışlı olun, daha sonraki bir aşamada tekrar iş yapabilirsiniz. En önemlisi, onlardan bir tavsiye isteyin. Şanslar, insan doğası devreye girecek ve size bir tavsiye vererek vicdanlarını temize çıkarabilirler.
GIPHY App Key not set. Please check settings