Bir teklif almadan önce reklamınızı kaç alıcı görmelidir? Eviniz için piyasa değerinin 30.000 ABD dolarının üzerinde bir değer talep ediyorsanız, reklamınıza kaç alıcı yanıt verir? İlk satın alma teklifinizi aldıktan sonra ne yaparsınız? Bu makale, bu soruların her birini ele almaya hazır olmanıza yardımcı olacaktır çünkü kendi başınıza bir ev satarken ihtiyacınız olacak.
Bir teklif almadan önce reklamınızı kaç alıcı görmelidir?
Kısa cevap: Ne kadar alırsa alsın. Sahibi tarafından satış için yapılması gereken reklam miktarının (FSBO) gizli bir formülü yoktur. Genel kural, “ne kadar çok, o kadar iyi” dir. Bir emlak komisyoncusu ile listeleme yapan çoğu FSBO satıcısı, reklam departmanında neyin gerekli olduğunu hafife alıyor. Ön bahçeye bir tabela asmak ve yerel marketlere asmak için bazı el ilanları yapmak yeterli olacağını düşünüyorlar. Hatta bazıları yerel gazetede bir hafta sonu ilan vermenin işe yarayacağını düşünüyor. Bunların hepsi iyi şeyler ve şiddetle tavsiye edilse de, yapılan tek şey bunlar olmamalıdır.
Tüm alıcıların yaklaşık% 75’i artık ev aramalarına internet üzerinden başlıyor. Dikkat etmediyseniz, bunu tekrar söylememe izin verin. Tüm alıcıların yaklaşık% 75’i veya dörtte üçü, yeni bir ev için alışveriş yaparken önce internete bakıyor. Bu istatistik nasıl yorumlanmalı? Pekala, internete bir reklam vermenin neredeyse mutlak bir zorunluluk olduğu oldukça açık görünüyor. Ev sahiplerinin satılık evlerinin reklamını, bir dizi ayrıntıyla birlikte çeşitli fotoğraflarla birlikte verebilecekleri bir dizi web sitesi vardır. Alıcılar bilgiyi sever, bu yüzden olabildiğince fazlasını sağlayın.
Eviniz için piyasa değerinin 30.000 ABD dolarının üzerinde bir değer talep ediyorsanız, reklamınıza kaç alıcı yanıt verir?
Kısa cevap: hiçbiri (tam anlamıyla enayi olmadıkları sürece). Evinizi adil ve piyasa değerine göre fiyatlandırmak, mülk sahibi tarafından yapılacak bir satış olarak yapmanız gereken en önemli şeylerden biridir. Sahibinin sattığı bir mülk mülkünü çok yüksek fiyatlandırırsa, satıcı tarafından ne kadar reklam yapılırsa yapılsın, çok az veya hiç alıcının yanıt vermemesi olasılığı yüksektir. Aksine, bir ev çok düşük fiyatlandırılırsa, büyük bir olasılıkla muazzam bir yanıt olacaktır ve satıcı olması gerekenden 1000 $ daha azını alabilir. Bununla birlikte, çok düşük fiyatlandırma, çok yüksek fiyatlandırma kadar yaygın değildir.
Sorun şu ki, FSBO satıcılarının çoğu evlerini fazla fiyatlandırıyor ve sonuç olarak çok az yanıt alıyorlar. Çok az tepki ile satıcı yorulur ve / veya kendi başına satabileceğine dair güvenini kaybeder ve sonunda bir emlakçı işe alır. Çoğu zaman, emlakçı, ev sahibinin evi daha iyi fiyatlandırmasına yardımcı olur ve aniden bir alıcı belirir.
Evinizin piyasa değerini profesyonel bir değerlendirme (300-500 $) sipariş ederek, çevrimiçi bir elektronik değerlendirme hizmeti kullanarak veya yerel emlak acentenizden bir Karşılaştırmalı Pazar Analizi (CMA) talep ederek öğrenebilirsiniz. Gayrimenkulünüzün piyasa değerini bilmeden sadece tahmin ediyorsunuz. Doğru tahmin etmeye çalışırken kaybedecek vaktiniz var mı?
İlk satın alma teklifinizi aldıktan sonra ne yaparsınız?
Emlakçılar, bir mülkün nihai satış fiyatının% 3-6’sı arasında ücret alır. Bu maliyetten kaçınmak, çoğu FSBO satıcısı için en önemli teşviklerden biridir. Ancak, emlakçıdan kaçınarak, ev satıcısı da acentenin deneyimini ve bilgi birikimini kaybeder. Bu boşluk, birçok FSBO satıcısına öyle bir gönül yarası ve sıkıntıya neden olur ki, başarılı bir satış genellikle başarılamaz ve sonunda acentenin işe alınmasıyla sonuçlanır.
Bilge FSBO satıcıları, bir emlakçı eksikliğinin yarattığı boşluğu doldurur. Bazıları bunu kendi deneyimlerini kullanarak ve kendi araştırmalarını yaparak yapıyor. Diğerleri bunu, işleme yine de dahil olacak profesyonellerden oluşan bir ekip oluşturarak yapar: bir ipotek komisyoncusu, bir tapu şirketi, bir değerleme uzmanı ve muhtemelen bir avukat. Bu profesyoneller, bir kişiden diğerine gayrimenkul transferini tamamlama konusunda çok fazla deneyime sahiptir. Kendi özel alanlarında neyin gerekli olduğunu bilirler ve bir soru ortaya çıktığında genellikle bir satıcıyı doğru yöne yönlendirebilirler.
Sonuç
Yukarıda listelenen üç soruyu planlamadan evinizi kendi başınıza satmayın. Evinizin deli gibi satılık olduğu gerçeğinin reklamını yapın, değerini öğrenin ve fiyatınızı makul hale getirin ve bir teklif aldığınızda ne yapmanız gerektiğini bilin.
GIPHY App Key not set. Please check settings