Mecbur kalmadıkları insanları ikna ederek liderlik ediyorlar.

CUMHURİYET İZNİ: Bu makale, yazara atıfta bulunulması ve telif hakkı, kaynak kutusu ve canlı web sitesi bağlantısıyla birlikte görünmesi koşuluyla haber bültenlerinde ve web sitelerinde yeniden yayınlanabilir. Yayınlama niyetinin e-posta bildirimi takdir edilir ancak zorunlu değildir: posta: [email protected]

Fizikçiler, evrenin yalnızca yüzde 20 görünür madde ve yüzde 80 karanlık maddeden oluştuğunu teorize ediyorlar. Karanlık madde, doğrudan tespit edilebilecek kadar elektromanyetik radyasyon yaymayan veya yansıtmayan, ancak varlığı yıldızlar ve galaksiler gibi görünür maddeler üzerindeki kütleçekimsel etkilerden anlaşılabilen bilinmeyen bileşime sahip varsayımsal madde parçacıklarını ifade eder.

Karanlık maddeyi okuduğumda, son 21 yılda karşılaştığım liderlik metodolojilerimi dünya çapında binlerce lidere ulaştıran organizasyonları düşündüm. Çoğu liderin, satış ve pazarlama girişimleri, lojistik dinamikler, organizasyonel strateji ve taktikler, finansal faaliyetler, insan kaynakları çabaları ve benzeri gibi yüzde 20 yüzey sorunlarına odaklandığını gördüm.

Liderler, organizasyonun başarısını veya başarısızlığını büyük ölçüde belirleyen en derin ve en önemli alanı, alanı ihmal ederler. Bu, insan ilişkilerini temsil eden yüzde 80’dir. Ne de olsa, kuruluşlar başarılı ya da başarısız olmaz, ancak bu kuruluşların insanları, faaliyetleri birbirleriyle olan ilişkilerinin bir tezahürü olan kişilerdir. Ve ihmal nedeniyle, kuruluşlar ellerinden gelen sonuçlara ulaşamıyor.

Dikkat edin, yüzde 80’i tamamen görmezden gelmiyorlar. Ona bir tür geçici kabul veriyorlar. Örneğin, çalışanları güçlendirmek için genellikle motive edici konuşmacılar getirirler. Ama bu noktayı kaçırıyor. Mesele şu ki, yüzde 80’in motivasyonel boyutlarını gerçekten kavramak için kuruluşların motivasyonu kapsamlı ve sistematik bir şekilde uygulamaya odaklanmaları gerekiyor. Bu da insanları motive etmenin ötesine geçiyor. Sonuçta, sadece motive olmuş insanlar bir organizasyon için faydasızdır. Yararlı insanlar, doğru sonuçlar için doğru eylemi yapmaya motive olmuş kişilerdir.

Bu, motivasyonel zorunlulukları kuruluş kültürünün DNA’sına sürmek anlamına gelir. Bu etkinlik, anma töreninde zamanın liderlerine meydan okudu. Konuyla ilgili kitap kütüphaneleri yazıldı ve zaten orada olanları yeniden gözden geçirmeyeceğim. Tüm bunları şu basit zorunlulukla kısaltmama izin verin: İnsanların yapmak zorunda oldukları değil, yapacakları ile tanımlandığı bir organizasyon geliştirin.

Harika ilişkiler hakkında gerçekten bildiğiniz ve bilmeniz gereken tek şey bu.

İnsanlarla ilişki kurmaktan bu değişim, insanlarla ilişki kurmak için bir şeyler yapmak zorunda kalsınlar, böylece onları yapabilirler, herhangi bir organizasyonun yaşadığı en derin değişimlerden biri olabilir.

Yine de çok az lider, özellikle kapsamlı ve sistematik bir şekilde, değişimin veya bunu nasıl gerçekleştireceğinin farkında.

Evren ile analoji burada bitiyor. Karanlık madde ve karanlık enerjinin ne olduğunu bilmiyoruz. Ancak herkes bunu yüzde 80 biliyor çünkü herkes bu yüzde 80’i her gün yaşıyor. İnsanların bilmediği şey, sonuç almak için ondan nasıl yararlanılacağıdır.

Bunu tutarlı bir şekilde gerçekleştirmenin tek bir yolu var. Organizasyondaki kişilerden birçoğu Liderlik Konuşmaları yapsınlar.
Pek çok kitapta ve yüzlerce makalede Liderlik Sohbeti’ni anlattım. Son 21 yıldır dünya çapında en iyi şirketlerde yüzlerce lider için çalışıyor.

Esasen Liderlik Konuşması, sadece bilgiyi, konuşmaların ve sunumların yaptığı gibi iletmekle değil, insanlarla derin, insani, duygusal bağlantılar kurmak ve ardından bu bağlantıları insanların harika sonuçlar elde eden eyleme geçmelerini sağlamak için çevirmekle ilgilidir.

Yalnızca Liderlik Sohbetleri, onlarla olan ilişkinizi bir işi yapmalarını emretmekten, o işi yapmak istemelerine kadar taşıyabilir. Bu “istemek” – bir şeyler yapmak zorunda kalmaktan ziyade bir şeyler yapmak – işinizin ve nihayetinde kariyer başarınızın özü olan yüzde 80 âlemine girmenin temel noktasıdır.