Yanlış Anlaşılan veya Korkunç Bir Ürün veya Hizmetin Pazarlanması

İşletmeniz, ürününüz veya hizmetiniz pek kimsenin farkında olmadığı veya anlamadığı bir şeyse ne yaparsınız? Veya daha da kötüsü, korktukları veya kaçınmak istedikleri bir şeyse?

Cevabım üç kat.

Öncelikle sağladığınız ÇÖZÜM üzerine odaklanın

Potansiyel müşterilerinizin çözebileceğiniz temel sorunu nedir? Giderebileceğiniz ağrıları var mı? Tedavi edebileceğiniz bir rahatsızlığı veya rahatsızlığı var mı? Bu durumlarda, “korkutucu” veya “yanlış anlaşılmış” ürün veya hizmetinizi satmıyorsunuz, ağrı kesici veya şifa satıyorsunuz.

Ne sattığınıza potansiyel müşterilerinizin bakış açısından bakmanız ve onlar için bir çözüm şartları hakkında konuşmanız zorunludur.

İkincisi, rekabet avantajınızı anlayın

Potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu diğer seçeneklere karşı ne sattığınızı anlamalısınız. Üstün mü? Etkiler daha uzun sürüyor mu? Daha güvenli mi? Daha mı ucuz? Soru listesi sonsuza kadar sürebilir.

Sonunda, hiç kimsenin ya da başka hiçbir şeyin yapamayacağı bir şekilde onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi potansiyel müşterilerinize açıkça iletebilmelisiniz. Bu, “korkutucu” veya “yanlış anlaşılmış” ürün veya hizmetinizi onlar için tek mantıklı alternatif haline getirir ve olabilecek herhangi bir engel veya korkunun üstesinden gelmenize yardımcı olur. Sadece sahip olunan sorun için en iyi çözüm haline gelir.

Üçüncüsü, eğitici bir pazarlama çabası üstlenin

Web siteniz, bir haber bülteni veya ezine, özel raporlar, tele-seminerler ve sunumlar veya diğer ücretsiz bilgi ürünleri ve hizmetleri aracılığıyla, potansiyel müşterilerinizi ürün veya hizmetiniz hakkında eğitmek ve olabilecek herhangi bir korku veya yanlış anlamayı ortadan kaldırmak için mükemmel bir fırsata sahipsiniz. Sahip olmak.

Hatta memnun müşterilerden referans almak isteyebilirsiniz. İnsanlar sık ​​sık başkalarının işletmeniz hakkında söylediklerine sizin söylediklerinizden daha çok inanırlar. Henüz referans toplayacak müşterileriniz yoksa, bazı arkadaşlarınıza veya meslektaşlarınıza ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenin ve karşılığında size referanslar sağlamalarını isteyin. İşletmenize harika bir başlangıç ​​yapmanın harika bir yolu!

(C) 2005 Debbie LaChusa