Şeytani Viral Pazarlama İçin Beş Durdurulamaz Taktik.

Start-up şirketinizin pazarlanması çek defterinizi sarsıyor mu? Tri-medya reklamcılığı, kurumsal marka oluşturmak için harikalar yaratır, ancak iyi kelimeyi yaymanın tek yolu bu değildir. Geleneksel olmayan promosyonlarla, maliyetli üçlü medya harcamalarından kaçınır ve yeni ürün veya hizmetiniz için neredeyse şeytani bir kült yaratırsınız. Tek ihtiyacınız olan biraz alışılmadık bir düşünce.

Şimdi önemli noktalara geçelim.

1999’dan beri başarılı girişimler başlatıyorum. Çoğu tamamen çevrimiçi girişimlerdi, ancak ikisi tıklama ve harç hibritleridir. Bugün, her iş birimi elektrik faturalarını ödeyecek, süslü akşam yemeklerinin tadını çıkaracak ve egzotik tatillere uçacak kadar para kazanıyor. Sadece ismimi google’a girin ve farklı tutkularım hakkında bir fikriniz olsun.

Niş hakimiyet arayışlarımı zirveye çıkarmak doktora derecesi almıyor. Sırlarımı açığa çıkarmama izin verin:

1. ÜRÜN MERKEZİ BİR ÇEVRİMİÇİ TOPLULUK KURUN. eGruplar, yahoogroups ve google grupları, benzer fikirlere sahip insanların bir araya geldiği sanal ailelerin kurulmasına izin verir. Sadece yirmi aktif katılımcıdan oluşan bir grupla, sonunda durdurulamaz viral pazarlamaya dönüşen büyük bir ürün vızıltı yaratırsınız.

İlk çabam iş NLP’si, zihin ilerlemesi ve flört etrafında dönüyordu. Koçluk benim tutkumdu ve TV reklamcılığı kanayan bir kola mal olurdu. Bir eGroup hesabı kurarak ve ücretsiz kendi kendine yardım makaleleri yayınlayarak zorlukların üstesinden geldim. 10. gönderide, meraklı web sörfçüleri kaydolmaya ve katılmaya başladı. Yorumlar bıraktılar, öneriler eklediler ve diğer arkadaşları katılmaya davet ettiler. Forum daha sonra katlanarak büyüdü ve 8000’den fazla üyeden oluşan canlı, organik bir gruba tanık oldum. İnsanlar hikayeleri değiş tokuş etti, şakalaştı, bahşiş bıraktı ve hatta çirkin bir şekilde flört etti. Benim için bu, hedeflenen reklamlardan oluşan bir altın madeni anlamına geliyordu: Konuyla zaten ilgilenen bir topluluğa her çeyrekte bir ürün duyurusu gönderiyordum!

2. ONLARA ÜCRETSİZ ÖĞLE YEMEĞİ VERİN. Herkes bir freebie’yi sever; Alışveriş merkezinde veya markette ürün numuneleri topladım. Eve gidip o ücretsiz şampuan poşetini denediğimde, sonunda geri dönüp kan dondurucu bir 19.95 dolardan bir şişe satın alırdım. Alışveriş merkezi sahipleri bir şeyin peşindeydi!

Ücretsiz e-Kitaplar, makaleler ve mp3 kayıtları web’deki en popüler indirmelerdir. Freebie bağımlılarının ordusunu hedeflemek için Adobe Acrobat ve Adobe Audition’ı hızlı bir şekilde başlattım. Her ay beni pdf ve mp3 armadalarında yürürken gördüm. Onlar benim istekli piyadelerimdi, ücretsiz indirme sitelerine saldırmaya hazırdı.

Peki bu bana nasıl fayda sağladı? Her pdf ve mp3, URL’lerimi ve hizmetlerimi içeren bir kaynak segmenti ile donatılmıştır. Bu pazarlama savaşçıları internette dolaşırken, bir farkındalık fırtınası yaratıyorlar … ve sitelerime trafik yönlendiriyorlar.

3. ÖMÜR BOYU PARA GERİ GARANTİ VERİN. “Sınırsız Ömür Boyu Memnuniyet Garantisi” denen bir ürün görseniz ne yapardınız? Elbette satın almayı iki kez düşünmezsin. Alıcının hiçbir riski yoktur … tüm ürün satın alındıktan on gün veya on ay sonra iade edilebilir. Koşulsuz garantilerle yedekleyerek ürününüze olan güveninizi gösterin.

4. MÜŞTERİLERE AİLE GİBİ TEDAVİ EDİN. Hazır yanıtlardan kaçının. Hemen cevap verin. Nitelikli bahaneler değil, çözümler sunun. Habersiz freebies ve 7/24 teknik destek gibi katma değerli sürprizlerle karşılaşın. Dostça hareketler biraz paraya mal olabilir, ancak sıcak müşteri ilişkileri kurmada uzun bir yol kat eder. Müşterilerinizden arkadaş edinmek istiyorsunuz.

5. REKABETİ ÖĞRENİN. Yaptığınız işte en iyisi olabilirsiniz, ancak rekabette kötü konuşursanız, itibarınızı sarsarsınız. İhtişamı başkalarıyla paylaşarak, hak ettikleri yerde övün ve takdir edin.

İşletmelerimde, web sitelerimde rekabeti belirgin bir şekilde ilan ediyorum. Müşterilerimi SEÇİM ile güçlendiriyorum. Kayıp satışlar konusunda endişelenmeyin; müşteriler doğal olarak tarafsızlığınızı takdir edecek ve onların refahının peşinde olduğunuzu çabucak anlayacaklardır.

İş her zaman para kazanmak değildir. İlişkileri beslemek ve sosyal ağlar oluşturmakla ilgili. Mükemmel iş uygulamalarınız yayıldıktan sonra, gelir gelecektir.