Küçük İşletmelerde Başarısızlığın Bir Numaralı Nedeni!

Küçük işletmelerin neredeyse yarısı, faaliyetlerinin ilk iki yılında iflas eder. İş başarısızlığının bir numaralı nedeni, yetersiz planlamadır. İkinci neden, az büyük harf kullanılmasıdır.

Dolayısıyla, evinizi ipotek ettirmeden veya işinizi finanse etmek için borca ​​girmeden önce, işletmenizin hayatta kalmaktan daha fazlasını yapıp yapmayacağını bilmeniz gerekir – gelişmek için yeterince iyi olup olmadığını bilmek istersiniz! İşte beş yıl veya daha uzun süredir iş dünyasında kalmış başarılı işletmelerin ortak noktaları:

1. Fikir. Başarılı bir iş başlangıcı her zaman bir fikirle başlar. İşletmenizi diğerlerinden ayıran bir şey. Peki iyi bir fikriniz olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Aşağıdaki sorulardan herhangi birine evet yanıtı verebilirseniz, muhtemelen iyi bir fikriniz vardır: Fikriniz, hedef pazarınız için önemli bir soruna çözüm sağlıyor mu? Bir ihtiyacı veya isteği karşılıyor mu? Fırsat yaratır mı?

En başarılı işletmeler ya sorunları düzeltir (gerçek ya da algılanan) ya da müşterinizin memnuniyetini artırır. Hedef pazar içinde bir ürün veya hizmet için tekrar ihtiyaç yaratırlar.

2. Pazar. Aşağıdaki sorulara evet cevabını verirseniz hayatta kalma şansınız artar: Ürününüz veya hizmetiniz için halihazırda bir pazar var mı? (Bir ihtiyacı karşılamak, tamamen yeni bir pazar yaratmaya çalışmaktan çok daha kolaydır.) Hedef pazarınız, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya gücü yetebilir mi? (Parasını karşılayamazlarsa, ne kadar harika olursa olsun, satmazsınız!) Hedef pazarınız ürün veya hizmetinizi değerli olarak algılayacak mı? (Eğer istiyorlarsa, ancak sattığınız şeye değeceğini düşünmüyorlarsa, satış yapamazsınız.)

3. Yeteneğiniz. Hedef pazarınıza ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tutarlı bir şekilde sunabilecek insanlara, kaynaklara ve bilgiye sahip misiniz? Rekabet avantajı sağlayabilir misiniz? Yeterli insan gücünüz var mı? Uzun vadede ihtiyaç duyduğunuz malzemeleri ve malzemeleri satın alabilir misiniz?

İlk adımınız her zaman sağlam bir iş planı oluşturmaktır. Ancak iş planınız, “Neden fikrim için fon almayı hak ediyorum” üzerine bir denemeden daha fazlası. Her zaman bir iş planı oluşturmakla harcamayın ve ardından bunu masanızın alt çekmecesine atmayın. İş planınız, doğru yolda olduğunuzdan ve işiniz için belirlediğiniz hedeflere ulaştığınızdan emin olmanıza yardımcı olan canlı, nefes alan bir yol haritası olmalıdır.

İşletmenin hayatta kalmasının ikinci adımı, yeterli finansman sağlamaktır. “Önyükleme girişimcisi” terimi çoğu küçük işletme sahibini tanımlasa da, işinizi ayakta tutabilmek için yeterli sermayeye sahip olmak, hayatta kalmanız için hayati önem taşır.

İşletmenizin finansal analizini oluştururken, maliyetler ve harcamalar konusunda gerçekçi olduğunuzdan emin olun, böylece kendinize başarılı olmak için ihtiyacınız olan yastığı vermiş olursunuz.

Finansman bulmak bir sorunsa, ya yeterli krediniz ya da öz sermayeniz olmadığı için ya da başka sorunlar varsa, topluluğunuzda bulunan kaynakları araştırmak için zaman ayırın. Nereye bakacağınızı biliyorsanız, girişimciler için çok çeşitli hibe ve krediler (mikro krediler dahil) vardır.

Bazı harika kaynaklar şunlar olacaktır:
-Küçük İşletme Yönetimi
-Yerel Küçük İşletme Geliştirme Merkezleri
-Kadın Örgütleri
-Yerel Üniversite veya Topluluk Koleji
-Ticaret Odası
-SCORE (Emekli Yöneticiler Derneği)
Bölgenizde ekonomik kalkınma üzerinde çalışan kar amacı gütmeyen kuruluşlar

Diğer başarılı iş modellerini kılavuz olarak kullanın. Başlarken etrafa bakın. Hangi işler başarılı? Neden? İşe yarayan ne yapıyorlar? Hangi özelliklere hayranlık duyuyorsunuz ve neden? Zaten başarılı olan birini modelliyorsanız, başarılı olma şansınız daha yüksektir.

Bir akıl hocası bulun. Çoğu girişimcinin harika beceri ve yetenekleri vardır, ancak kimse her şeyi iyi yapamaz. Muhtemelen güçlü ve zayıf yönlerinizi zaten biliyorsunuzdur. (Değilse, anlamanıza yardımcı olabilecek birçok kaynak ve araç vardır!) Zayıf yönlerinizi görmezden gelmek yerine, daha zayıf alanlarınızda becerilerinizi geliştirmenize veya ihtiyacınız olanı elde etmek için tavsiyelerde bulunmanıza yardımcı olacak bir akıl hocası bulun.

Başarılı olmayı planlamak için zaman ayırırsanız, gelecek nesillerin keyif alacağı ve diğer girişimcilerin kendi işlerini kurmak için bir model olarak bakacağı bir miras yaratmış olabilirsiniz.