Kopyanızın En Önemli Kısmı Dönüşümünüzü Arttıracak

Telif Hakkı 2006 Peter Woodhead

Bu, on makalelik bir dizinin altıncısı.

Başarılı olmak için iyi bir kopya şarttır. Bununla birlikte, dünyanın en büyük kopyasına sahip olabilirsiniz, ancak kopyanın geri kalanının okunup okunmayacağını belirleyecek olan başlığı budur.

Size geçmişten harika manşetler ve bunların neden harika olduğuna dair nedenler verecektik. Ama önce.

turumuza reklam tarihinin önemli kilometre taşlarından geçerek devam ediyoruz.

1916 James Walter Thompson emekli oldu ve bir grup meslektaşı onu 500.000 dolara satın aldı.

1917 Amerikan Reklam Ajansları Derneği 111 üye ile kuruldu.

1919 Barton, Durstine ve Osborn (BDO) New York’ta açıldı.

1919 James Webb Young, Odorono reklamıyla ünlendi. Bu, kadın deodorantının reklamını yapmak için yapılan ilk girişimdi. O sırada yükselen bir kükreme vardı. Birçok kadın reklamını saldırgan olarak algıladı. Manşeti şöyle yazıyordu: Bir Kadının Eğrisi İçinde. Ancak, ürünün satışları ilk yıl% 112 arttığı için haklı çıktı.

1921 Baygul ve Jacobs Omaha’da açıldı

Emmanuel Haldeman Julius, Little Blue Books’un 200 milyondan fazla kopyasını 1920’lerde sattı.

Ve asla tek bir tane bile yazmadı. Tek yaptığı onları pazarlamaktı ve eğer bir unvan onun için işe yaramazsa onu değiştirdi. Kendi sözleriyle: İyi bir başlık, bir dahinin eseridir.

Sadece bir kitabın başlığını değiştirmenin satışları artırdığını düşünüyordu. Kim tartışabilir?

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde: İlk Yüz Milyon adlı kitabı, gazetelerde ve dergi reklamlarında küçük kitaplarının reklamını nasıl yaptığını gösteriyor.

Metin yazarlığı efsanesi Gary Halbert’in söylediği şey şu: “Gidin” İlk Yüz Milyon “un bir kopyasını okuyun. Sihirli sözcüklerimi burada öğrendim … SIZZLE kopyasını ve başlıklarımı görmezden gelmeyi imkansız kılanlar.”

E. Haldeman-Julius’un bir sistemi vardı. Bir kitap bir yılda 10.000’den fazla kopya satmazsa, ofisinde “Hastane” adlı bir yere gönderilir ve burada yeni bir başlık verilirdi. Ve eğer yeni başlık bombalandıysa, o zaman “Morg” a gitti.

Örnek olarak, 10.000 kopya ölçüsünü aşmayan “Tartışma Sanatı” adlı bir kitabı vardı. Başlık “Mantıksal Olarak Nasıl Tartışılır” olarak değiştirildi ve satışlar 30.000 kopyaya yükseldi. Neden? Kitapla ilgili hiçbir şeyi değiştirmedi – sadece başlık.

Bunu yaparak Haldeman-Julius, başlıkta kullanıldığında belirli kelimelerin hemen hemen her kitabın satışını artırabileceğini keşfetti.

Örneğin, 1925’te Dr. Arthur Cramp’ın “Patent Tıbbı” adlı bir kitabı yaklaşık 3.000 kopya sattı. Haldeman-Julius unvanını “Patent Tıbbı Hakkındaki Gerçek” olarak değiştirdi ve satışlar saygın 10.000 kopyaya yükseldi. Haldeman-Julius, “The Truth About” kelimelerinin bir çeşit sihir olduğunu buldu.

Haldeman-Julius o eski kestaneyi buldu: bir başlıktaki “Nasıl Yapılır” uzak ve en iyisiydi. Örneğin, başlık: “Kendinizi Nasıl Psiko-Analiz Ederim” Dışarıdan Satılır “Psikanaliz Açıklandı” ve “Kendimi Nasıl Psiko-Analiz Ediyorum” neredeyse dört kez.

Kelimeleri buldu: Hayat; Aşk; Seks; Romantik; öz gelişim; ve eğlence başlıklarda da işe yaradı.

Başlıklarındaki küçük değişikliklerin satışlarda ne kadar büyük farklılıklara yol açtığını keşfetti.

İstediğiniz kadar iyi performans göstermeyen bir ürününüz varsa. Başlığa bir göz atın. Müşterilerinize ana faydayı içeriyor mu? Biraz merak uyandırıyor mu?

Yoksa müşterinizin ürününüzün veya hizmetinizin ne olduğunu tahmin etmesi gereken sevimli bir ifadeye sahip bir başlığı mı var? Eğer öyleyse, ondan kurtulun.

Satış kopyanızın başlığını değiştirmeyi deneyin. Ancak bunu yapmadan önce, daha iyiye doğru bir değişiklik olduğundan emin olun.

Şimdi bir “Bilgi Çağındayız” ve insanlar çaresizce bilgi istiyorlar. İnternet mükemmel bir örnektir.

İnsanlar gerçekleri ister. Bil bakalım Haldeman-Julius ne buldu? “Bilmeniz Gereken Gerçekler.” büyük bir hit olduğunu kanıtladı. Onun günlerinden beri hiçbir şey değişmedi. Bu sözler bugün hala işe yarıyor.

Haldeman-Julius’un bilgeliğini bugün işinizde kullanabilirsiniz, hangi sırada olursanız olun. Onun fikirlerini raporlarınızda, başlıklarınızda ve kopyanız için başlıklarınızda kullanın. Ne zaman bir manşet fikrine kapılırsanız, şu kelimelerle oynamayı deneyin:

“Nasıl Yapılır” veya “Gerçek Hakkında” veya “Sanatı” veya “Bilmeniz Gereken Gerçekler” veya “.. ..nin Anahtarı” veya “Hikayesi” veya “Biraz Sır”. Ve çok daha fazlasını kendiniz için hayal edebilirsiniz.

Haldeman-Julius yaptığı işte oldukça benzersizdi. Hiç kitap yazmadı. Başkalarının yazdıklarını aldı. Tek yaptığı onları pazarlamaktı. Ve bunu sadece unvana göre yaptı. Vücut kopyası yoktu – sadece başlıklar.

Başka bir metin yazarlığı ustası olan David Ogilvy, manşetlerini yazar ve bunları arkadaşları ve ailesi üzerinde uygulardı.

Çarpıcı bir manşetle hatırlanıyor. Ama bulmadan önce 104 farklı başlık yazmıştı.

Bu başlık elbette meşhur Rolls Royce kopyasıydı: “Saatte 60 Mil ile Yeni Rolls Royce’daki En Yüksek Gürültü Elektrikli Saatten geliyor.”

David Ogilvy gibi bir profesyonelin tüm bu başlıkları yazması ve arkadaşlarında test etmesi gerekiyorsa, bu kesinlikle size bir şeyler söyler.

David Ogilvy, 25 yıl süren “The Man in The Hathaway Shirt” ile de hatırlanacak.

Ayrıca, müşterisi Komutan Whitehead’i kendi reklamında görünmeye ikna ettiği Schweppes reklam kampanyası 18 yıl sürdü.

Rolls Royce için yaptığı reklam, tüm zamanların en ünlü otomobil reklamı olmaya devam ediyor.

İki kitap yazdı: “Bir Reklamcının İtirafları” ve “Reklamcılık Üzerine Ogilvy.”

Bazı reklamverenler, içerik oluşturucularının modaya uygun veya akıllıca olduğunu düşündüğü için hiçbir başlık olmadan yayınlanıyor. Nadiren böyle bir reklam başarılı olur.

Reklamverenler test edecek olsaydı, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilirlerdi.

İşte başka bir nokta. Gerçekten bir şey söyleyen uzun bir başlık, hiçbir şey söylemeyen kısa bir başlıktan çok çok daha iyidir.

Ve tartışmasız, tüm zamanların en ünlü manşeti John Caples tarafından yazılmıştır: “Piyanoda Oturduğumda Gülüyorlardı – Ama Çalmaya Başladığımda …” Bu reklam USSchool of Music ve insanlar bugün hala kopyalıyor.

Ve kısa bir süre sonra Caples başka bir ünlü manşet yazdı: “Garson Benimle Fransızca Konuştuğunda Sırıttılar … Ama Cevabımı Duyduklarında ..” Bu da bir eğitim kurumu için yazılmıştı.

Bu başlık fikirleri şu anda hala iyi etki için kullanılıyor.

Caples, reklamlarında mizahtan hoşlanmazdı ve bir keresinde şöyle dedi: Bu ülkedeki insanların sadece yarısı mizah anlayışına sahip ve akıllı reklamlar nadiren bir şey satıyor.

Başlıklardan ayrılmadan önce, konu, Maxwell Sackheims klasiğine atıfta bulunmadan tamamlanmış sayılmaz: Bu Hataları İngilizce Yapıyor musunuz?

Muhtemelen bu başlığı bir yerlerde okudunuz, ancak orijinal olarak şu başlığın olduğunu biliyor muydunuz: İngilizce Hata Yapmaktan Korkuyor musunuz?

Açıkçası, ilk başlık ikinciyi geride bıraktı. Ama nedenini biliyor musun? Ve hangi tek kelimenin tüm farkı yarattığını biliyor musunuz?

İpucu; okuyucularınızın kişisel çıkarlarına hitap eden bir başlık, en iyi başlık türüdür. Ve başlık okuyucuların da istediği hitap ederse, neredeyse başarısız olamaz.

Bu iki itiraz, okuyucunuzun kopyayı okumak istemesine neden olacaktır.

Bu kelime, tüm farkı yaratan tek kelimedir.

Bu ilk manşet okuyucularda kişisel ilgi ve merak uyandırdı. Bu hataların ne olduğunu öğrenmek ve onlardan kaçınmak için kopyayı okumanızı önerir.

İkinci başlık, bunun İngilizce gramer üzerine eski bir kitap olduğunu öne sürüyor. Ve kimse böyle bir kitap okumak istemez.

Sackheims ödüllü reklam 40 yıl kesintisiz yayınlandı. Hala kırılmamış bir rekor.

Harika manşetler satar. Dönem!