Geçen gün bir toplantıda, bir pazarlama danışmanı gruba “Değerin ne?” Diye sorarak konuşmasını açtı. Satışları kapatmak için umutsuz girişimlerde değerimizi en aza indirmenin veya değerimizi azaltmanın tüm farklı yollarını tartışmaya devam etti. Tüm fiyatlandırma ve satış tuzakları ortaya konulduktan sonra, konuşmayı tekrar sorarak kapattı, “Değerin ne?” Odanın etrafındaki tepkiler çok eğlenceliydi, çünkü insanlar kar elde etmek için fiyatlarını ayarlamak için kendilerine izin verdiler!
Kendi işletmeniz için bir uyandırma çağrısı olarak, fiyatlandırmanızın hak ettiğiniz karlılığı sağlamasını sağlamayı düşünmeniz için size bazı seçenekler sunmak istiyorum.
1. Müşterilerinizi eğitin. Potansiyel müşteriler size yaklaştığında veya bir tahmin / fiyat teklifi için sizi aradığında / e-posta gönderdiğinde, bu bir satın alma sinyalidir. Size satın almaya hazır olduklarını ve uzmanlığınızı satın almak için para harcamaya hazır olduklarını söylüyorlar. – Üstün hizmet sağlayın ve başka bir yere bakmayacaklar ve fiyatınıza göz kırpmayacaklar. Mükemmellik paha biçilemez.
2. Pek çok potansiyel müşteri değeri ve fiyatı eşit olarak algılar. Daha düşük bir fiyat, güvenilirliğinize ve satışlarınıza zarar verebilir çünkü en kaliteli ürünleri ve hizmetleri birinci sınıf fiyatlandırma ile ilişkilendirirler. Müşterilerinizi dinleyin. – Rekabetçi bir araştırma yapın ve kendinizi kısaltmadığınızdan emin olun.
3. Giderler ve genel giderlerden sonra ne kadar ücretlendirdiğinizden emin olmak için kâr marjınızı periyodik olarak hesaplayın, size iyi bir yaşam kazandırır. Giderleri, genel giderleri ve maaş bordrolarını karşılamak yeterli değildir.
4. Fiili maliyet / saat ve fiyat / saatin size gerekli kar marjını verdiğinden emin olmak için periyodik olarak rakamları yapın. Günlük oranınız makul gelebilir. Ancak, 7 veya 8 saatlik faturalandırırsanız ve 12-14 saat koyarsanız, aslında en düşük çalışanınızdan veya stajyerinizden daha az ödüyor olabilirsiniz.
5. Değeri korumak ve yine de esnek olmak için fiyatlarınızı sabit tutmanın yolları vardır. Farklı hizmet paketleri veya sözleşme yapılacak farklı saat / ay veya saat / proje paketleri tasarlayarak esnekliği ekleyin.
6. Ücretlerinizi, istemekte rahat hissettiğinizin biraz üzerinde ayarlayın. Ardından, müşteriler şikayet edene veya yeniden sipariş almayı bırakana kadar bunları kademeli olarak artırın.
7. İstendiğinde, fiyatlarınız konusunda açık olun ve ardından sıkıştırın. Fiyatlarınız için özür dilemeyin, fiyatlarınızı savunmayın veya fiyatı nasıl elde ettiğinizi gerekçelendirmeyin.
8. Evet, bir fiyat için pazarlık yapmanın sizin çıkarınıza en uygun olduğu stratejik zamanlar vardır. Örneğin: yeni bir müşteri türü için benzersiz bir hizmet paketi veya yeni bir ürün veya programın pilot veya beta testi.
9. Hala bir müşteriyle ilk danışma / satış sunumunuzun ücretsiz olması gerektiğini düşünüyorsanız, bazı sınırlar ve beklentiler belirleyin ve bu ilk konsültasyona hazırlanırken değeri ve yatırımınızı açıkça belirtin. Buna yaklaşmanın bir başka yolu da, ilk danışma ücretini tam fiyatınız üzerinden ücretlendirmektir ve ürün veya hizmetinizi satın alırlarsa, bu ücret son fatura ödemesine uygulanır.
10. Satışı kapatırsanız ve o bir satış için ödeme alırsanız, ancak çeşitli yollarla takip etme gibi katma değerli hizmetler sağlarsanız, fırsat maliyetlerinden para kaybediyor musunuz? Belki mükemmel bir müşteri hizmeti sunmak için küçük bir prim alabilirsiniz. Müşteriler, parasını ödemek zorunda kalırlarsa daha fazla değer vereceklerdir.
Müşterilerinizin takdirinden önce neye değer verdiğinizi takdir etmelisiniz. Pazarda değerinizin ne olduğuna karar verin. Ücretinizin veya oranınızın yerleşik bir karlılık faktörüne sahip olduğundan emin olun. Buna değersiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings