Fiyat Kontrolü: Ürün Fiyatlarınızı Nasıl Belirleyeceksiniz?

Ürünlerinizi nasıl fiyatlandırdığınız, işletmenizin kar hanesinde muazzam bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, çevrimiçi bir satıcı olarak, web mağazanız için işe yarayan ve iş hedeflerinize ulaşmanızı sağlayan fiyatlandırma stratejisini bulmanız gerekir.

Maliyetli Hatalar

Kötü fiyatlandırma, iş kaybı ve gelir kaybı şeklinde ciddi yansımalara neden olabilir, ancak birçok e-satıcı bunun önemini göz ardı eder. Pek çok yeni ve çok yeni olmayan satıcılar bazı yaygın hatalara yatkın görünüyor:

Fiyatlandırma kararlarının sonuçlarını takip etmemek. Http://Simon-Kucher.com’dan Frank Luby şöyle diyor: Çoğu durumda, insanlar fiyatlandırma kararlarını çok bilgiye aç bir şekilde veriyorlar. Pazar araştırması ile fiyatlarınızı savunabilmelisiniz. Fiyat değişikliklerinin kâr marjlarınız üzerindeki etkisini izleyin, böylece gelecekte fiyatlarınızı nasıl ayarlayacağınızı bilirsiniz.

En düşük fiyatları eşleştirmeye veya yenmeye çalışıyorum. En düşük fiyat stratejisi, ancak rakiplerinize göre sürdürülebilir bir maliyet avantajınız varsa pratiktir. Bu süper düşük maliyetleri sürdüremezseniz, süper düşük fiyatları da koruyamazsınız.

Standart biçimlendirme fiyatlandırması kullanma. Fiyatınızı belirlemek için maliyetinize X dolar eklemenin sorunu, müşterilerinizin ödemeye hazır olduklarından daha az ücret alıyor olmanız olabilir. Satış hacminde küçük bir kayıpla birlikte biraz daha yüksek bir fiyat bile önemli ölçüde daha yüksek karlarla sonuçlanabilir. Veya fiyat etiketiniz çok yüksek olabilir ve doğru fiyatlara sahip olmanızdan çok daha az iş yaratabilir.

Kanıtlanmış Uygulamalar

Öyleyse fiyatlarınızı nasıl belirlemelisiniz? İyi çalışan birden fazla strateji vardır, ancak hangi stratejiyi seçerseniz seçin, aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

Fiyatlandırma stratejiniz iş hedefinize uygun olmalıdır. Örneğin, hedefiniz belirli bir pazar payına ulaşmaksa, fiyat puanlarınız, hedefinizin karınızı en üst düzeye çıkarmaktan daha düşük olabilir.

Müşterileriniz alışveriş yaparken akıllarında bir fiyat aralığı olacaktır. Diğer tüm satıcılardan çok daha yüksek veya daha düşük olmak istemezsiniz. Önemli ölçüde daha yüksekteyseniz, alıcılar başka yerlerde daha iyisini yapabileceklerini düşünebilirler. Önemli ölçüde düşerseniz, şüpheli hissedebilir ve ürünlerinizde neyin yanlış olduğunu merak edebilirler. Rakiplerinize göz atın ve ne kadar ücret aldıklarını ve ürün ve hizmetlerinin sizinkiyle nasıl karşılaştırdıklarını görün.

Fiyatlandırma bir değiş tokuş. Alıcılar sadece ürün için ödeme yapmazlar, ayrıca, ister kolaylık, daha iyi hizmet veya daha hızlı teslimat şeklinde olsun, kattığınız değer için ödeme yaparlar. Rakipleriniz karşısında masaya ne gibi faydalar getireceğinizi ve bu malların müşterileriniz için ne kadar değerli olduğunu belirlemeli ve buna göre fiyatlandırmanızı ayarlamalısınız.

Her seferinde hiçbir kural çalışmaz.Fiyatınızı farklı ürünlere, hedef pazarlara ve satış ortamlarına uyacak şekilde uyarlamanız gerekir. Şu anda pahalı bir pazar araştırması yazılımını karşılayamıyorsanız, yukarıdaki faktörleri dikkate alın ve sadece deneyin. Yüksek başlayın, farklı fiyat noktalarını deneyin ve ürünlerinizin en çok nerede satıldığını görün.

Fiyatlandırmanın gücünü küçümsemeyin. İş hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak ideal fiyat noktalarını bulmak imkansız değil. Luby diyor ki, Yaptığın tek şey (müşterilerin) ödemeye razı oldukları kadarını ödemelerini sağlamak için bir yol bulmak ve bu parayı ceplerinde bırakmamak.