İyi Pazarlama Kendini Öder

Çoğu şirket kendilerine şu soruyu soruyor: “Bu reklamcılık bize ne kadara mal olacak?” aslında kendilerine şunu sormaları gerektiğinde: “Bu reklamı yapmamanın maliyeti nedir?”

Şirketiniz pazarlamaya haftada 1000 $ harcıyorsa, herhangi bir pazarlama yapmayarak haftada 1000 $ tasarruf edebilirsiniz. Bu doğru ama durumun basit ve dar görüşlü görüşüdür. Ancak, bu pazarlamadan elde edilen gelir 1010 $ ise, bunu yapmayarak 10 $ kaybettiniz demektir.

Çoğu zaman marj o kadar ince değildir. Genellikle herhangi bir haftada harcadığımızın yaklaşık 10 katını getiriyoruz. Bu, pazarlamaya harcadığımız her 1000 $ için 10.000 $ kazandığımız anlamına gelir. Normalde harcadığımızın sadece yarısını harcayacağımıza karar verseydik, otomatik olarak bütçemizin yarısını kurtarırdık. Bu harika ama haftalık satış gelirimizin yarısına kadarını kaybedebiliriz. Bütçemizin yarısını kurtarmaya çalışırken aslında bu miktarın 9 katını kaybettik.

Her şey Yatırım Getirinize geri dönüyor. Her zaman bahsettiğim ROI budur. Sadece pazarlamanıza harcadığınız şeyi yaparsanız, işini yapmaz. Pazarlamanıza harcadığınız para yatırımınızdır. Satışlarda getirdiğiniz para Yatırımın Geri Dönüşüdür. Pazarlama bütçenizi bölmeye çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli istatistik yatırım getirinizin olmasının nedeni budur. Daha yüksek yatırım getirisine sahip bir pazarlama stratejisine daha fazla para koymak size daha fazla maliyet getirmez, daha fazla para kazandırır. Pazarlama bütçenizi düşürerek tasarruf etmek, bu şekilde düşündüğünüzde pek cazip gelmiyor. Ne yazık ki, birçok işletme yavaş dönemlerde ayakta kalmaya çalışırken önce pazarlama bütçesini düşürüyor. Aslında düşüşlerini hızlandırıyorlar.

Tekrar tekrar duydunuz, “Para kazanmak için para gerekir.” Her zaman olduğu gibi bugün de doğru. İyi bir ürününüz veya hizmetiniz var, işinizi iyi yönetiyorsunuz, ihtiyacınız olan tek şey iyi pazarlama ve sonunda kendi masrafını karşılıyor.

Belki de şimdiye kadar işinizi tanıtmak için biraz para harcamanız gerektiğine ikna olmuşsunuzdur.

Belki hala büyük soru, “Nasıl?” Gerçekten bilmeniz gerekenler ve bunu gerçekten nasıl çalıştırabilirsiniz?

Terfinin “Temel İlkeleri” ile başlayalım.

Promosyon nedir?

Promosyon n. Bir kişiyi, ürünü, etkinliği vb. Tanıtmak (halkın dikkatini veya ilgisini çekmek) için yapılan reklam, halka açık görünüm vb. Her şey. The New Websters Concise Dictionary2003 Ansiklopedik Baskı

Neden terfi ediyorsunuz?

Promosyonun amacı daha fazla iş getirmek ve müşteri tabanınızı genişletmektir. Her zaman olabildiğince çok iş getirmeye çalışın. Söylenmesi apaçık bir şey gibi geliyor ama birçok insan hala bu kurala uymuyor. Herhangi bir sayıda yeni müşterinin üstesinden gelemeyeceğiniz kadar fazla olacağını düşünmeyin. Bu kadar çok işiniz varsa, iş yükünün üstesinden gelmek için her zaman geçici veya geçici olarak kalıcı personel getirebilirsiniz.

Nasıl terfi ediyorsunuz?

Düşündüğünden çok daha fazla yol var. Hiç birisinin “Ben asla terfi etmem ve her zaman meşgulüm” dediğini duydunuz mu VEYA “Terfi etmem gerekmiyor, tüm işlerim ağızdan ağza geliyor” dedi mi? Bunu nasıl yaptıklarının farkında olmayabilirler, ama söz veriyorum bir yerde promosyon yapıyorlar. Belki de konuştukları herkese terfi etmediklerini söylediler. (Kulağa komik geliyor mu? Hala promosyon yapıyor.) Belki de kanarya sarısı pencere çıkıntısı rafta parlak kırmızı elmalarla o kadar çok dikkat çekiyor ki başka bir şey yapmalarına gerek kalmıyor. İşte işin içinde ilerlemek için “bilerek” yapabileceğiniz bazı fikirler.

Personelinizin her üyesinin yaptığı her eylem terfidir. İyi ya da kötü, her eylem birisine şirketinizin nasıl iş yaptığı veya iş yaptığı hakkında bir izlenim veriyor. İşte birkaç örnek.

a) Müşterilerinizi gülümsemeyle karşılamak, başlamak için harika bir yerdir.

b) Ürününüzü kullanma şansı bulduktan sonra müşterilerinizi aramak, kuruluşunuzla olan deneyimlerini önemsediğinizi tanıtmanın iyi bir yoludur. Daha fazla satış yapma fırsatı da yaratabilir.

c) Düzgün bir şekilde paketlenmiş bir ürün, düz üzerinde nakliye etiketi, yaptığınız işle gurur duymanızı sağlar.

d) İnsanların görmesi ve yanlarında götürmesi için her zaman güncel broşürleri veya katalogları resepsiyon alanınızda bulundurun.

d) İşletmenize gelen müşterileriniz varsa, onların hoş, profesyonelce ve hemen karşılandığından emin olun.

Yukarıdaki tanımı kullanarak şirketinizin gerçekten tanıtmak için yaptığı her şeyi oturup yazmanızı öneririm. Personelinizle oturun ve bir pow wow yapın. Sadece sizi birbirinize yaklaştırıp aynı hedefe götürmekle kalmayacak, işinizi iyi düşünmek için kullanabileceğiniz tüm yollar konusunda gözlerinizi açacaktır.

Her küçük ayrıntı önemlidir. Okuduğunuz için teşekkürler ve iyi şanslar.