Kartpostallar Mükemmel Resim Tanıtımı

Tanıtım ve pazarlamayı ve bunların yaratılan iş miktarı ile ilişkisini yöneten basit ama neredeyse mistik bir yasa var: iş, mesajınızı verdiğiniz, tanıttığınız, insanların orada olduğunuzu bilmesini sağladığınız, reklam vereceğiniz, yazacağınız ölçüde gelecek. insanları arayın, insanlara e-posta gönderin ve genellikle mevcut veya potansiyel müşterilerle iletişim kurun.
Kolayca kaydolduğu bir gerçek değildir ve (benim gibi) her türlü farklı işletme ve kuruluşta defalarca çalıştığını görene kadar bu hükmü takip etmek neredeyse inanç gerektirmektedir.

Bu yasa, piyasa koşullarını, rekabet faaliyetlerinizi, terörizm eylemlerini, yılın zamanını, Mars’ın Jüpiter ile uyumunu ve işler yavaşladığında sık sık geri döndüğümüz milyonlarca ve bir açıklamayı aşar. Tüm bu koşullar mevcut olabilir, ancak yine de bunların üstesinden gelmenin bir yolu var: sadece daha yoğun ve daha sık promosyon yapın ve işler yeniden toparlanmaya başlayacaktır. Asla başarısız olmaz.

Zamanlar biraz daraldığında veya işlerin harcamaları kısması neredeyse doğal bir içgüdü. İnsanların kemerlerini sıkmaktan bahsettiklerini duyuyorsunuz. Çoğu zaman, şirketlerin kesmeye çalıştıkları ilk harcama, pazarlama ve reklam dolarlarıdır ve bu ciddi bir hata, bir daralmanın garantisidir. Terfiyi yükseltmelisin, kesintiye uğramamalısın. İşin püf noktası, minimum harcamayla maksimum sonuçları elde etmenin yollarını bulmak, ancak asla kısmak ve daha az promosyon yapmamaktır. Bu intihar. Maliyetleri düşük tutarken promosyonu artırmanın bir yolu budur.

Kartpostal açmanıza gerek yok!

Giderek daha fazla komisyoncunun en iyi doğrudan posta biçimi olarak yüksek kaliteli, dört renkli kartpostallara yöneldiğini gördük. Bilgiyi, haberi duyurmanın ve işi içeri sokmanın bu uygun maliyetli yolunu henüz keşfetmemiş olanlar için aktarma zamanı.

Ulusal şarbon, ona güvenip güvenmediğinizi korkuttuğu için, konu bilinmeyen kaynaklardan zarfları açmaya gelince belli bir ihtiyatla sonuçlandığından, bu özellikle zamanında bir tavsiye. Kartpostalın en büyük avantajlarından biri, açılmasının gerekmemesi, içinde gizli hiçbir şey olmaması ve korkulacak bir şey olmamasıdır.

Şarbon açısından bir yana, bir kartpostalın açılmasına gerek olmaması başka bir avantaja daha sahiptir: Önemsiz posta olarak çöp kutusuna atılmadan önce mesajını iletme şansı vardır. Bir zarf açılmadan bile çöp kutusuna atılabilir, bu da sert tanıtım malzemesinin mesajını iletme şansı yok.

Kartpostalınızın ön yüzünde parlak renkli bir resim varsa, ilk bakışta yeterince dikkat çekmesi ihtimali oldukça yüksektir. Başlığınız iyi bir başlıksa ve daha fazla ilgi çekiyorsa, kartpostalınız okunacak ve mesajınızı iletmeyi başarmış olacaksınız. Okuyucu satmaya çalıştığınız şeyle belli belirsiz bir şekilde ilgileniyorsa, bir ziyaret veya telefon görüşmesi alabilirsiniz.

Uygun maliyetli!

Ekonomi yapışkan olduğunda veya işler yavaş olduğunda her zamankinden daha fazla tanıtım yapmak zorunlu olsa da, bu süreçte maliyetleri azaltamayacağınız anlamına gelmez.

Birçok broker, üzerinde doğru mesajın yazılı olduğu, önceki müşterilere (örneğin yeniden finansman için) veya olası borçlulara postalanan tam renkli bir kartpostalın, herhangi bir promosyon türünün reklam parasını en çok kazandığına inanıyor. onlar ayrıca basılı olarak, radyo ve televizyonda, gökyüzü yazısıyla, adını siz koyun.

Önceden sıralanmış birinci sınıf 17,5 ile 19,5 arasında 4 1/4 inç’e 6 inçlik bir kartpostal postalayabilirsiniz. Bu, 19-24 olan en düşük harf oranından daha ucuzdur ve bu birinci sınıf değil, standart, toplu ücret içindir. Doğru şirketi bulursanız, 400 $ ‘ın altında basılmış 5000 adet yüksek kaliteli, tam renkli, lamine kartpostal alabilirsiniz.

Florida, Dunedin’deki Warren Financial Corporation, yeni işler için tamamen kartpostallara (ve yönlendirmelere) güvenen bir şirket örneğidir. Şirket sahibi Jim Warren, kartpostallarla ilgili tuhaf olan şey, onları postaladıktan 6 veya 8 ay sonra beni arayacak ve kartpostallarınızdan birini alıp sakladım diyecek insanlara sahip olmam, diyor. Bir seferde 6.000 kartpostal satın alıyor ve her ay yüksek oranda hedeflenen posta listelerine 400 tane gönderiyor. Kartların arkasını boş bırakır, böylece göndermeye hazır olduğunda üzerlerine basılmış farklı bir mesaj alabilir. Bu, kartpostalların postalanacağı anda hız değişikliklerinin ve diğer zamana duyarlı mesajların yazdırılmasına olanak tanır.

Yerel yazıcısı tarafından kullanılan çok basit, siyah beyaz kartpostallar kullanırdı, ancak şimdi tam renkli, 4 1/4 x 6 karta (en düşük posta hızında gönderebileceğiniz en büyük boyut) gitti ve yanıt oranı. Pazarlamaya av tüfeği yaklaşımından ziyade tüfeğim var, diyor. Yaptığım şey için dört renkli kartpostallar mükemmel.

Noktasında bir vaka

Santa Rosa, California’daki Sun Pacific Mortgage, başka yerlerde reddedilen kişilere kredi verme konusunda uzmanlaşarak 14 yıldır faaliyet gösteriyor. Sahibi Forest Tardibuono, 1997’de bazı yönetim teknolojileriyle karşılaştı ve o zamandan beri gelirleri% 900 arttı ve hala artıyor. Forest’ın öğrendiği ve gerçekten uygulamaya koyduğu ilkelerden biri, daha fazla iş veya yeni iş istiyorsanız, teşvik etmeniz gerektiği gerçeğiydi. Büyük bir pazarlama makinesiydi, diyor. Ağır bir şekilde terfi ediyoruz ve bu, kredi temsilcilerinin kredileri alması için kolay bir iş. Satış kolaydır. Şirket brüt tutarının% 14’ünü promosyona harcıyor. Yıllık 2 milyon dolara yakın geliri olan bu, terfi için oldukça büyük bir bütçe. Ama aynı zamanda büyümelerinin devam etmesinde de önemli bir faktör.

Sun Pacific, bir defada 50-60.000 kartpostal sipariş ediyor ve kartlarda birkaç farklı resim seçiyor. Yerel tapu şirketleriyle, bunların, ipotek şirketinin tapu işlerinde kullanması için bir teşvik olarak Sun Pacific’e posta etiketi formunda basılmış posta listelerini ücretsiz olarak sağladığı bir anlaşmaları var. Bu etiketleri gerektiği sıklıkta sağlarlar ve gerektiği kadar dar ve spesifik olarak hedeflerler. Örneğin, Forest, belirli bir posta kodunun (geçmişte karlı olduğu kanıtlanmış olan) ev sahiplerini isteyecek ve postanın eve ulaştığından emin olmak için aramayı belirli kategorilerle sınırlayacaktır. Posta etiketlerini ücretsiz olarak almak önemli bir tasarruf anlamına gelir.

Ardından Sun Pacific, mevcut veya eski müşterilere ayda bir veya iki kez birkaç bin kartpostal ve her hafta olası borçlulara 3-4.000 posta kartı gönderecek ve tüm postaları kurum içinde halledecektir. Çok çekici görünen büyük (4 1/4 x 6) tam renkli, lamine kartpostallar kullanırlar.

Birkaç yıl önce zarfları kullanarak toplu postalama yapmaktan bıktığım için kartpostallara gittik, diye itiraf ediyor Forest. Mektupları katlamak ve zarfları kapatmak oldukça emek yoğundur. Kartpostalların maliyeti daha düşüktür ve posta maliyetleri daha düşüktür.

Forest, işinin% 20’sini, yıl boyunca basılı reklam / promosyon harcamalarının çoğunu oluşturan kartpostal postalarına bağlamaktadır. İş dünyasının kartpostallar ve çıkan diğer promosyon biçimleriyle orantılı olarak ortaya çıktığı sihirli formül nedeniyle, her çeyrekten sonuç alıyoruz, diyor.

Dış kaynak kullanımı:

Yukarıdaki örnek, başlık şirketleriyle ağ kurmayı ve büyük postaları şirket içinde işlemeyi içerir, ancak bu rotaya gitmek istiyorsanız, bu, üzerinde çalışmanız gereken bir şeydir. Çok az ipotek komisyoncusu kurum içi pazarlama departmanına sahiptir ve kredi ve evrak işleriyle zaten meşgul olan mevcut personeli kullanarak kartpostalların postalanmasının tüm bu yönlerini üstlenmek zaman alıcı ve bunaltıcı olabilir.

İyi bir kartpostal şirketi tüm postalama işini halledebilir ve bu süreçte paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Paralarını kartpostal basmaktan, danışmadan, posta listelerini satarak, postayla vb. Kazanıyorlar. Böylece, gerektiğinde bu diğer hizmetler için size daha iyi fırsatlar sunabilirler.

Postaları sizden posta kartı şirketine yaptırmak, gönderiden tasarruf etme gibi ek bir avantaja da sahiptir. Basılı malzeme oldukça ağır ve ülke genelinde 10.000 kartpostal göndermek o kadar da ucuz değil. Doğrudan posta kartı şirketinden postayla gönderilmişse, bu nakliye ücretlerinden kaçınılır.

Sharp Mortgages Inc., Jacksonville, 2001 yılında, her türlü reklam ve promosyonu kullanarak kartpostalları kullanmaya başladı. Her biri 10.000 kartpostallık iki ilk postayı gönderdiler ve 50.000 kart daha sipariş ettiler, bu yüzden çalışıyor olmalı. Bill Sharp Snr, postalama işini kartpostal şirketine bıraktık diyor. reklamlarını kim yönetiyor. Yapmamız gereken diğer tüm şeylerle birlikte, postayla işlerini halletmelerine izin vermenin, burada geçirdiğimiz zamanı bağlamaktan daha kolay olduğunu görüyoruz.

Zaten çok meşgul olan personeliniz için gerekli olan tüm ekstra işler düşüncesinden vazgeçmeyin. Uzun vadede, kartpostal şirketinin tasarım ve baskıdan postalamaya kadar tüm süreci elinizden alması için biraz daha fazla para ödemeniz size çok fazla para kazandırabilir.

Kartpostallara nasıl başlanır.

Öyleyse, kartpostalların gitmenin yolu olduğunu varsayarsak, nereden başlayacaksınız?

A. Size yardımcı olacak bir kartpostal şirketi bulun.

Bu şirket şunları yapmalıdır:

1. KARTPOSTALLARDA UZMANLAŞTIRIN, diğer yazdırma işlerinin yanı sıra kartpostallar da yapın. Daha iyi hizmet ve daha iyi bir ürün alacaksınız. Kartpostalınızı diğer birçok müşterinin kartpostallarıyla birlikte basıyorlar ve bunları toplu olarak basabildikleri için çok daha ucuza mal olacak, bu da birçok farklı kartpostalları büyük bir karta ve tek bir baskı işlemine yazdırmaları anlamına geliyor.

2. PAZARLAMA BİLGİSİ VE DENEYİMİNİZ OLUN. Posta listeleri, tasarım, miktarlar vb. Hakkında size tavsiyede bulunabilmelidirler. Daha iyileri, tavsiyeden tasarıma, fotoğrafçılıkta yardıma, baskıya ve postalamaya kadar çok çeşitli hizmetler sunar.

3. Ürettikleri kartpostallar UV KAPLI (lamine), TAM RENKLİ, 4 1/4 x 6 olmalıdır, böylece en düşük posta oranıyla alabileceğiniz en büyük ebatlı kartı alırsınız ve gerçekten güzel görünürler. UV kaplama, kartpostalın gerçekten öne çıkmasını ve dikkat çekmesini sağlayan çok parlak bir yüzey için gereklidir.

4. Her şeyden önce SONUÇ alacağınızı bilmeniz gerekir. Yanıt yüzdesi, sektörden sektöre ve bölgeden bölgeye farklılık gösterdiği için gerçek başarı ölçütü değildir. Belirlemek istediğiniz şey, yatırım getirisidir. 10.000 kartpostal postası göndermek ve sonuç olarak 200 çağrı almak için her şey dahil 2.500 $ harcarsanız ve bunlardan 10 tanesini bile ipotek alımına dönüştürürseniz, postalama müthiş bir yatırımdı. Dolayısıyla, büyük resme bakmanız ve yatırım getirisi açısından sonuçları kontrol etmeniz gerekir.

Postanızı işlemek için bir kartpostal şirketi seçerken, müşterilerinin bazı isimlerini ve telefon numaralarını almak ve onları şirketin ne kadar iyi olduğu hakkında ilk elden bilgi almak için aramak iyi bir fikirdir: iyi hizmet ve paranın karşılığını veriyorlar mı? ?

Doğru sağlayıcıyı bulduğunuzda (yerel olması gerekmez, daha iyileri ulusal bazda çalışır ve ABD’nin her yerindeki şirketlerle iş yapar) kartpostal hazırlama konusunda tavsiyelerini alın. Tüm adımlarda size yardımcı olacaklar.

B. Postayı sizin için ele almalarını isteyip istemediğinize karar verin (dış kaynak kullanımı ile ilgili yukarıdaki bölüme bakın).

C. Mevcut müşterilerinize veya potansiyel müşterilerin posta listelerine mi yoksa her ikisine birden mi posta göndereceğinize karar verin.

Posta listelerinin tedariki önemli bir noktadır. Posta koduyla rastgele 10.000 ev sahibine kartpostal göndermek, uzmanlaştığınız türdeki nitelikli ev sahiplerine (geleneksel, subprime, yeniden finansmanlar vb.) 10.000 kartpostal göndermekle aynı yanıtı almayacaktır. Oldukça özel posta listeleri satın alabilirsiniz. En büyük masrafınız posta ücreti olacak. Mesajınızın ilgilenmek istediğiniz kategorideki nitelikli potansiyel ipotek alıcılarına ulaşmasını sağlamak için biraz ekstra para harcamaya değer.

Kartpostal şirketi, posta listelerinin seçilmesi ve satın alınması konusunda size yardımcı olabilir.

D. Kartın içeriğine karar verin. Yine, iyi bir kartpostal şirketi bununla ilgili deneyime sahip olacak ve değerli tavsiyeler sunabilir. Muhtemelen diğer ipotek komisyoncuları ile çalıştılar ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını biliyorlardı.

E. Üretilen kartı alın. Size kanıtlar gönderecekler. Onlardan memnun olmanız için gerekli düzeltmeleri yapın.

F. Onları postayla gönder.

G. Arkanıza yaslanın ve yanıtın çoğunu yapın.

H. Bir sonraki postanızı planlayın ve adımları tekrarlayın.

Birkaç postalama yaptıktan sonra, neyin işe yaradığına dair daha iyi bir fikir edinecek ve kampanyanızı hassaslaştırabilirsiniz.

Bu, renkli kartpostallar kullanarak doğrudan posta yoluyla satışları artırmaya yönelik kanıtlanmış, denenmiş ve test edilmiş, uygulanabilir bir yaklaşımdır.