Küçük İşletme Promosyon Kampanyalarının Başlatılması

Yani küçük bir işletme kuruyorsunuz. Ne satmak ya da yapmak istediğinizi anladınız ve dışarı çıktınız ve her şeyi ayarladınız, DBA’nızı çerçeveletip duvara astınız ve şimdi tek ihtiyacınız olan şey birisinin ürününüzü satın alması veya hizmetinizi kullanması. Sağ?

Halkınızın varlığınızı bile bilmesini nasıl sağlayacaksınız?

Tanıtın! Desteklemek! Tanıtın!

Bu kulağa basit geliyor, ancak bir finans uzmanı, tekne üreticisi veya lama çiftçisi olduğunuzu söyleyin. Tekne yapımcıları okulunda küçük işletme tanıtım kampanyaları başlatmanın temel ilkelerini muhtemelen öğretmediler. Öyleyse bilmeniz gerekenler ve bu konuda nasıl hareket edeceksiniz?

Terfinin Temel İlkeleri ile başlayalım:

Promosyon Nedir?

Promosyon (promō′shun) n. Bir kişiyi, ürünü, olayı vb. Tanıtmak (halkın dikkatini veya ilgisini çekmek) için yapılan reklam, halka açık görünüm vb. <İ > The New Websters Concise Dictionary2003 Encyclopedic Edition

Neden terfi ediyorsunuz?

Terfinin amacı, insanların iş dünyasında olduğunuzu bilmelerini sağlamaktır. Terfi ediyorsun çünkü yapmazsan, iş dünyasında başaramayacaksın. Teşvik edersiniz çünkü hayatta kalmak için katılmanız gereken şey iletişimdir. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için halkın ilgisini veya ilgisini çekmek için tanıtım yaparsınız. Terfi ediyorsun çünkü eğer yapmazsan, kimse var olduğunu bilmeyecek ve kimse senden satın almayacak ve iyi, sen anladın.

Nasıl terfi ediyorsunuz?

Düşündüğünden çok daha fazla yol var. Hiç birinin, ben asla terfi etmem ve her zaman meşgul olduğumu söylediğini duydunuz mu YA DA tanıtım yapmak zorunda değilim, tüm işlerim ağızdan ağza yayılıyor mu? Bunu nasıl yaptıklarının farkında olmayabilirler, ama söz veriyorum bir yerde promosyon yapıyorlar. Belki de konuştukları herkese terfi etmediklerini söylediler. (Kulağa komik geliyor mu? Hala promosyon yapıyor.) Belki mağazalarının önündeki hayattan büyük akan su muslukları o kadar dikkat çekiyor ki başka bir şey yapmalarına gerek kalmıyor. İşte bilerek iş dünyasına girmek için yapabileceğiniz bazı fikirler.

Müşterilerinizi gülümsemeyle karşılamak, başlamak için harika bir yerdir.

Ürününüzü kullanma şansı bulduktan sonra müşterilerinizi aramak, kuruluşunuzla olan deneyimlerini önemsediğinizi tanıtmanın iyi bir yoludur. Daha fazla satış yapma fırsatı da yaratabilir.

Düzgün bir şekilde paketlenmiş bir ürün olan düz üzerindeki nakliye etiketi, yaptığınız işle gurur duymanızı sağlar.

İnsanların görmesi ve yanlarında götürmesi için resepsiyon alanında işletmenizle ilgili her zaman güncel broşür veya katalogları bulundurun.

İşletmenize gelen müşterileriniz varsa, onların hoş, profesyonelce ve hemen karşılandığından emin olun.

Şirket, çalışanları, ürünleri veya hizmetleri için kamunun dikkatini veya ilgisini çeken her şey (olumlu bir şekilde) terfidir.
Peki kitlelere terfi etmeye nasıl başlayacaksınız?

İşte size binlerce pazarlama ve promosyon dolarının yanı sıra aylar veya yıllar süren deneyimden tasarruf etmenizi sağlayacak bir hikaye.

Orta ölçekli bir işte İletişim ve Tanıtım Direktörü olarak çalışıyordum. Kendi ticari matbaamıza sahip olduğumuz için yeterince şanslıydık, çok sayıda çok süslü mektup, katalog, broşür ve diğer promosyon malzemeleri ve ah evet, onları koymak için zarflar. Tam zamanlı matbaam ve yardımcıları birkaç gün geçirdi her hafta her şeyi yazdırıyor, kesiyor, katlıyor ve posta merkezine gönderiyoruz.

Orada, tüm doldurma, sıralama, adresleme ve damgalama işlemlerini otomatikleştiren makineler vardı. Sonuçta her şey çok iyi gidiyordu. Yaklaşık 10.800,00 $ maliyetle haftada yaklaşık 40.000 parça gönderiyor ve haftada yaklaşık 120 ila 140 iyi olası satış elde ediyorduk. Bu, yaklaşık 12.000 $ ‘a mal olan bir ürün için haftada ortalama 2 yeni satış üretti ve yaklaşık 45.000 $ daha fazla geliri yeniden imzaladı. Çok hızlı büyümiyorduk ama para kazanıyorduk.

THEN911 çarptı. ”

Birdenbire kimse zarfları açmak istemedi. Potansiyel müşterilerimiz sıfıra düşüyordu. Diğer birçok şirketin yaptığı gibi kendi felaketimize doğru ilerliyorduk. Terfi etmem gerektiğini biliyordum, ama kimse okumasa ne işe yaradı!

Posta evinin sahibiyle konuşuyordum ve mektup yerine POSTCARDS kullanılmasını önerdi. Biz de denemeye karar verdik. Ne yazık ki, terfiye ayıracak çok az param vardı, bu yüzden haftada yaklaşık 20.000 kartpostal göndererek başladım. Baskılarda yalnızca bir güne ihtiyaç duyan toplam parça başına maliyet, posta evindeki iş gücünün yarısı ve posta ücretinde önemli bir azalma yaklaşık% 60 azaltıldı.

Sonuç neydi? Haftada 120 ila 140 potansiyel müşteri deneyin!

Neden?

Posta kartı açmanıza gerek yok!

Hemen görürsünüz, parlak resim bir zarfla gözden kaybolmaz.

İleti hemen dışarı fırlar ve onu görmezden gelemezsiniz veya açılmadan çöp kutusuna atamazsınız (birçok toplu posta parçasının kaderi).

Küçük işletme tanıtım kampanyası başlatırken yeni müşterilere ulaşmak için en iyi araç kartpostallardır.