İşletmeniz Üzerine Bir Pazar Analizi Yapmak

“Pazar analizi” terimi, özellikle belirli bir niş veya pazar segmentine odaklanan kişiler için girişimciler için genellikle kafa karıştırıcıdır.

Aslında, birçok küçük işletme sahibi süreci anlamıyor veya bir pazar analizi yapmanın çok karmaşık veya çok pahalı olduğundan şikayet ediyor ve neden veya gerekli olup olmadığını merak ediyor.

Pazar analizi nedir?

En temel terimlerle, bir pazar analizi aşağıdakilerin bir değerlendirmesidir:

– Bir pazardaki belirli bir sorun veya fırsat.
– Sorun veya fırsatla ilgili hedef pazarın ihtiyaçları.
– Hedef pazarın ihtiyaçlarını karşılayan belirli bir ürün veya hizmeti pazarlamak için fikirler.

Pazar analizi ne zaman yapmalısınız?

– Bir işe başlarken.
– Yeni bir pazara girerken.
– Yeni bir ürün veya hizmet almayı düşündüğünüzde.

Neden bir pazar analizi yapmalısınız?

– İş risklerini en aza indirmek için.
– Sorunları ve fırsatları anlamak için.
– Satış fırsatlarını belirlemek.
– Pazarlama / satış yaklaşımınızı planlamak için.

Pazar analizi yürütme süreci ikiye ayrılabilir:
Üç parça:

Bölüm 1 – Piyasa Koşullarını Anlamak

Bu size tüm pazarınız hakkında temel bilgiler verir – büyüklük, rekabet, müşteriler.

Bölüm 2 – Pazar Fırsatlarının Belirlenmesi

Bu size potansiyel pazardaki potansiyel sorunlar veya fırsatlar hakkında daha hedefli bilgiler verir ve büyüme, mevcut ve gelecekteki eğilimler, dış faktörler ve belirli rakipler hakkında daha fazla bilgi içerir.

Bölüm 3 – Pazar Odaklı Stratejiler Geliştirme

Pazar araştırmasının sizin için ne yaptığını burada ele alıyoruz. İşletmenizi büyütme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olur. Pazarı anlayarak ve hangi fırsatların mevcut olduğunu bilerek, rakiplerinizi geride bırakan bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz!

İşte başlamanıza yardımcı olabilecek 10 soru:

1. Ulaşmak istediğim pazar nedir?

– Onlar kim? (Temel Demografi)
– Bu pazarla ilgili en büyük sorunları nedir?
– Bu pazarda sunulan ürün veya hizmetler ile ihtiyaçları karşılanıyor mu?

2. Bu pazardaki rakibim kim?

– Bu pazarda başarılılar mı?
– Benzer bir ürün veya hizmeti pazarlıyorlar mı?
– Bu pazardaki en büyük üç rakibin pazar payı nedir?

3. Bu pazarda büyümeye yer var mı?

4. Bu pazarın büyüklüğü nedir?

– Büyümeye yer var mı?
– Sektör büyüyor mu? Kararlı? Doymuş? Uçucu? Düşüş mü?

5. Ürünümün veya hizmetimin rakiplerimden farkı nedir?

6. Bu pazara nasıl ulaşabilirim?

– Rakiplerim şu anda bu pazara nasıl ulaşıyor?
– En etkili yol bu mu?
– Bu pazara ulaşmanın alternatif yolları nelerdir?

7. Bu pazardaki rakiplerimin iş modelleri nelerdir?

– Etkili mi?
– Bunu farklı veya daha iyi yapmanın bir yolu var mı?

8. Müşteriler bu tür bir ürün veya hizmetten ne bekliyor?

– Bu ürün veya hizmetin temel yetkinlikleri nelerdir?
– Ürünü müşteri için “yeni” “farklı” veya “daha iyi” yapan nedir?

9. Müşteriler bu ürün veya hizmet için ne kadar ödemek istiyor?

10. Bu pazardaki rekabet avantajımız nedir?

Bu soruların yanıtlarını bilmek, yalnızca ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç olup olmadığını anlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, müşterilerinize ulaşmanın, ürünlerinizi veya hizmetinizi fiyatlandırmanın ve nihayetinde daha fazla satış yapmanın en iyi yollarını bulmanıza yardımcı olacaktır!