İnsanların talep ettiğiniz fiyata saygı göstermemesi berbat değil mi? Her zaman özel bir anlaşma istediklerinde? Öyleyse tahmin et? Muhtemelen SİZİN suçunuz! İnsanlar fiyat teklifleri için aradıklarında ve Sarı Sayfalar dizini reklamlarında çokça gerçekleştiğinde, genellikle 2-3 işletmeyi arayacaklar. Herkesin ‘tüketici olarak yapmak için eğitildiği şey budur ve onları buna zorlayan reklamlardır. Nasıl? Tüm reklamlar aynı görünüyor!
Ne zaman bir servise ihtiyacınız olduğunu düşünün, çimenlerin biçildiğini söyleyin. Sarı sayfaları açıp çim biçmeye bakıyorsunuz ve çimlerinizi biçmek isteyen insanların olduğu düzinelerce reklam var. Öyleyse kimi seçersiniz, en ucuz olanı, değil mi? Ve neden? Tüm reklamlar aynı göründüğünden, bir işletmeyi diğerinden farklı kılan hiçbir şey yoktur. Ve eğer durum buysa, tek fark fiyattır!
Gerçekten mantıklı, çünkü tüm reklamlar aynı görünüyorsa, aralarındaki tek fark FİYAT olabilir, değil mi? Öyleyse, her sektöre ait reklamların hepsi aynı şeyi söylüyorsa, pazarınızı değerinizi fiyata dayandıracak şekilde eğittiğinizi anlayabiliyor musunuz? O zaman yapmanız gereken şey, sizi rakiplerinizden SIRADAN ÖNEMLİ hale getirecek benzersiz bir satış teklifi oluşturmaktır.
Şimdi, benzersiz bir satış teklifinin ne olduğunu ve işletmeniz için nasıl bir teklif alabileceğinizi açıklamama izin verin. Her gün yaklaşık 4.000 ila 5.000 reklam mesajına maruz kalıyoruz, bu nedenle hepimizin kalabalığın arasından sıyrılmak için biraz daha fazla çalışmamız gerekiyor ve USP sizin için bunu yapacak. Birinin sizden satın almasının temel nedeni budur. Ve işte USP’nizi yarım saatte bulmak için harika bir araç.
Bir parça kağıt alın ve ortasından aşağı doğru düz bir çizgi çizin. Sol taraftaki sütunun en üstüne “Nasıl olduğunu biliyorsun ….” yazmanı istiyorum. Ve işte burada rakiplerinin kötü yaptığı her şeyi yazıyorsun. Şimdi sadece bir liste oluşturuyoruz, bu yüzden ne yazdığınızı veya nasıl yazdığınızı eleştirmeyin.
Sağdaki sütunun en üstüne “Yaptığımız şey şu …” yazın. Ve burada yaptığınız harika şeyleri yazarsınız, temelde TÜM kartlarınızı düzenlersiniz. Bunu yaptıktan sonra, rakiplerinizin ne yaptıklarının ve sunduğunuz onlardan farklı olan her şeyin bir listesine sahip olmalısınız ve Benzersiz Satış Teklifinizin temelini oluşturan şey budur.
Ve bu alıştırmadan bir şey bulamadıysanız, o zaman farklı olmak için bir şeyler yaratmanız gerekir! Bir USP’ye sahip olduğunuzda, reklamınızın gittiği her yerde bir ifadeye dönüştürün, birisinin neden sizinle başkası üzerinde iş yapması gerektiğinin bir nedeni olarak!
Müşterinizin işletmeniz için fazladan ödeme yapmaktan memnun olmasını sağlamanın bir başka harika yolu da ‘sent karşılığı dolar’ kopyasıdır. Hepimiz bir pazarlığı seviyoruz, değil mi? Bunun anlamı, o kadar çok değer katmak ki, komik değil. Örneğin, satılık 99 $ ‘lık bir ürününüz olduğunu varsayalım ve 300 $ değerinde ücretsiz bonuslar atarsanız, müşterinin değer açısından öne çıkmasını sağlayacaksınız. Yani size sadece ‘sent’ ödüyorlar, ancak ‘dolar’ değerini geri alıyorlar.
Bu yöntemin anahtarı, attığınız bonusların size düşük maliyetli, ancak müşteriniz için algılanan değeri yüksek olduğundan emin olmaktır. Ücretsiz bir rapor, cd veya dvd sunabilirsiniz, bunun gibi her türlü bilgi ürününü üretmek oldukça ucuzdur, ancak içerdiği bilgiler müşterileriniz için çok değerli olabilir. Bu, müşteriniz ödediğinden çok daha fazla değer elde ettiğinde satın alma kararını çok daha kolay hale getirir. Bu, her zaman kullanmaya çalışmanız gereken bir tekniktir ve tam anlamıyla satışlarınızı artırabilir!
GIPHY App Key not set. Please check settings