Cesur ol

Böylesine basit bir ifade için, bu insanlar için yapması en zor şeylerden biridir. Her birimizin doğduğu o lanet hayatta kalma içgüdüsüne geri dönüyor. Bir hayvan vahşi doğada kendine dikkat çekerse, kısa süre sonra kendisini sonraki öğünde daha büyük bir hayvanın ana yemeğini bulabilir. Çiğneme ve tükürme korkusu milyonlarca yıllık evrimimizin tümünden kurtuldu ve bugünün iş ortamında canlı ve iyi durumda.

Dövüş ya da kaç, çoğumuzun henüz manipüle etmeyi öğrenmemiş başka bir içgüdüdür. Yeni bir fikirden kaçmak, kalıp onun için savaşmaktan daha kolaydır. Bugünün komite bazında liderlik anlayışı ve yoğun kamuoyu incelemesiyle, en kolay çözüm maalesef en popüler olanıdır. Günümüzde şirketler genellikle ağaçların arasından ormanı özlüyor. Kısa vadeli kâra o kadar konsantre olma eğilimindedirler ki, kısa vadeli bir zarara ihtiyaç duydukları için yatırım yapamazlar veya uzun vadeli kâr vaat eden fırsatlardan yararlanamazlar.

Yeni bir fikir için mücadele etmenin, yeni bir ürünün geliştirilmesi için itilmesi, rakiplerinin önüne geçilmesi veya düşüşe geçen bir markanın ölmesine izin vermekten ziyade desteklenmesi anlamına geldiği de iddia edilebilir.

Kısa vadede bu kesinlikle doğru olabilir, ancak uzun vadede, çok erken vazgeçmem aslında şirketinize kayıp gelirler, kamuoyu öfkesi veya azalan pazar payıyla çok daha pahalıya mal oldu. Farklı bir düşünce tarzı gerektirir. İşletmenizin reklamını yapmak ve tanıtmak, işinizin geleceği için bir yatırımdır. Yatırımlar yalnızca maliyet değildir. Bir avantajla gelirler.

En başından bir şeyi doğrudan ele alalım. Hiçbir şirket, korku felsefesiyle faaliyet göstererek sektörüne hakim olamadı. Ve nihayetinde, korkusunu yenmeyi, risk almayı, değişiklik yapmayı öğrenmeyen hiçbir şirket hayatta kalamaz.

Dünyanın en başarılı şirketlerinin meteorik yükselişini ateşleyen şey, kısa vadeli sorunları geçmişte daha büyük, uzun vadeli resme göre görme yeteneğidir. 1985’te Super Bowl reklamı yapmadan önce Apple’ın ne olduğunu kimse bilmiyordu.

Apple bu reklamı yayınlamak için yalnızca bir kez ödeme yaptı, ancak yerel ve ulusal haber yayınları sırasında ülke ve dünya çapında yüzlerce kez tekrar yayınladı. Apple ve reklamıyla ilgili hikayeler haftalarca ön sayfa haberleriydi.

Reklam söz konusu olduğunda, ne tür değişikliklerin gerekli olduğunu merak edebilirsiniz. Sonuçta, bu sadece reklamcılıktır. Reklamlarınız rakiplerinizin reklamları gibi görünüyorsa, mesajlarınız çarpıcı bir şekilde benziyorsa, müşterileriniz yerine kendinizle konuşursanız, logonuzun mesajın yeterince dikkat çekici olmasından daha büyük olmasından endişeleniyorsanız, değiştirmeniz gerekir.

Şimdi bu sadece ilk adım, bu yüzden burada daha fazla ayrıntıya girmeyeceğiz. Bu adımın amacı, cesaretinizi toplamanız ve reklamlarınızda kar hanenizde derin bir etkisi olacak bazı değişiklikler yapmaya hazırlanmanız gerektiğini bilmenizi sağlamaktır.

Korku en büyük motivasyon kaynağıdır. Ancak, insanları harekete geçmeye motive etmek yerine, genellikle insanların donmasına veya geri çekilmesine neden olur. Günümüzün kalabalık, karmaşık ve rekabetçi iş ortamında ayakta kalabilmek için gereken türden değişiklikleri yapmak cesaret ister.

Korkunuzu yenin. Cesur ol.

Bu makale, Jeff Berney’nin “Çığır Açan Reklam Kampanyaları Yaratmak için On İki Adım: Şirketlerin yıllarca güvenli oynayarak iyileşmelerine yardımcı olacak yaratıcı bir felsefe” nin ilkini tanıttı. Reklam programınızda devrim niteliğinde bir dönüşüm gerçekleştirmek için kendinize, çalışanlarınıza ve reklam ajansınıza meydan okuyun. Ve unutmayın, en büyük devrim bile yalnızca bir adımla başlar.

Jeff Berney serbest çalışan bir idealist, marka evangelisti ve yazardır. Kendisine 816-507-2124 veya [email protected] adresinden ulaşılabilir.

2006