Şimdi, kanıtlanmış, etkili bir satış aracının kullanımını kaçırmak istemezsiniz. Yapıyor musun? Tabii ki değil! Satış Uzmanlarının Denediği Şey Şimdi, bu ilginç bir şey, yakın zamanda yapılan bir müşteri anketi, çoğu satış uzmanının bir araştırma görüşmesi sırasında çok şey başarmaya zorlandıklarını ortaya koydu. Yönetici düzeyindeki her soğuk çağrı ile çoğu profesyonel büyük bir nefes alır ve büyük bir cümle üzerinde büyük bir koşuda arkadaşça davranarak ilişki kurmaya çalışır, şirket geçmişi vererek güvenilirlik kazanır, araştırıcı sorularla beklentiyi öğrenir, ürün / hizmet sunup satar. hepsi yönetici süitine yapılan kısa bir “ yap ya da boz ” telefon görüşmesinin parametreleri dahilinde. Geldiğini Asla Görmeyeceksin, İşte Neden Bir haber flaşı yapılamaz! Daha da büyük haber, bu tür bir yaklaşım aslında yönetici asistanlarına yönetici ofisine ait olmadığınızı işaret ediyor. Asistan gülümseyecek, sizi daha düşük bir seviyeye yönlendirecek ve merdivenden bu kadar hızlı bir şekilde neden ve nasıl aşağı indirildiğinizi asla bilemeyeceksiniz.
Öyleyse konunun özüne gidelim, telefon görüşmesinin yapısına yakından bakalım. Yöneticiler düzeyinde telefonda geçirmeniz gereken 35 ila 90 saniyede, aramayı gitmesini istediğiniz düz ve çok dar yoldan almaya hazır olmalısınız. Ve aramanızın amacı hakkında kesin, olumlu, şüphesiz bir tane var. Bu amaçtan sapmanın herhangi bir ipucu, daha az yönetici düzeyinde atamayla sonuçlanacaktır. İşte sır budur … ona değer verin ve çok değerli olduğunu bilin.
Yöneticilerin ofislerine yapılan başarılı soğuk aramaların şaşırtıcı derecede basit sırrı, araştırma aramalarınızın her birinin kristal netliğinde bir amacı ve yalnızca tek bir amacı olduğundan emin olmaktır. Potansiyel arama telefon görüşmeleriniz sırasında konuştuğunuz her kelime, sohbeti yöneticiler düzeyinde bir satış görüşmesi planlayan tek bir hedefe yönlendirir ve yeniden yönlendirir. İster şahsen bir toplantı planlıyor olun, ister bir telefon görüşmesi planlıyor olun, ilk telefon görüşmesinin her kelimesi konuşmayı o toplantının takvimde rezerve edilmesine yönlendirmelidir. Dönem.
Başarılı Bir Çağrının Sözlerini Yazın İleriye doğru fırlatan bir teknik, soğuk çağrınız sırasında alınıp verilen kelimeleri yazmaktır. Hangi kelimelerin, ifadelerin ve soruların görüşmeyi bir randevuya doğru yolda tuttuğunu ve hangi kelimelerin randevuyu kaybetmenize neden olduğunu belirleyin. Siz ve potansiyel müşteriniz arasında akan kelimelerin ve bunların etkilerinin bilinçli olarak farkına varacaksınız. Sözlerinizin ya istediğiniz şeyi size sağladığını ya da soğuk aramalarınızı belirsiz bir tavşan yolundan aşağıya götürdüğünü fark edene kadar uzun sürmeyecek. Rekabetinizin yüksek seviyeli aramalara tek bir odak noktası olmadığını ve farkında olmadan birçok potansiyel olarak kazançlı işi kaybettiğini garanti ederim. Yine de, en tepede araştırma yapmak için kötü tavsiye edilen, az bir zaman içinde çok şey başarma yaklaşımlarını benimsiyorlar. Öte yandan, arama aramalarınızı lazer benzeri bir odak noktasında tutmanın, hayal ettiğinizden daha fazla yönetici düzeyinde satış görüşmesi getireceğini göreceksiniz. Şimdi git al onları.
Satış eğitimi, Ziglar Avustralya’da, Brisbane ve Goldcoast genelinde halka açık satış eğitimi sınıflarında ve özel satış eğitimi derslerinde mevcuttur.
Ziglar Avustralya
Telefon Brisbane 07 3303 8547 Melbourne 03 8330 0604 Sidney 02 8282 0688 veya e-posta [email protected]
GIPHY App Key not set. Please check settings