Reklamınızı Sonuna Kadar Daha Fazla Kişi Okumak İçin Nasıl Sağlarsınız?

Açıkçası, işletmenizin reklamını yapmak için para ödüyorsanız, insanların ne sunduğunuzu bilmeleri ve sizinle iş yapıp yapmama konusunda bilinçli bir karar vermeleri için tüm reklamınızı okumalarını istersiniz, değil mi? İşte okuyucunuzun ilgisini çekmek için reklamlarınızda kullanabileceğiniz birkaç fikir: – kısa konuşma cümleleri, alt başlıklar, uzun metni kısa paragraflara ayırma, okuyucuyu metninizde hızlandırmak için madde işaretleri kullanma, okuyucunun özdeşleştiği problem çözme kopyası, “Benim için ne var?” şartlar, eğitim kopyası ve sonuna kadar fiyatı açıklamayan.

Öncelikle, WIIFM (benim için ne var) konseptinin farkında olmanız gerekir. Bunun anlamı, müşterinize onlar için reklamınızda ne olduğunu sürekli olarak söylemeniz gerektiğidir, çünkü reklamınızı okuyorlarsa, sadece bilmek istedikleri bir şeyi bulmaktır. REKLAMLARINIZIN ONLARI ÖDÜLLENDİRENLER OLMASI GEREKİR (rakipleriniz onları sıkarken). Bu aynı zamanda avantajlar ve özellikler arasındaki farkı anlamanız gerektiği anlamına gelir.

Diyelim ki 90 “ekranlı bir renkli TV satıyorsunuz – özellik bu. Ancak bunun avantajı, ekranın o kadar büyük olması ki salon odanızı sinema gibi hissettiriyor! Yararı da bu, tamam mı? Şimdi tanıtmama izin verin herhangi bir özelliğin avantajlarını otomatik olarak emen iki güçlü kelimeye;

“ANLAMI”

Yukarıdaki örnekte, onu WIIFM terimlerine dönüştürmek için, şu şekilde bir araya getirebilirsiniz – “Bu sansasyonel TV’nin devasa bir 90” ekranı var, bu da salon odanızı sanal olarak bir sinemaya dönüştürebileceğiniz anlamına geliyor! “.

Kopyanızda kullanabileceğiniz bir diğer güçlü araç madde işaretleridir. Neden? Çünkü en heyecan verici ve sürükleyici faydalarınızı kısa, küçük patlamalar halinde bir araya getirebilirsiniz. Aslında, mermi ardına merminin gerçekten şaşırtıcı faydaları olan etkisi, aslında okuyucunuzda gerginliğe neden olabilir. O kadar heyecanlanabilirler ki, kelimenin tam anlamıyla daha fazla okuyamaz ve doğrudan sipariş detaylarına gidemezler. İşte bu kadar güçlüler!

İşte mermilerin reklamlarınızda ne kadar ilgi çekici olabileceğine dair bazı örnekler (daha sonra bunları kendi işinize uyarlayabilirsiniz)

* Muhtemelen şu anda yayınladığınız reklamcılık neden size binlerce doları boşa harcıyor ve bu kaybı nakite dönüştürmek için yapmanız gerekenler

* Ürününüzü veya hizmetinizi satmanıza yardımcı olacak film ve TV yıldızlarını nasıl edinebilirsiniz?

* Sizi aramak için yüzlerce potansiyel müşteri nasıl elde edilir

* İşletmelerin% 99’unun yaptığı ve onlara tonlarca güvenilirlik kaybettiren tek hata … ve binlerce dolar satış

* Uzman satıcıların servet kazanmak için kullandıkları insan doğasının sırrı

* İşletmenizi sektörünüzün “kralı” yapmanın 11 basit yolu

Aslında, reklamınızda yazdığınız her madde işareti, okuyucuya değerli bir şey vaat eden mini başlıklar gibi olmalıdır. Uzun bir satış mektubunda 25 veya 50 madde işaretiniz olabilir, eğer her biri mini bir başlık gibiyse, okuyucunuzun dikkatini çekmek ve onlara “Evet, bunun hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacım var ! ”

Ve eğitim metni burada da devreye giriyor. İnsanların işiniz hakkında sizin kadar çok şey bildiklerini varsayamazsınız. Her gün çalışıyorsunuz ve muhtemelen bunu yıllardır yapıyorsunuz ve müşterilerinizin değerinize saygı duymadığını düşündüğünüz için sık sık hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. Ama gerçek şu ki, DEĞERİNİZİ ANLAMIYORLAR.

Bu yüzden sunduğunuz değer hakkında onları eğitmeniz gerekir. Onlara şirketiniz hakkında bir şey söylerseniz, işiniz bunun onlar için neden önemli olduğunu açıklamaktır. Örneğin, pahalı bir dağ bisikleti sattığınızı varsayalım. İnsanların bisikleti almasını sağlamak için neden bisikletinize 2000 $ harcamaları gerektiğini gerekçelendirmelisiniz. Onlara bunun nedenlerini söylemelisiniz, bu da eğitimsel metnin tamamıdır.

Mesela bisikletin engebeli araziyi idare etmek için daha iyi süspansiyonu, saatlerce yorulmadan bisiklete binebileceğiniz rahat bir koltuğu ve belki de kolay sürüş için 50 vites ve asla kaybolmamanız için bir GPS’i var. Bunların hepsi elbette birer örnektir, ancak esas olarak okuyucuya faydası için nasıl konuştuğuna, onlara nasıl yardımcı olacağına dikkat edin!