Her gün işlerimizi kurarken, başarılı bir sunumun anahtarının nihai tüketiciye satılan bir ürün ve / veya yeni bir kişiye sponsor olmak olduğunu biliyoruz. İlerleyen bir sayımda satış yapma ile satış sürecinde müşteri sadakatine sahip olma arasındaki fark hakkında yazacağım. Satış sürecinde birçok farklı hayvan türüyle savaşıyorsunuz. Doğrudan satış yapan birçoğumuz için, bir ürün / iş konsepti sunmak ve bir kişiyi size, ürününüze inandırmak ve daha da önemlisi sunduğunuz şeyi istediklerine karar vermelerini sağlamak için 45 dakikanız var.
İşletmeyi sunarken, çok gerçekçi olmanız ve potansiyel müşterinizin ilgisini tamamen kaybetmeniz çok kolaydır. Ürünü kullanan birinin başarısı hakkında bir hikaye anlattığınızda veya bir kişiye distribütör olmayı ne kadar sevdiklerine dair canlı bir referans verdiğinizde, ilk kez dinleyen yeni insanların ilgisini koruyacaksınız.
Çoğumuz için, hayatımızda ilk kez canlı seyirci konseptiyle karşılaşmamız anaokuluna geri döndüğümüzde “göster ve anlat” oynadığımız zamandı. Herkes ne söylediğinle her zaman ilgilendi çünkü sen sadece bir hikaye anlatıyordun. Hepimiz ünlü K.I.S.S.’yi duymuşuzdur. kural: Basit Aptal Olun. İşletmenizi veya ürününüzü sunarken, kilit nokta bir hikaye anlatmak ve onu basit tutmaktır. Herkes torunundan dünyanın en güzel, en değerli çocuğu olarak bahsedebilen büyükannesiyle ilişki kurabilir. Sanki torununa sahip olunacak bir hediye olacakmış gibi hissettirecek. Aynı basitliği alıp sunumunuz sırasında kullanmanız ve aynı sonucu – ürününüzün sahipliğini – yaratmanız gerekir.
Siz hikayeler anlattıkça, insanlar bu hikayeleri dünyadaki tüm gerçeklere karşı hatırlayacaklar. “GERÇEKLER SÖYLÜYOR AMA HİKAYELER SATIYOR.” Anlattığınız tüm başarı hikayeleri nedeniyle işinize dahil olmak veya ürününüzü satın almak istemelidirler. İnsanlar kazanan bir takımın parçası olmayı severler. Hikaye anlatımı, insanların size ve sunumunuza bağlı kalmasını sağlar. Bir sunum sırasında şüpheye düştüğümde, insanların dikkatini tekrar size çekmek için bir hikaye anlatın derim. Sunum yaptığımda DAİMA birçok hikaye anlatırım çünkü doğrudan satışla ilk tanıştığımda kulaklarımı canlandıran, istediğim bir yaşam tarzına sahip genç bir bayanın hikayesiydi. Yaşam tarzının kişisel hikayesi, beni bu işe girmeye karar verdiren şeydi. O işte muazzam bir organizasyon kurmaya devam ettim ve tek yaptığım hikayemi anlatmak ve şirketin hikayesini defalarca anlatmaktı!
Hikaye anlatmanın temel stratejisini doğru zihniyetle birleştirerek, en çılgın hayallerinizi gerçekleştirebilirsiniz!
NEDENİNİZİ bulun ve Uçun!
John Di Lemme
www.FindYourWhy.com
GIPHY App Key not set. Please check settings