Demek Danışman Olmak İstiyorsunuz! Başarıya Giden Yolda Atılacak 4 Adım.

Telif Hakkı 2006 The National Learning Institute

Yönetici olarak kariyerim boyunca ve ben 1987’de danışman olduğumdan beri, pek çok meslektaşım ve tanıdığım danışmanlık mesleğine geçti. Bazen bu hareket, gerçek bir kariyer hamlesi olarak seçime bağlıydı. Bununla birlikte, 90’ların sonlarında, danışmanların çoğalması, kuruluşların küçülmesiyle daha da kötüleşti ve bu nedenle, kesilen ve başka bir kuruluşta benzer bir rol bulamayan kişiler, danışmanlık yolunu genellikle çok az başarı ile denedi ve büyük ölçüde Ağrı.

Danışman olma konusunda aşağıdaki öneriler, kendi deneyimlerim, danışmanlık kariyer yolculuğuna başlayan meslektaşlarımla yaptığım tavsiye seanslarım ve danışman olarak notu başarılı ya da başarısız yapan kişileri izlemekten öğrendiğim dersler sonucunda geliştirilmiştir. . Bir danışman olarak başarılı bir kariyer geliştirmek için yapılması gereken en az dört şey olduğuna inanıyorum:

Öncelikle, bir uzmanlık alanına karar verin ve “onu ölümüne araştırın!” Seçtiğiniz alanda gerçek bir “uzman” olun. Kuruluşlar, beceri tabanlarında, bilgilerinde, uzmanlıklarında vb. Bir boşluğu dolduracak kişileri danışman olarak arıyorlar ve bu nedenle bir danışmana giderler (aksi takdirde uzmanlığı dahili olarak bulabilirler).

Bir danışman olarak işe başlarken, potansiyel bir müşteri yardım istediğinde, bu alanda çok fazla uzmanlığa sahip olmasanız bile “Evet, bunu yapabilirim” diyebilmek cazip geliyor. Bazen bir geliri sağlama ihtiyacı, bu tür işleri almak için çok cazip bir neden olabilir. Sonunda oldukça başarılı olan bir meslektaşım var, ancak onun erken danışmanlık kariyerinde bu tür görevler aldı çünkü üzerinde okuyacağım bir kitap olmalı. Gözlemlerim, aslında belirli bir alanda zaten bir uzman olduğu, ancak o zamanlar bunun farkında olmadığı yönündeydi. Uzmanlık alanı? Süreç yönetimi ve bu nedenle, bir kitap üzerinde okumak, ona yalnızca uzmanlık alanı için bağlam sağladı.

Ancak, uzun vadede, çoğumuz için gerçek uzman olmadığımız görevleri üstlenmenin bir faydası yok çünkü müşteri büyük olasılıkla sonuçtan tamamen memnun olmayacaktır (süreçte çok şey öğrenmiş olsanız bile) . Danışmanlık işinde, sadece son işiniz kadar iyisiniz.

Uzmanlık alanınızı geliştirmek için bazı önerileriniz var mı? Uzmanlık alanınızla ilgili makaleler yazın, konferanslarda, seminerlerde vb. Konuşun ve uzmanlık alanınıza odaklanan profesyonel organizasyonlara katılın. Bu şekilde eğilimliyseniz, bu organizasyonların komitelerine katılın. Uzmanlık alanınızda da her zaman kendi web sitenizi veya blogunuzu başlatabilirsiniz.

Benim uzmanlık alanım yönetim eğitimi ve özellikle “yeni yöneticiler için uygulamalı araçlar”, böylece sonuçları Yeni Yöneticiler için İpuçları sayfasında görebilirsiniz (www.nationallearninginstitute.com/index_files/Leadersandmanagestipsforsuccess.htm)

İkinci olarak, gelişiminize uzun vadede yardımcı olabilecek bir akıl hocası bulun. Bu insanları bulmak o kadar kolay değil, bu yüzden sabırlı olun. Seçtiğiniz uzmanlık alanında uzman olmalı ve bilgi ve deneyimlerini size özgürce aktarmaya istekli olmalıdırlar. Ayrıca onlarla iyi bir kişisel ilişki geliştirmelisiniz. Akıl hocam olan ve benim için akıl hocası olarak kalan bir yıl önce çalışacak kadar şanslıydım (“TQM’nin Üstünde ve Ötesinde Büyüklük İsteği” kitabının yazarı Dennis Pratt, Business & Professional Publishing, Sydney, 1994) dan beri.

Üçüncü olarak, bir koç bulun. Bu tür bir kişi, mentorunuzdan oldukça farklıdır. Koçunuz, bir danışman olarak becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek bir kişidir (uzmanlık alanınızı geliştirmenin aksine). Bu kişileri bir danışman olarak kariyerinizde çok erken bulmalısınız, çünkü onlar çok iyi “süreç” yöneticileridir (“içerik” yöneticilerinin aksine, içerik uzmanlık alanınızdır).

Bunlar genellikle sizin için çalıştığınız patronlar (bu yüzden akıllıca seçin) veya sizden daha fazla danışmanlık uzmanlığına sahip iş ortakları olabilirler. Bazen akıl hocanız ve koçunuz tek ve aynı kişi olabilir, ancak bu nadirdir. Bir koçu bir mentordan tespit etmenin farklarından biri, koçunuzun başarınıza (patron, ortak, iş ortağı) ticari bir ilgisinin olması ve bu nedenle kısa vadede size bağlı olmasıdır. Öte yandan, mentorunuz, ille de aynı ticari ve kazanılmış ilgiye sahip olmayacak ve bilgilerini paylaşmaya istekli olması ve onlarla ilişkinizi ne ölçüde kurduğunuzdan dolayı mentorunuz olacak ve bu nedenle taahhütte bulunacaktır. uzun vadede sen.

Son olarak deneyim kazanın. Bu genellikle sadece zamanla gelir. Deneyim dediğimde, danışman olarak deneyiminizden pek bahsetmiyorum (bu gelecek olsa da), ancak seçtiğiniz uzmanlık alanındaki deneyiminizden. Örneğin, benim durumumda bunun “yeni yöneticiler için uygulamalı araçlar” olduğunu varsayalım – Başkalarına kendi gelişimleri konusunda tavsiyelerde bulunmadan önce gerçekten yeni bir yönetici olmam gerekiyor. Bu, müşterinizin beklentileri için özellikle önemli olacaktır. Bazen tecrübe edinmek zordur ve daha önce söylediğim gibi zaman alır. Ancak, örneğin yarı zamanlı işler (veya fırsatınız varsa tam zamanlı) alarak veya seçtiğiniz alanda çalışmaya gönüllü olarak veya seçtiğiniz alanda uzman olarak kabul edilen başka bir danışmanla çalışarak süreci hızlandırabilirsiniz.

Unutmayın, müşteriniz sizi uzmanlığınız için işe alacak ve bu uzmanlığın kanıtlarını görmek isteyecektir.

Hevesli danışmanlar için bu makaleyi yazarken, özetlediğim dört adımın sizi danışman olarak çok başarılı ve ödüllendirici bir kariyere götürmesine yardımcı olacağını umuyorum. Zevk almak!