Telif hakkı 2006 Derek Naylor
Zayıf teklifler mi yapıyorsun?
Son yazımda, teklifleri ve bunların yaşam ve kendi kendine depolama pazarlamasındaki önemini tartıştım. Kendi kendine depolama operatörü olarak, yerlileri dağınık evlerinden veya bahçelerinden kurtarmak için teklifte bulunuyorsunuz. Değerli eşyalarınızı saklamak için güvenli bir yer sunuyorsunuz. Onlara parlak yeni arabalarını garaja park etme seçeneği sunuyorsunuz, vb.
Kendi kendine depolamalı pazarlama veya genel olarak pazarlamayla ilgili gerçekten 2 tür teklif vardır:
1. Değer Öneriniz ve 2. Eylem Öneriniz.
Sunduğunuz değer, pazara sunduğunuz değerdir. Şimdiye kadar, bu en önemli teklifiniz. Sonuçta, biri olmadan uzun süre iş yapmayacaksınız. Değer teklifiniz her zaman gözden geçirilmesi ve iyileştirilmesi gereken bir şeydir.
Pek çok insan pazarlama hilelerine ve tekniklerine kapılır ve pazarın zor kazanılan dolarları memnuniyetle ödeyeceği karşı konulamaz bir teklif yaratmayı unuturlar.
Şimdilik bu kadar yeter
İkinci teklif türü, eylem teklifinizdir. Bu, pazarlama materyallerinizdeki eylem çağrısıdır. Bu, çoğu işletme sahibinin korku içinde sızlanmasına neden olan tekliftir.
Birlikte çalıştığım en olumlu düşünen işletme sahiplerinden bazıları, pazarlama materyalleri için iyi, riskleri tersine çeviren bir eylem çağrısı oluşturma zamanı geldiğinde, cesur, iddialı, kendine güvenen karakterlerden kötümser çocuklara anında dönüştü.
İşte anlaşma:
Mükemmel bir değer teklifiniz olsa bile, muhtemelen caddenin aşağısında (özellikle kişisel depoda) neredeyse onun kadar iyi, aynı derecede iyi veya daha iyi bir şeye sahip olan biri vardır. İyi bir eylem teklifi olmadan tüketicinin zihninde neredeyse başa dönersiniz.
İşte anlaşma # 2:
Çoğu insan, koltuktan kalkmak için gerçekten iyi bir bahaneye ihtiyaç duyan tembel erteleyicilerdir. Eylem teklifiniz, onları garajlarını, dolaplarını, bahçelerini, ofislerini vb. Organize etmeye ikna edecek kadar güçlü olmalıdır. Kişisel depolamada, bu özellikle önemlidir çünkü kimse hareket etmeyi sevmez.
İşte anlaşma 3:
Harekete geçme riski vardır. Her zaman finansal risk değildir, ancak her zaman deneyimlerimizde hoşnutsuzluk bulma riskimiz vardır, hatta kişisel depolamada bile. Eylem teklifiniz riski ne kadar azaltır veya tersine çevirirse, o kadar çok kişi harekete geçecek ve alanınızı kiralayacaksınız.
Kendi kendine depolamalı pazarlamada iyi eylem tekliflerinin örnekleri şunları içerir:
Ücretsiz paketleme malzemeleri ile bir aylık ücretsiz kira aylık ücretsiz kira Hareketli kamyonun ücretsiz kullanımı ile bir aylık ücretsiz kira İlk ay kira favori hayır kurumuna gidiyor Yukarıdakilerin herhangi bir kombinasyonu veya diğer risk azaltıcı teklifler
Çok fazla bağış yapıyormuşsunuz gibi görünse de, her müşterinin yaşam boyu değerini göz önünde bulundurun. Ayrıca, kiracısız bir alan için tam aylık kiranın banka hesabınıza kesinlikle HİÇBİR ŞEY koymadığı gerçeğini de göz önünde bulundurun.
7, 8 ve hatta 9 rakamlı yıllık gelir elde eden dünyanın en başarılı doğrudan pazarlamacılarından bazıları, ilk satışta bile kırılmayı mükemmel bir şekilde kabul ediyor. Akıllı pazarlamacılar, paranın kazanıldığı yerin arka uç olduğunu anlar. Kişisel depolamada, arka ucunuz gelecekteki kira, kiracı sigortası, kilitler, paketleme malzemeleri vb.
Dış pazarlamanın işi bir müşteri kazanmaktır. Bu, bunu yapmak için bir aylık kiradan vazgeçmeniz gerektiği anlamına geliyorsa, kesinlikle yapın!
Dinle, buradaki çiftliği ver demiyorum. Aslında, bir müşteri kazanmak için mümkün olan en az miktarı vermenizi tavsiye eden ilk kişi ben olacağım. Ancak, aritmetik işe yararsa, bir aylık kira vermek, hatta bir müşteriyi elde etmek için iki aylık kira vermek bile, banka hesabınıza, makul bir teklif vermekten çok korktuğunuz veya gurur duyduğunuz için kiracı olmamasından çok daha fazla para koyacaktır.
Araba bayileri ve tekliflerdeki farklılıkları hakkında yazdığım makaleyi hatırlıyor musunuz? Geri dönüp güçlü teklifler konusunda tekrar okumanızı şiddetle öneririm.
En kısa sürede 2-3 saat ayırın ve değerinizi ve eylem tekliflerinizi yere yapıştırın.
Önce ne olduklarını belirleyin. Sonra yaratıcı olun ve onları geliştirmek ve her birini karşı konulmaz kılmak için mümkün olduğunca çok fikir üretin.
Oradan pazarlama materyalleri oluşturmak 100 kat daha kolay olacak.
Bir sonraki mesajımızda, değer teklifinizi daha da iyi hale getiren piyasayı ezici yenilikleri iyi tartışın.
GIPHY App Key not set. Please check settings