Ürününüzü Sunmak

Hepimiz ilk izleniminizi yaratmak için tek bir şansınız olduğunu biliyoruz, ürününüzü müşterinize sunma söz konusu olduğunda bu doğrudur.

Başlangıç ​​olarak, bir müşteri ofisinize girdiğinde yapmak isteyeceğiniz son şey aklınıza gelen ilk ürünü sunmaktır.

Bir ürünü müşterinize sunmadan önce, müşterinizin tam olarak ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu öğrenmelisiniz.

Yapmak isteyeceğiniz ilk şey kendinizi müşterinize tanıtmaktır. Onlara bir koltuk sunun ve mümkün olduğunca rahat hissetmelerini sağlayın.

Müşterinizi tanıyın, ticari olmayan konular hakkında konuşun, bu ikinizin üzerindeki baskının bir kısmını kaldıracak ve birbirinizle konuşmayı kolaylaştıracaktır.

Kendinizin ve müşterinizin bir konfor seviyesi bulduğuna inandıktan sonra, müşterilerinizin ihtiyaçlarını değerlendirmeye başlayın.

Sizi görmeye gelme nedenlerini öğrenmek için sorular sorarak başlayın. Şu anda sahip olduğu ve kullandığı ürünleri öğrenin. Ve onlar için ne kadar ödüyor. Ürünlerini aldığı şirket ve sağladığı müşteri hizmetleri hakkında ne düşündüğü hakkında elinizden gelen her şeyi öğrenin.

Karşılaştırma yapmak için bunları bilmek önemlidir.

Müşterinizi değerlendirdikten ve ihtiyaçları hakkında oldukça iyi bir fikriniz olduğunda, sahip olduğunuz ürünleri, onun ihtiyaçlarına ideal bir şekilde uyduğuna inandığınız ürünleri sunmaya hazır olun.

Ancak sunumunuzu yapmadan önce hazırlıklı olduğunuzdan emin olun. Sunumunuzu sağlam bir hale getirmek için ihtiyacınız olan tüm malzemeleri parmaklarınızın ucunda bulundurun. Bu tür materyaller, yalnızca müşterinize vermek için değil, aynı zamanda müşterinizle birlikte gitmek için broşürler ve literatürü içerir. Ürünü tartışırken broşürü önünden açın. Literatür, cevaplayamayacağınız bir soruyla karşılaşmanız durumunda hazırlanmanın da iyi bir yoludur, bu referans için iyi bir kaynak olacaktır.

Yapmaya çalıştığım nokta şu; Müşterinize ihtiyaç duyacağına inandığınız bir ürün sunun. Sunumunuz, satış seansınız sırasında müşterinizden topladığınız bilgilere dayanmalıdır.

Dünyanın en büyük ürün sunucusu olabilirsiniz, ancak müşterilerin ihtiyaç duymadığı ürünleri sunuyorsanız, asla bir şey satamazsınız.

Bu nedenle, ürünlerinizi sunmaya başlamadan önce müşterilerinizi değerlendirdiğinizden emin olun.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.