Telif Hakkı 2006 John J Reddish
“Keşke patron olsaydım,” muhtemelen yüzyıllar öncesine dayanan bir hayaldir. Bugün, her zamankinden daha fazla, birçok çalışan bu hayalleri gerçeğe dönüştürüyor ve çoğu zaman faturayı patron ödüyor. Bu fenomen “kaldıraçlı satın alma” olarak bilinir ve sizin için işe yarayabilir.
Şirketlerini satın alan çalışanların, sendikaların ve / veya kilit yönetim gruplarının hikayeleri iş dünyasında düzenli olarak yer almaktadır. Genellikle böyle bir hikaye, yeni sahiplerin satın almayı gerçekleştirmek için önemli miktarda borç aldıklarını ve borçlarını güvence altına almak için işletme varlıklarını kullandıklarını gösterir. Makalelerde görünen şey bu, ancak kaldıraçlı başarılı bir satın alma yapılandırmak zor olabilir ve anlaşmayı hazırlarken özen gösterilmesi çoğu zaman büyük başarı ile mali çöküş arasındaki farkı yaratır.
Başarılı bir eylem planının nasıl geliştirileceği aşağıda açıklanmıştır: İlk önce, soğuk ve dikkatli bir şekilde işe bakın. Eğer patron olsaydın, gerçekten de şu anki liderden daha iyi veya daha iyisini yapabilir miydin? Düşüncelerinizi belgeleyin ve kendiniz için yazılı bir vaka oluşturun. Sert olmak. Planınızı yazın ve belgeleyin. Önümüzdeki 5 yıl boyunca şirketin mevcut ürünleri / hizmetleri için gelecekteki satışları ve kazançları tahmin edin. İşletmenin piyasada bir geleceği olmadıkça önemli varlıkları (arazi, binalar, ekipman, patentler, insanlar, sözleşmeler) olsa da, başınız belada.
Ardından, önümüzdeki 5 yıl boyunca sermaye yapısında (sizin liderliğinizdeki şirketin borç artı özkaynakları) yararlanılabilecek yeni büyüme alanları olup olmadığını kendinize sorun. Bu satışları ve maliyet rakamlarını ilk tahminlerinize ekleyin. Yeni kâr rakamlarınızın nasıl göründüğüne bakın. İşlerin genellikle daha pahalı olduğunu ve işletmelerin, en azından kısa vadede düşündüğünüzden daha az kazandığını unutmayın – buna başlangıç dönemi denir. Kendinize biraz alan ve boşluk verin.
Şimdi geri çekilin ve şirkete başka bir objektif bakın, sadece bu sefer varlıklara değer vermeye odaklanın. Bu, durum tespiti sürecinizi başlatır ve şirkette istihdam edilmiş olsanız bile, her adımı takip etmek hala önemlidir. İşletme sahibinden vergi beyannamelerini, mali tabloları ve diğer şirket belgelerini gözden geçirmenize izin vermesini isteyin. Şirketin muhasebecileri, avukatları ve diğer danışmanlarıyla konuştuğunuzdan emin olun. Ayrıca satıcılar, müşteriler ve diğer çalışanlarla konuşun. Normlar ve istatistiksel bilgiler için endüstri kaynaklarını kontrol edin. Bir şey mantıklı görünmüyorsa veya bu yoğun inceleme altında farklı görünüyorsa, daha fazla bilgi isteyin. Herhangi bir iş, özellikle de yakın olduğunuz bir işi satın almak, eski bir ev satın almaya benzer – iskeletler ve gıcırtılar olduğunu bilirsiniz ve bazıları sevimli ve yaşanabilir olsa da, bazıları gerçek katiller olabilir.
Örneğin çevresel kaygılar önem kazanmaktadır ve göz ardı edilmemelidir. Finans kurumunuz muhtemelen satın alınan herhangi bir gayrimenkulün çevresel değerlendirmesini isteyecektir ve bir sorun varsa, anlaşmayı önemli ölçüde etkileyebilir. Bir vakada, çevre temizliğinin satıcıların kârını silip süpürdüğü ve maliyetlerin bir kısmının alıcıya geçtiği bir durumla karşılaştım.
Bir şirket hakkında doğru bilgilere sahip olduğunuzdan emin olduğunuzda, değerine ilişkin birkaç değerleme hesaplaması yapın. Bazı şirketler kazançların katları için satış yapıyor gibi görünüyor, bazıları varlık değeri artı şerefiye satıyor, bazıları değerleme rakamlarına göre önemli bir primle satıyor, bazıları ise gelişmiş modellere göre satış yapıyor. Hiçbir şirket için tek bir doğru değer yoktur. Ne kadar ve hangi koşullar altında ödeyeceğinizi bilmek, geleceğinizi garanti altına almak için çok önemlidir. Ve işte o zaman, satın alma konusunda pazarlık yapmak için sık sık çabaladığınız göreve başlarsınız.
Herhangi bir işletmeyi satın alırken, müşterilere her zaman fiyattan ziyade şartları kontrol etmeyi hedeflemelerini tavsiye ederim. Birkaç yıl önce, satıcı ve dahili alıcıların şirketin değerinin ne olduğuna dair kendi yargılarında çok uzak oldukları bir anlaşmayı müzakere edebildim. Anlaşmayı yapılandırırken, net bugünkü değer esasına göre (bugün nakit olarak satın almak zorunda olsaydınız) alıcının ödemek istediği şeye eşit olan ancak satış fiyatı artı faizin toplam doları olan bir satış anlaşması oluşturabildik. satıcının ilk istediğinden daha fazla. Eski ve yeni sahipler arasındaki 5 yıllık geçiş sürecinde, tazminat ve yardımlar eşitlendi ve yeni sahiplerden biri üçüncü yılda başkanlığı devraldı. Müzakerelerde nazikçe gitmek ve şartlarda esnek olmak çok başarılı bir geçişe yol açtı.
İstediğiniz anlaşmaya sahip olduğunuzda, bunun bedelini nasıl ödeyeceksiniz? Bir satın almayı finanse etmenin birçok yolu vardır – kaldıraçlı satın alma farklı değildir. Kısa bir liste şunları içerir: kişisel değeriniz ve krediniz ve alıcı arkadaşlarınızın, ailenizin, arkadaşlarınızınki; bankalar; eyalet ve federal kredi ve hibe programları; profesyonel yatırımcılar ve risk sermayedarları. Satın alma fiyatının satın alınan işletme ve satıcıların kendileri tarafından sağlanan kısmını artırmak için bu kaynakları kullanın. Doğru finansal paketi bir araya getirmek, zaman geçtikçe başarı ile başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir. Finansman kaynaklarını belirlemek ve sıralamak için ortalama 2-6 ay bekleyin.
Artık tüm bu işi yaptığınıza göre, hala bir iş satın almadınız. Aslında kapanana kadar senin olmayacak. Bu nedenle, kapanış oturumunda veya öncesinde birçok anlaşma dağıldığından dikkatli olun.
Anlaşma imzalandıktan ve imzalandıktan sonra teslim etmelisiniz. Artık işin gururlu sahibisiniz. Eski patronun paçayı sıyırdı. Fırsatı yakaladınız ve girişimci oldunuz. Ödemeniz gereken faturalarınız ve çalışanlarınız var. Teslim etmeniz gereken ürün ve / veya hizmetleriniz var. Ve, başarı olasılığınızı artırmaya yardımcı olması gereken çabaya saçma bir iş perspektifinden yaklaştınız. “Kova” artık seninle bitiyor. Harika hissettiriyor ve eğer kanınızda varsa, bu duygu yıllarca oyalanacak. İyi şans ve iyi şanslar – artık patron sizsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings