Mali Mazeretlerle Alıcıları Ayıklamak

Bir ev satmak, alıcılar mali gecikmeler olduğunu iddia ettiğinde hızla sinir bozucu hale gelebilir. İşte bu bahaneleri baştan nasıl ortadan kaldıracağınız.

Mali Mazeretlerle Alıcıları Ayıklamak

Evinizi daha önce piyasaya çıkardıysanız, potansiyel alıcıların size neden olabileceği hayal kırıklığı olduğunu biliyorsunuzdur. Kaç kişinin açık bir eve geleceği veya özel bir görüntüleme isteyeceği, ancak evi satın almaya niyeti olmadığı oldukça şok edici. Aslında, birçoğunun yakın gelecekte HERHANGİ bir ev satın alma niyeti yok gibi görünüyor. Sadece diğer insanların işiyle uğraşıyorlar.

Bu tür insanların teklif vermemeleri için sunduğu ortak bir mazeret, finansmanlarını henüz çözmemiş olmalarıdır. Evet, mülkü seviyorlar. Aslında mükemmel. Ancak finansman alabileceklerinden emin olana kadar teklif verirken kendilerini rahat hissetmeyeceklerdi. Bunu birkaç kez duyduktan sonra, bu insanların sadece zamanınızı boşa harcadığını fark edeceksiniz. Dişlerinizi gıcırdatmak yerine, bu insanları kendi yollarında durdurmanın bir yolu var.

Sizi bir ipotek komisyoncusuyla tanıştırmama izin verin. Belirli bir ipotek borç vereni için çalışan temsilcilerin aksine, bir ipotek komisyoncusu, alıcıların bir kredi verenler havuzu arasında en iyi kredileri bulmalarına yardımcı olan bağımsız bir kişidir. Süreç, bir müşteri için en iyi uçuşları satın alan bir seyahat acentesine benzer, ancak hat üzerinde çok daha fazla para vardır.

Bir ipotek komisyoncusu her zaman bir sonraki müşterisini arar. Yalnızca bir krediyi kapattıklarında tazmin edilirler, bu nedenle potansiyel müşterileri almak için oldukça motive olurlar. Açık bir ev sırasında mülkünüze gelecek kadar motive oluyorlar. Bir ipotek komisyoncusu tam anlamıyla bütün gün oturacak ve potansiyel alıcılardan başvuru alacaktır. Heck, komisyoncu muhtemelen meze ve diğer pazarlama materyallerini getirecek.

Bu tavsiye ile nereye gittiğimi muhtemelen görebilirsiniz. Çok sayıda alıcının finansman bahaneleri kullandığını görürseniz, bir ipotek komisyoncusundan açık evlere katılmasını istemeyi düşünmelisiniz. Alıcı mazereti yaptığında, komisyoncuya onlara tanıtabilirsiniz. Bir köpekbalığına kan atmak gibi. Komisyoncu, meşru alıcılara yardımcı olacak ve sadece zamanınızı boşa harcayanları bulacaktır. İşin en iyi yanı, hepsini çok kibar bir şekilde yapacak olmaları.

Herkes gerçekten bir ev satın alma niyeti olmayan alıcılardan hoşlanmaz. Vaktinizi boşa harcamanız karşılığında, bir ipotek komisyoncusu bulundurarak mazeretlerini diz çöktürebilirsiniz.