Seyyar satıcılar, çilekler ve motifler …

Çoğu insan, bir organizasyon için çalışmak veya bir şeyler satmak gibi bir şeyler yaparak geçimini sağlar.

Biz seyyar satıcıyız. Yani, diğerleri için dikkate değer (umuyoruz) bir şeye sahip olan hepimiz. Bizim gibi birkaç kişinin deneyeceğini, satın alacağını ve yaptıklarından mutlu olacağını umduğumuz, inandığımız bir şey – ürünler, hizmetler, fikirler ve programlar -.

Şimdi her çeşit seyyar satıcı var.

Sepetin tepesinde yağlı kırmızı çilekleri gösteren seyyar satıcı var. Onları gördüğünüzde gözleriniz büyüyor, bu yüzden onları satın alıyorsunuz, eve götürüyorsunuz, sepeti açıyorsunuz ve iç çekiyorsunuz – hikayeyi biliyorsunuz – alttakiler neredeyse üsttekiler kadar kırmızı ve dolgun değil. 🙁

Ağ pazarlamacıları o tür seyyar satıcı değildir. Sepetin altındaki iğrenç meyveleri saklamıyorlar.

Bizler arkadaş olarak gelen seyyar satıcılardanız. Her türden seyyar satıcı olmanın kötü olduğu öğretildi. Birçoğumuz, sahip olduğumuz pek çok harika şeyi sattığımız gerçeğini, diğer kişiyi tamamen gözler önüne serene kadar saklıyoruz.

Sonra birisi “Bunu nereden alabilirim?” Dediğinde İtiraf dansı başlar. Uh, peki, bu katalogdan sipariş verebilirsin, uh, ama oraya benim kodumu koymayı unutma. Şey, çantamda biraz var … arabamda …

“Ohhh gerçekten mi?” potansiyel alıcının düşündüğünü görebilir ve neredeyse duyabilirsiniz. “O zaman tüm o harika şeyleri bu yüzden mi söyledin? Satıyorsun? Ahh, bu açıklıyor.”

Öyleyse şimdi, yaptığın şey hakkında söylediğin her şey doğru olsa bile, sana inanmıyorlar – çünkü onu peşin sattığınızı açıklamadınız (cesaret edemediniz).

🙁

Ne yapalım?

Tüm dünya bir müşteridir. Hepimiz başkalarından bir şeyler satın alırız. Ve güvendiğimiz insanlardan satın alacağız.

Kendinize bir iyilik yapın. Ürünü satmıyormuşsunuz gibi davranmayı bırakın – sizin için yaptıklarına dair gerçek hikayenize inanılmasın. Bir şeyi sakladığınız keşfedilirse – kişiyle bağlantı kurma nedeniniz – öykünüzün geri kalanına neden inansın?

Öyleyse önden SÖYLE. Victor Kiam (Remington) tüm zamanların en ünlü ve etkili TV reklamlarından birini yaptı:

Bornozuyla televizyon ekranına doğru yürürken bir ustura uzattı ve Amerika’da izleyen her aileye şunları söyledi:

“Bu tıraş makinesini o kadar sevdim ki şirketi satın aldım.”

Ürününüzü, başkalarının hayatlarında bir fark yaratabileceğini düşünecek kadar beğendiğiniz için pazarlamıyor musunuz? Bunu duyurmak için harika bir sebep değil mi? Ve dinleyicilerinizin, ağzınızı açtığınız andan itibaren BUNUN sizi motive ettiğini bilmeleri gerektiğini bilmemeli mi?

Sen dünyanın beklediği şeysin … nadir, otantik pazarlamacı. Bu iyi bir seyyar satıcılık değil mi?