Önyargı bununla ne ilgisi var?

İlginç insanların güçlü hissettikleri fikir ve inançları vardır.

Bunlara önyargılar diyelim, özellikle onlarınkinden bahsederken. Hehe.

Önyargı: Özellikle tarafsız yargılamayı engelleyen bir tercih veya eğilim.

Bu, sevdiğiniz bir ürünü pazarlamanız için ne anlama geliyor?

1. Herkesin sizinle aynı önyargıları yoktur. Ve önyargılarını sizinki kadar seviyorlar.

2. Herkesi sizin önyargılarınıza dönüşmeye zorlamaya devam ederseniz, hükümet yeni bir Benimle Konuşmayın Sicili çıkarabilir. O halde ne yapacağız? Hepimizi susturacaklar.

(Do Not Call Registry’nin ABD’de kayıtlı 120 milyon Amerikalı var. Amerikalı tüketicilerden pazarlamacılara sağır edici mesaj: “Sizin eşyalarınızdan rahatsız olmak istemiyoruz – bunu istemedik ve istemedik o.”(!)

3. Önce sizinle aynı önyargılı olan veya henüz fikirleri olmayan yeni bilgilere açık olan kişileri sorun. (İlk grup, ortak önyargılarınız sayesinde size anında bir ilişki kurar. Ve bazen zihni açık olan birini aydınlatabilirsiniz. Ancak önyargılı olanlarla uğraşmayın – o zaman terapi alanındasınız.)

Örnek 1: Diyelim ki bir kadın besin takviyeleri satıyor çünkü SHE onları seviyor ve harika sonuçlar elde ediyor: eskisi gibi ortalıkta dolaşmıyor.

Elbette, dün telefon görüşmesinde kızın söylediği gibi, şimdi dünyanın yorgun insanlarını kurtarmak istiyor.

Sorun: Onları kurtarmak için gelmesini istemediler, değil mi?

Ürünümüze yönelik kendi inançlarımıza ve önyargılarımıza rağmen davetsiz bir misafiriz.

İşte sizin gibilerden nasıl davetiye alacağınız:

Sizinle aynı önyargılara sahip insanları isteyerek başlayın.

İşte iki farklı kişiden gelen iki önyargı: Hangisiyle konuşmak sizin için daha eğlenceli olacak (bir müşteri edinmek yerine tartışmayı sevmiyorsan):

A. “Reçeteli ilaçların muhtemelen en iyisi olduğuna inanıyorum.

B. “Besin takviyelerinin gerekli olduğunu biliyorum çünkü yiyecekler artık yeterli besin maddesine sahip değil.”

A’yı bırakabilir misin? (terapi yapmayı tercih etmedikçe, ancak minnettarlık beklemeyin.)

Örnek 2. Suzanne, kullandığı toprak dostu, toksik olmayan ev temizlik ürünlerini pazarlamaktadır. Hangi kişi önyargılı görünüyor?

“Geleneksel temizleyicilerin gerçekten en iyi şekilde çalıştığını düşünüyorum ve bu büyük şirketlerin içlerine bize zarar verecek toksin ve kimyasallar koyacağını düşünmüyorum. Hükümet bunlara izin vermedi.”

“Yıllardır normal temizlik ürünlerimin beni hapşırdığından ve çocuklarımın burnunu çekip nefes alma sorunları yaşadığından endişelendim. Bu yüzden her zaman alternatif arayışındaydım.”

Öyleyse önyargının bununla ne ilgisi var? Her şey.

Oh, ve SİZİN görüşlerinizin sadece sağduyu olduğunu düşünüyorsanız, önyargı değil, hayal kırıklığına uğrattığım için üzgünüm:

“Sağduyu, on sekiz yaşında edinilen önyargıların toplamıdır.”
– Albert Einstein