Satışları Çalan Dört Pazarlama Efsanesi

Kaç kez kötü tavsiyeler başınızı belaya soktu? Evet, herkes söylüyor ve yapıyor, o yüzden band vagonuna atlıyorsun … ve tahmin et ne … onlar aldıkça aynı sonuçları alıyorsun. Belki de aptal rolünü oynayan tek kişinin siz olmadığını bilmek rahatlatıcıdır, ancak pazarlama söz konusu olduğunda … kaybı saymak ve devam etmek için yeterli alanınız olmayabilir.

Evet, satış rakamlarını ve kar marjlarını neyin fırlatıp neyin fırlatmayacağına dair pek çok fikir var! Ve dürüst olmak gerekirse, bu fikirlerin çoğu sadece bir demet. Evet, ayak parmaklarınızın üzerinde olmalı ve pazarlama masalları hakkındaki gerçeği bilmelisiniz. İşte muhtemelen daha önce duymuş olduğunuz bazı yanlış bilgiler …

Rekabetçi Olmak İçin Şehirdeki En Ucuz Fiyatlara Sahip Olmalısınız

Size şunu sorayım … Her zaman en ucuz ürünü rafta mı alıyorsunuz yoksa her zaman en düşük fiyatlı mağazadan mı alışveriş yapıyorsunuz? Hayır, ben de bilmiyorum. Siz ve ben bu insanların bilmediğini biliyoruz, bu değer çok önemli. Oh evet, elbette … şehirde sadece en ucuz şeyleri satın alan birkaç kişi var, ama çoğumuz en ucuzun her zaman paramızın karşılığını en iyi satın almadığını anlıyoruz.

Bu sizin için nasıl geçerli? İşte deneyebileceğiniz bir şey … bu efsanenin ne kadar doğru olduğunu görmek için küçük bir test yapın. Ürün veya hizmetinizin algılanan değerini artırmanın düşük maliyetli bir yolunu bulun, ardından maliyeti biraz yükseltin. Ne olacağını görün! Satışlarınız ve kazancınız artarsa ​​şaşırmayın!

Halkın Sıkılmaması İçin Reklamların Değiştirilmesi Gerekiyor

Bu bana kuzenlerimden birini hatırlatıyor. Düzeltilen şeyleri kırmasıyla ünlüdür. Evet, dışarı çıkıp gayet iyi çalışan bir araba alacak, ama onu her gördüğünüzde, kaputun altında bir şeylerle uğraşıyor. Çok geçmeden … tahmin ettiniz … araba çalışmayacak ve onarım için garaja gitmesi gerekecek.

Kuzen Jim ve arabaları gibi bir işi yürütmek mantıklı değil. Hey, çalışıyorsa neden düzeltmeye çalışıyorsun? Bir düşünün … reklamcılığın amacı nedir? Evet, yeni müşteriler çekmek için. Yeni müşteri kapıdan içeri girdiğinde, reklam işini etkili bir şekilde yapmış demektir. Bu müşterinin aynı reklamdan etkilenmesi gerekiyor mu? Hayır, o halde reklamın, onu henüz görmemiş olan diğer insanlar için işini yapmasına izin verin.

Şimdi, reklamınızı asla değiştirmemelisiniz demiyorum … sadece akış ortasında bir kazananı asla terk etmeyin. İyi bir temel kural, reklam paranızın yüzde 80’ini kanıtlanmış yöntemlere harcamak ve yüzde 20’sini deneysel reklamlara riske atmaktır. Daha da iyi sonuç verebilecek yeni fikirler için suları test ederken denenmiş ve kanıtlanmış olanların sizin için çalışmasını sağlayın.

Bir Müşterinin Sahip Olduğu Daha Fazla Seçenek, Satın Alma Olasılığı O Kadar Fazla Olur

Evet, evet … çeşitliliğin hayatın tuzu olduğunu söylüyorlar, ama çok fazla seçim ertelemeye yol açabilir. Hepimiz ertelediğimizde ne olacağını biliyoruz. Evet, ona asla geri dönemeyiz!

Bir müşteri karar veremezse ne olur biliyor musunuz? … cebinizde zaten olan bir satışı kaybedersiniz. Evet, onu almaya geldi, daha fazla seçenek gördü, kararını vermek için durdu, sonra hala düşünerek dışarı çıktı … belki bir daha geri dönmemek.

Bilge pazarlamacı için bir ipucu – müşterinizin kararlarını evet veya hayır olarak sınırlayın. Ya evet alacağım ya da hayır, almayacağım diye karar versinler. Kafalarını karıştırıp satışı kaybetme riskini almayın.

Herkesin Ürünüme / Hizmetime İhtiyacı Var Bu yüzden Reklam Vermeme Gerek Yok

Hey, bir iş kurmak çok zor bir iştir! Yol boyunca çok fazla ücretsiz yolculuk yok. Muhtemelen, potansiyel müşterilerinizin hizmetinizi / ürününüzü seçmeleri GEREKTİĞİ konusunda ikna olmaları gerekir. Evet, müşteriyi bulmak, hizmetinizi / ürününüzü kullanmaya ikna etmek, ardından anlaşmayı kapatmak, kolayca atlanamayacak bir süreçtir. Farklı olduğunuzu düşünerek aldanmayın! Karınız için tehlikeli olabilir.

Bir arkadaşım, kasabasındaki tek köpek bakım dükkanına sahipti. Hey, rekabet yok demek reklam vermenize gerek yok demek … değil mi? Büyük açılışının ilk duyurusundan sonra, bu bayan reklam yapmadı. İşler yavaşça içeri girdi ve yükü zar zor kapladı. Sonunda işini sıfıra indirmek için umutsuz bir girişimde, tüm yerel veteriner kliniklerine el ilanları ve yerel gazetelere ilanlar koymaya başladı. Bingo! İşler yağmaya başladı … ve çoğu insan “Burada olduğunu bile bilmiyordum!” Dedi. veya “Fifi’nin uzun süredir bakıma ihtiyacı var. Reklamınızı gördüğümde, devam etmeye ve halletmeye karar verdim.”

Kabul edelim, insanlar genellikle …. pekala, tembeldir. Akıllarının gerisinde bir şeyler yapmaları gerektiğini bilseler bile, sizinle iletişim kuracak telefon numarasını bulmak için her zaman yollarından çıkmazlar. Evet, reklamlar genellikle motive olmak için ihtiyaç duydukları küçük şeydir. Reklam vermeyi ihmal ederek kendinizi küçümsemeyin.

Sen nasılsın? Hiç farkına bile varmadan uzun süre bir işle uğraştınız mı? Evet, bazen dikkat edemeyecek kadar meşgul oluyoruz.

Hey, birçok insanın kandırdığı yanlış pazarlama efsanelerinden birkaçını öğrendiniz … şimdi GERÇEK pazarlama konseptlerini kendi reklam kampanyanıza uygulayabilir ve sonuçları izleyebilirsiniz!