Satış Sunumlarınızı Turbo Şarj Etmenin Üç Mükemmel Yolu

Klinik Hipnoterapist olarak, birçok satıcının ortalamadan mükemmele gitmesine yardımcı oldum. Satış tamamen bilinçaltıyla ilgilidir. Lisedeyken, kapı kapı Kirby elektrikli süpürge sattım ve çok ilginç bir şey fark ettim: herkes aynı temel satış sunumuna sahipti ve yine de bazılarımız (benim gibi!) Mükemmel para kazanıyordu ve diğerleri kazanıyordu hiçbir şeyin yanında. Fark ne?

Şeytan Ayrıntıda

Satış sunumlarımızın detayları farklılık gösteren tek şeydi ve bazen bu detaylar çok az bile farkedilemez. Bilinçaltı seviyesinde veya satıcıda meydana gelebilir veya satış görevlisinin potansiyel müşterisinin bilinçaltını etkilemek için bilinçli olarak yaptığı şeyler olabilir. Mesele şu ki, kanıtlanmış bir satış sunumunuz varsa, mükemmel olmak ile başarısız olmak arasındaki fark tamamen size ve sunumunuzun teslimatının ayrıntılarına bağlıdır. Size satış sunumunuzu geliştirmek için bu üç yolu vermeden önce, kısaca, satıcının farkında bile olmadığı detaylar hakkında konuşmak istiyorum. Bu detaylar, satıcıların satabileceğine dair bilinçaltı inancının bir sonucudur; ikna edici olabileceğini. Pek çok satıcının sadece biraz hipnoz ve kendi kendine hipnoz koçluğu ile satış becerilerini geliştirmesine yardımcı oldum. Satış becerilerinizi geliştirme konusunda ciddiyseniz, gerçekten küçük ayrıntılar için hipnoz yoluyla yardım alın ve bu üç basit tekniği sunumunuza dahil edin. Sonuçları bankaya götürebileceksiniz.

1. Avantajlarınızı üçlü gruplar halinde gruplayın. İnsan zihni üç setten hoşlanır; bu biraz esrarengiz. Neden olduğundan emin değilim, ama insan zihni üç şeye iki veya dörtten daha fazla dikkat edecek. Elektrikli süpürge satışı sunumumda, bu kelimeleri aynı cümleye dahil ederek vakumun temizleme gücünü, rahatlığını ve dayanıklılığını tartışmayı seçebilirim. Bu şekilde, potansiyel müşterimi aynı anda üç avantajla vururum ve bilinçaltı zihinleri not alır ve ilgilenir. Bu yüzden size burada iki veya dört değil üç öneri veriyorum.

2. Tüm duyularınızı harekete geçirerek ve canlı açıklamalar kullanarak potansiyel müşterilerinizin hayal gücünü harekete geçirin. Bir şeyi satın alma kararı, bilinçaltı zihin tarafından derinden etkilenir ve hayal gücü, bilinçaltı ile yakından ilgilidir. Etkisi için bir şeyler söyleyebilirsiniz: Süpürgenin başladığını duyduğunuzda, halıdan emilen kirleri gördükçe ve temiz odanın taze kokusunu kokladığınızda muazzam temizleme gücünü hissedebilirsiniz. Bu cümlede dört duyuyu harekete geçirdim. Muhtemel müşterim bunlardan biriyle büyük olasılıkla uyum içinde olacak ve diğerleri sadece onun hayal gücünü etkilemek için sözlerimin gücünü artırmaya yardımcı olacak.

3. Uygun zamanda başınızı sallayın. Birçok satıcı bu numarayı bilir, ancak yanlış anlar ve yanlış şekilde kullanır. Biri başını salladığında, konuşmadaki diğer kişi üzerinde bilinçaltı bir etki yaratır. Çoğu satıcı bu etkinin ne olduğunu anlamaz ve onu kötüye kullanır. Başka bir kişi başını salladığında, onaylarını sunarak onaylarını veriyorlar. Bilinçaltı zihin, hissettiği şey yüzünden onay ve onay sunulduğunu düşünür. Eğer sinirli bir müşteriniz varsa ve onlarla konuşurken başınızı sallarsanız, onlar sadece daha fazla sinirleneceklerdir. Öte yandan mutlu ve heyecanlı bir müşteriniz varsa ve başınızı sallarsanız, muhtemelen daha mutlu ve heyecanlı olacaktır. Satış talebinde bulunduğunuzda, müşterinizin doğru zihin çerçevesinde olduğundan emin olun ve bu iyi zihin yapısını başınızı sallayın. Sonuçlardan memnun kalacaksınız.

Bu üç ipucunu satış sunumlarınıza dahil ederseniz, sonuçları bankaya götürebilirsiniz. Bundan zevk alacağına eminim. Daha iyi bir satıcı olmayı bir saplantı haline getirirseniz, bankaya daha da fazlasını götüreceksiniz. Daha iyi bir satıcı olmanın bir sonraki adımı, bir hipnoterapistle görüşerek ve / veya kendi kendine hipnoz kullanarak kendi bilinçaltınız üzerinde çalışmaktır. Kendinizde sizi seçkin bir satıcı yapmak için gerekli olan bilinçaltı değişiklikleri etkileyebileceksiniz ve çok, çok seçkin olabilirsiniz. Bu teknikleri kullandığınızda ve kendi bilinçaltınız üzerinde çalışırken elde edeceğinizi bildiğim mükemmel ilerleme için şimdiden tebrikler.