Satış

Sonunda işi satmanın zamanı geldi. Yıllarca harcadığınız ve sayılmayan binlerce doları harcadıktan sonra, ihtiyaçlarınızı ve isteklerinizi karşılayarak başarılı oldu ve emeğinizin meyvelerinin tadını çıkarma zamanı geldi. Nereden başlıyorsun

Bir işletmeyi satmayı düşünmeye başlamak için iyi bir zaman, başarılı olmaya ve kendi kendini idame ettirmeye başladığının belirtilerini gösterdiği zaman, başlangıçtan hemen sonradır. Onu soyunuza veya eşinize miras bırakmayı planlıyorsanız bile, daha sonra ne olacağını düşünmek için asla erken değildir.

İlk adım acele etmektir – bir işletmeyi satmak karmaşık bir süreçtir ve bunu yalnızca bir kez yapacaksınız. Bu noktada gizlilik bir zorunluluktur, çünkü yaklaşan bir satış sözü çalışanlar ve iş ortakları (tedarikçiler, müşteriler vb.) Arasında aynı şekilde yankı uyandırabilir.

İşletmedeki konumunuz da dikkate alınması gereken bir noktadır. Tek mal sahibiyseniz, karar yalnızca sizindir. Bununla birlikte, bir ortak veya yönetim kurulu üyesiyseniz, işinizin bir kısmını satmak daha fazla düşünmeyi gerektirecektir.

İyi bir komisyoncu bulmak, kendinizi rahat hissettiğiniz birini bulmak için gereken herhangi bir zamana değer. Herhangi bir araştırma geçmişi için Better Business Bureau’ya bakın ve diğer işletme sahiplerinden veya International Business Brokers Association (IBBA) gibi sektör derneklerinden tavsiyeler alın. Bu, kar amacı gütmeyen bir “eğitim, konferans, profesyonel atamalar ve ağ oluşturma fırsatları” (IBBA) sunan ve aynı zamanda profesyonel sertifikalar sağlayan ve 1300’den fazla üyesi bulunan ticari aracıların ticaret birliğidir.

Daha sonra, profesyonel bir değerleme uzmanına danışılmalıdır, tıpkı bir ev satmak gibi, profesyonel bir değerlendirme müzakerelere başlamak için adil bir değer verecektir. Bununla birlikte, bir değerlendirme, bir işletmenin sabit varlıklarının gerçeğe uygun değerinin bir tahminidir ve bir işletme yalnızca başkasının ödemeye razı olduğu kadar değer taşıdığından, işletmenin piyasa değeri daha yüksek veya daha düşük olabilir.

Ana şartları ve fiyatı belirlemek, komisyoncunuzla birlikte çözmeniz gereken konulardır, ancak birkaç temel faktör devreye girer: satıştan ne elde etmek istersiniz? Maaş devam ediyor mu? Toptan? Hisse senedi seçenekleri? Bu, genellikle satıcının aleyhine olacak şekilde, müzakerelerin sonlarına kadar genellikle gözden kaçan bir adımdır.

Satışın finansmanı genellikle satıcıya yaklaşık% 90 oranında kalmıştır. Satış masraflarını karşılayamazsanız veya istemeyecekseniz, satış yapmak için iyi bir zaman olmayabilir.

Siz ve komisyoncunuz bir alıcı bulup bir fiyat üzerinde anlaştıktan sonra, bir Niyet Mektubu taslağı hazırlanır. Bu mektup, bağlayıcı olmayan bir belgede şartları ve geçici fiyatı ana hatlarıyla belirtir ve alıcının işi derinlemesine araştırması için zaman tanır. Keşif yükümlülüğü alıcıya ve alıcının acentesine verildiği için bu süreç Durum Tespiti’ne tabidir.

Keşif süreci her iki tarafı da tatmin edecek şekilde tamamlandıktan sonra Satın Alma Sözleşmesi taslak haline getirilir. Bu evrak dizisi, alıcı ve satıcı arasında satın alma fiyatı, şartları ve diğer yasal ayrıntılarla ilgili resmi bir anlaşma oluşturur. İlgili avukatlar, ayrıntıları tamamladıktan ve satışla ilgili eyalet yasası gerekliliklerine uyduktan sonra, Satın Alma Anlaşması imzalanır, kapanış belgeleri tamamlanır ve satış tamamlanır. Her şey yolunda gittiyse, rahat bir nefes alma ve boş zamanlarında ne yapacağınızı planlamaya başlama zamanı!