Reklamınızı Başarılı Kılan 3 Unsur

En son ne zaman araba aldın? Gerçekten bir arabaya ihtiyacınız var mıydı? Demek istediğim GERÇEKTEN bir arabaya mı ihtiyacınız var? Şansınız, şu anda sahip olduğunuz arabayı satın aldığınızda kullandığınız araba hala çalışıyordu. Evet, Amerikalılar ihtiyaç duydukları için nadiren satın alıyorlar … satın almanın getirdiği duyguyu yaşamak istedikleri için alıyorlar.

Yeni satın almalardan zevk alıyoruz. Elbette, gerçekten yenisine ihtiyacımız olduğuna kendimizi ikna edebiliriz, ancak tamamen dürüst olursak, bunun onsuz geçebileceğini kabul etmeliyiz. Bu, reklam kampanyanız için ne anlama geliyor?

1. Ürününüzün veya Hizmetinizin Faydalarını Belirtin
Bir müşterinin satın alma işlemini gerçekleştirerek yaşam tarzını iyileştirme yollarından yararlanın. Kendi ticari karını yüzde 50 artıracak mı? Bunu satış mektubunuzun açılış cümlesinde veya Web sayfanızın üst kısmında söyleyin.

Ürünün özelliklerine veya güvenilirliğinize takıntılı olmayın. Açıkçası, müşteriler daha az umursayabilir. Kabul edelim … iş zor kazandıkları parayı dağıtmaya gelince biraz bencildirler. Bilmek istedikleri tek şey, içinde ne olduğu.

2. Avantajlarını Deneyimlemelerine İzin Verecek Kelime Resmi Boyayın
“Yarın patron olmadan uyan! Günü ailenle veya golf sahasında geçirebilirsin … sana ne yapacağını söyleyecek kimse yok.”

Çok Düzeyli Pazarlamacı, hedef kitlesinin, işte başarılı olurlarsa cevap verecek hiç kimseye sahip olamama özgürlüğünü hissetmelerini isteyebilir. Bu arzuyu dramatize edecek ve dinleyici kaydolmaya ve başlamaya hazır olana kadar tutması için ilham vermek için dinleyiciyi koltuğa oturtacaktır.

3. Acil Eylem Teşvik Edin
Hey, kabul edelim … bir müşteri ne kadar uzun süre şaka yaparsa, asla dalma şansı o kadar artar. Kancadan bu kadar kolay kurtulmasına izin verme!

Bir son tarih belirleyin. Hemen satın almak için baskı yapın veya anlaşmayı kaçırın. Erteleyenin sadece birkaç kuruş tasarruf etmek için onunla alması ihtimali oldukça yüksektir.

Satış malzemeleriniz ne olacak? Reklamını yaptığınız şeylere iyice baktınız mı? Ürün veya hizmetin özelliklerine değil, tüketicinin satın alma işleminden elde edeceği faydalara odaklandığınızdan emin olun.