Pazarlamadan Nefret Eden Kişiler için Ağrısız Pazarlama

Zamanımız yok, yeterince meşguldük ve faturalanabilir saatlerimizi en üst düzeye çıkarmak zorundayız.

Pazarlamayı göze alamıyoruz, fazladan paramız yok.

Broşürlerimiz var ve web sitemiz bu kadar yeterli değil mi?

Daha fazla müşteri çekmek istesek bile nereden başlayacağımızı bilmiyoruz.

Firmamızda kilit kişilerin nasıl başlayıp başlayamayacağına karar vermesini sağlayamıyoruz.

Firmamızı tanıtmak profesyonelce, etik dışı ve yapışkan bir iştir. Bunların hepsi meşru bakış açılarıdır ve küçültülmemelidir. Peki ya aşağıdaki sonuçları almanın acısız bir yolu olsaydı? Onları aramak zorunda kalmak yerine, sizi arayan ve size gelen yüksek kaliteli potansiyel müşteriler.

Firmanız, sunduklarınızla daha fazla insana ulaşıyor ve yardım ediyor.

Seçebileceğiniz müşteri hacmini artırmak, firmanızın seçici olmasına ve yalnızca gerçekten istediğiniz kişilerle çalışmasına olanak tanır.

Firmanızı rakiplerinizden farklılaştırmak ve sizi ve firmanızı özel kılan şeyleri ifade etmek.

Henüz firmanız hakkında bilgi sahibi olmayan yeni ağlara dokunmak.

Etkisiz broşürler, el ilanları, web siteleri ve diğer pazarlama materyalleri için daha fazla para israf etmemek, yaptığınız yatırımın buna değip değmeyeceğini bilmek.

Ücretlerinizi artırmak ve değeriniz kadar ödeme almak.

Herhangi bir pazarda uygulamanızı nasıl büyüteceğinizi ve sürdüreceğinizi öğrenin. Tahminimce, eğer firmanız için bu sonuçları üretebilirlerse, bazı temel pazarlama ilkeleri ve uygulamalarına daha yakından bakmaya istekli olursunuz.

Acı gerçek

Daha fazla müşteri çekmenin çirkin gerçek şu ki: buna sürekli, tutarlı ve dikkatli bir şekilde öncelik vermelisiniz. Öyleyse onu daha az ağrılı veya hatta acısız hale getirmek için ne yapabilirsiniz?

Cevap, firmanızın pazarlama görüşüne bağlıdır. Birlikte çalıştığımız profesyonel hizmet firmalarının çoğu iki kamptan birine girme eğilimindedir. Bazı firmalar, dahili kaynakları (yani, ortaklar, belirlenmiş iş geliştirme personeli veya küçük pazarlamacılar) kullanmaya kararlıdır ve bazıları kullanılamaz veya kullanılamaz. Her iki durumda da pazarlama sistemleri, günlük iş uygulamalarınızın temel bir parçası olmalıdır.

Zıplamadan önce Bak

Her iki durumda da, broşürleri basmadan, bir web sitesi geliştirmeden, kendinizi bir ağ etkinliğinde tanıtmadan veya ticari bir yayın için bir makale yazmadan önce neler olacağını düşünmek, geliştirmek ve test etmek için biraz zaman harcamanız gerekir. Robert Middletons Beş Pazarlama Yasası bunu iyi bir şekilde ifade etmektedir:

Temelinizi oluşturun (mesajınıza dikkat edin):

Dikkat Edin: Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek, kendinizi tanıtmak, bir konuşmanın veya makalenin başına geçmek için söyledikleriniz ve yazdıklarınız vb.

Benzersizlik: Belirli bir vaat, standart veya garanti gibi sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyler; Kimi yaptığın ve hizmet etmediğin konusunda çok net olmalısın

Değer: Ücretsiz makaleler, teknik incelemeler, anket sonuçları, çalıştaylar vb. İşe almadan önce paylaştığınız bilgiler aracılığıyla gösterdiğiniz şey, böylece ihtiyaç ortaya çıktığında müşteri yalnızca sizi düşünür.

Yetki: Yapabileceğinizi söylediğiniz şeyi sunmaya yetkili olduğunuzun kanıtı; ölçülebilir sonuçlar, medya görünümleri, referanslar, biyografiler, şirket geçmişi vb. ile örnek olay incelemeleri aracılığıyla gösterildi. Pazara ulaşın (sabit ve tutarlı):

İlişki Kurma Sistemleri: ağ oluşturma, doğrudan erişim (kişisel veya toplu posta); iletişim halinde olun; etki merkezleri (bankacı, danışmanlar), ortak girişimler, müşteri ilişkileri stratejisi, müşteri yaratma sistemi, ilişki satış stratejisi, değere dayalı fiyatlandırma stratejisi, sonraki seviye stratejiler

Bu beş yasanın anahtarı, pazarlamanın tüm yönlerinin aynı yönde olması gerektiğidir. Dolayısıyla, doğrudan posta yapan bir satıcınız varsa, başka biri web siteniz ve diğeri reklamlarınızı özellikle temelinizi oluşturmadan önce (1’den 4’e kadar olan yasalar), bunların hepsi farklı yönlere yöneliyor olabilir. Firmanızın ve tedarikçilerinizin bir araya gelmesini sağlayan bütünsel bir plana sahip olmalısınız.

Bunu Gerçekleştirmek

Ne yapılacağını bilmek, onu gerçekleştirmekle aynı şey değildir. Pazarlama söz konusu olduğunda çoğu yoğun profesyonel hizmet şirketlerinin düştüğü yer burasıdır.

İster kendiniz yapın ister dışarıdan bir firma kiralayın, size yardımcı olması için izlemeniz gereken temel süreç şu şekildedir: Stratejik, bağlamsal ve firmanızın iş hedefleriyle sorunsuz bir şekilde uyumlu olan araştırma tabanlı bir eylem planı yapın; öncelikleri belirleyin.

Yolda kalmak ve motive olmak için bir süreç oluşturun.

Ekibinizi uyumlu hale getiren ve hepsinin aynı hedefler için çalışmasını sağlayan bir yaklaşım kullanın.

Uygulamanın zorlu çalışması için destek, rehberlik ve kaynaklardaki faktör.

Bu Biraz Acıtmaz!

Tüm bunlarla aynı anda uğraşmanıza gerek yok. Her seferinde bir adım at. Etkili pazarlama organik olarak yerleşir ve zamanla büyür. Sabit bir hız, değişiklikleri düşünceli bir şekilde deneyimlemenizi ve değerlendirmenizi sağlar. Tüm bunları yaklaşık altı ila dokuz ay içinde yerine getirmeyi makul bir şekilde bekleyebilirsiniz. İlk adımlarınız düşünceli, stratejik ve dikkatli bir şekilde temelinizi oluşturmaya odaklanırsa sonuçları çok daha erken göreceksiniz.

İş hattınızın yüksek kaliteli müşterilerle dolu olmasını sağlayacak bir reçete ister misiniz? Haftalık iş rutininize biraz ağrısız pazarlama eklemeye karar verin ve sabah beni arayın!

Referanslar

Levinson, J. Gerilla Pazarlama. Boston: Houghton Mifflin, 1984.

Middleton, R. TeleClass Pazarlama Yasaları. Eylem Planı Pazarlama, Inc. 2003.

Putman, A. Hizmetlerinizi Pazarlama. New York: John Wiley & Sons, 1990