Parçalarının Toplamı

“Örneğin tuzlu şekerlemenin tadı güzel değil. Martılar hoş kuşlar değildir. Çoğu insan, birçok kıyafetle daha iyi görünür. Ama işe yarıyor. Sahil, ortamdaki nihai zaferdir.” Sea and Be Seen makalesinden

Bunun pazarlama profesyonel hizmetleriyle ne ilgisi var? Çok. Tıpkı tuzlu su şekerlemesi, martılar ve giyinik insanlar gibi, profesyonel hizmetlerinizi pazarlamak için tek başına yapılan hiçbir şey işe yaramayacaktır.

Parçalarının toplamını aldığınızda, pazarlama işe yarar.

Basit bir örnek verelim: ağ oluşturma. Bir boşlukta yapılan ağ, yalnızca bir “kısım” dır. Yeni bir kişinin dikkatini sürdürmenin, güvenini kazanmanın veya bütününüzün diğer “parçalarıyla” iletişim halinde olmanın yolları olmadan, pazarlama “makinenizin” diğer yönlerinin çok şey yapmasına kıyasla çok daha fazla zaman ve enerji harcarsınız. senin için işin.

Spesifik olalım. Gördüğüm en büyük hata, insanların dışarı çıktıklarında, ağa girdiklerinde (veya soğuk aramalar yaptıklarında veya doğrudan posta gönderdiklerinde), aynı anda potansiyel müşterileri anemik, kötü mesajlı bir web sitesiyle korkutmaları, potansiyel müşterilerinizin güvenini oluşturmak için hiçbir değer katan kaynak olmaması ve gözden kaybolan yeni bağlantılar, çünkü önlerinde kalmanın sistematik bir yolu yok, bu da ekonomik ve etkili.

Aynı “tek başına” ilkesi, diğer pazarlama “parçaları” için de geçerlidir.

* Telemarkete yatırım yapıyorsanız, ancak kötü bir web sitesine yeni potansiyel müşteriler gönderiyorsanız (onları oraya göndermeseniz bile, sizi ararlar), kendinizi ayağınıza vurursunuz.

* Haftalık harika e-bültenleri yayınlama konusunda ustaysanız, ancak hizmetlerinizi potansiyel müşterilerin sizden satın alabileceği bir dizi şekilde “paketlemediyseniz”, akıllı bir tanıtım aracı olarak bir e-dergi kullanma noktasını kaçırıyorsunuz demektir.

* Konuşmacı olarak yer ayırtmak için her zaman ve çabayı harcarsanız, sonra konuşmalarınız için hazırlanır ve konuşursanız, doğru izleyicileri hedefleyip onlara “Ne?” Diyene kadar hoş bir ego artışı ve alkıştan başka bir şey elde edemezsiniz. Benim için mi? ” mesajlar.

Tüm o zaman, para ve enerji boşa harcanır ama eğer parçalarınızın toplamına dikkat ederseniz!

Kaynaklarınızı boşa harcamamak ve bireysel pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, tüm bu parçaların birlikte çalıştığından emin olun:

* Sizi benzer bir hizmet sunan diğerlerinden ayıran konumlandırma. Hedef kitlenizin bakış açısından sizi farklı kılan nedir? Neden seni seçmeliler?

* Yeni kişiler gönderebileceğiniz, değerinizi gösterebileceğiniz (yine onların gözünden) ve sorunlarına iyi bir çözüm olarak size güvenlerini artırabileceğiniz, değerli bir web sitesi şeklinde paketleme.

* Promosyon: Takip eden aramalar ve toplantılar gibi diğer yüksek temas taktiklerini kullanıyor olsanız bile, kişilerle ve potansiyel müşterilerle iletişim halinde olmanın kolay bir yolu. Mesele şu ki, her yeni kişi ilk tanıştığınızda hazır bir alıcı değildir. Satın almaya hazır olduklarında orada olabilmeniz için en az ayda bir onların radarında kalmanız gerekir. Aylık e-bülten veya e-dergi mükemmel bir araçtır.

* İkna: Kişileri potansiyel müşterilere, potansiyel müşterileri müşterilere, müşterileri yönlendirenlere vb. Dönüştürmelisiniz. Yine de, sadece satış görüşmeleri ayarlamak ve teklifler yazmak işe yaramaz. Başarılı bir satış elemanının bildiği gibi, ustalaşılması gereken birçok hareketli “parça” vardır. Karar vericilerin kim olduğunu, neyi harcamak istediklerini, satın alma kararlarının nasıl alındığını, satış konuşmasının kontrolünü nasıl elinizde tutacağınızı ve nasıl tavsiye isteyeceğinizi bilmelisiniz.

* Performans, profesyonel hizmetlerdeki çoğumuzun, yönlendirmeleri nasıl aldığımıza ve pazardaki itibarımızı nasıl koruduğumuza (veya zedelediğimize) en çok güvendiğimiz “kısım” dır. Bu e-bülteni yazmak, web sitemi yükseltmek, bir satışı kapatmak veya halka açık bir konuşma yapmak da dahil olmak üzere üstlendiğim diğer pazarlama zorluklarının üzerinde beni en çok ayak parmaklarımda tutan pazarlama kısmı. Neden? Çünkü her şey müşteri beklentilerini yönetmek ve aşmakla ilgili, ustalaşması gereken iki zor “bölüm”. Bu size bir şey çağrıştırmazsa, Performansı öğrenmek için gerçekte ne gerektiğini öğrenmek için bu kısa testi yapın: http://www.turningpointemarketing.com/Is_This_For_You.html

Tek başına, kesinlikle tuzlu su şekerlemesi, martı ya da mayo hayranı değilim. Ancak doğru ortamda ve hep birlikte çalışmak, aklıma gelen en etkili tatilin bir parçası. Parçalarının toplamı işe yarıyor. Pazarlamanız da yapabilir.