Kendinizi Pazarlamak İçin Yedi İpucu

İşte emlak piyasasının yeni gerçekleriyle başa çıkmanıza yardımcı olacak yedi ipucu ile kendinizi satma sanatında hızlandırılmış kursumuz.

Sosyal Becerilerinizi Değerlendirin

2004 yılında, bir temsilci olarak iki yıllık deneyim sizi işe almış olabilir. Artık değil – sizinkine benzer becerilere sahip yüzlerce adayla yarışırken değil. Adaylar artık yumuşak becerilerini değerlendirmelidir. Wilson, “Bu biraz ruh araştırması yapmakla ilgili” diyor.

Bir St. Louis ofisinde şube müdürü olan Ron Peterson, temsilcilerin kendilerine özellikle mentorluk ve ekip oluşturma gibi temel yetkinlikler hakkında sorular sormasını öneriyor. Peterson, “Maddi olmayanlar bu kişiyi satacak” diyor.

Asansör Konuşması Geliştirin

Asansör konuşması, iş fuarlarında, konferanslarda veya diğer ağ oluşturma etkinliklerinde verilecek kısa bir kendi kendine pazarlama ifadesidir. Wilson’a göre, işverenlerin dikkatini çekmek için tasarlanmış dört kilit noktaya odaklanan satış konuşması bir özgeçmişin özetini yansıtmalıdır. Satış konuşması gayri resmi ve beklenmedik bir şekilde gelmelidir. Pratik yapmak için, cevaplayıcı sesli postanıza iletin, diye tavsiye ediyor Wilson.

Ağ Kurmayı Öğrenin

Herhangi bir satış görevlisinin anladığı gibi, potansiyel müşterileri bulmak için kimi bildiğiniz önemlidir. Wilson, ağ kurmanın kişiden kişiye bağlanabilmekle ilgili olduğunu söylüyor. “Yaptıklarınızı arayan biriyle tanışana kadar bir ilişkiler ağı kurmakla ilgili,” diye ekliyor.

Bu, emlak profesyonelleri için tasarlanmış konferanslara, sınıflara, komisyoncu açık evlerine, emlakçı organizasyon işlevlerine ve özel ağ etkinliklerine katılmak anlamına gelir. Sanat grupları ve diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlar gibi sivil kuruluşlar bile faydalı olabilir. Eski meslektaşlarınız ve diğerleriyle öğle yemeği veya iş sonrası toplantılar planlayın.

İşten çıkarıldıktan sonra ağ oluşturma çabalarını yeniden düzenleyen Wesley Jost, “Orada olmaya çalışın ve bilinmek için çaba gösterin,” diyor. “Etrafta oturur ve bir şey olmasını beklerseniz, hayal kırıklığına uğrayacaksınız.”

Bir Destek Yapısı Arayın

Ağ kurma ve görüşme becerilerini öğrenmek veya yeniden öğrenmek için, tek noktadan bir kariyer geliştirme organizasyonu olan NOVA gibi atölye çalışmaları veya sınıflar sunan kuruluşlara bakın.

Kitlenizi Tanıyın

Kendinizi etkili bir şekilde satmak, bir kapak mektubu yazdığınız andan görüşme gününe kadar bir şirket hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmek anlamına gelir. Ulusal bir personel şirketi olan MATRIX Resources’ın ulusal işe alma direktörü Barry Mills, “İçeriden bir ize ulaşmak için,” olası müşteriyi araştırmış olmanız, onlar hakkında akıllıca konuşabilmeniz ve sorunlarını çözmek için bir beceri seti sunmanız gerekiyor “diyor.

Daha Yakın Olun

Mills, insanların satışı kapatmak için geleneksel bir satış taktiği kullanmasını öneriyor. Bir röportajın sonunda, görüşmeciye sorun, “Bu röportajdan yola çıkarak, beni bu pozisyon için işe almaktan alıkoyacak herhangi bir şey var mı?” Mills’in de belirttiği gibi, “Bu satış türü bir soru.” Dahası, şirkette tanıştığınız kişilere zaman ayırdıkları için teşekkür eden bir takip notu gönderin.

Sabır Uygulayın

Son olarak, o müşterinin inmesi haftalarca veya aylarca sürerse cesaretiniz kırılmasın. Jost, “Her gün sabırlı olun,” diyor. “Bir yıl önceki gibi fırsatlar eline geçmeyecek.” Şöyle söyleyin: Bakmayı bırakırsanız, oyun dışı kalırsınız. Herhangi bir satış elemanının bildiği gibi, satışı kapatmak için azim gereklidir.

İyi şanslar,