Kedim Niş Pazarlama Hakkında Bana Ne Öğretti

Bazı insanlar “köpek insanı”, diğerleri “kedi insanı”. Ben bir kedi insanıyım. Hangi evcil hayvanı tercih ederseniz edin, evcil hayvanların hayatımızı birçok yönden zenginleştirdiği konusunda hepimiz hemfikir olabiliriz. Koşulsuz sevgi sağlarlar, neye benzediğimizi umursamazlar ve hatta bazen bize hayat dersi verirler.

Ama kedimin bana bir pazarlama dersi vermesini beklemiyordum! Daha kesin olmak gerekirse niş bir pazarlama dersi.

Bu noktada bunu okuyan köpek severler bu kedi insanının deli olduğunu söylüyor. Ama ben değilim. İşte nasıl olduğu.

Milyonlarca evcil hayvan sever gibi, bol miktarda evcil hayvan oyuncağı aldım. Hepimiz evcil hayvanlarımızla etkileşime girebilmek istiyoruz, ancak yine de uzaktayken onları sıkmasınlar.

Kedim her zamanki oyuncak çeşitlerinden geçti: tüyler, içinde çanlar olan toplar, köpük toplar, kedi nanesi, ip ve çeşitli doldurulmuş kemirgenler. Hepimiz tüylü dostlarımız için en iyisini istediğimizden, bulabildiğim en büyük oyuncak fareyi aldım. Ara sıra bir koklama aldı ancak çoğunlukla göz ardı edildi.

Orta büyüklükteki doldurulmuş fareler daha fazla ilgi gördü, ancak yalnızca fareyi hareket ettirirsem veya kedi için fırlatırsam. Onunla kendi başına oynamazdı.

Sonra kedime bir çift küçük doldurulmuş fare verildi. Çok küçük olduklarını ve dev sıçan gibi görmezden gelineceklerini düşündüm.

Oğlum yanılmışım!

Bir ceylanın üzerindeki bir aslan gibi, kedim minik fareye atladı ve onu asla unutamayacağı bir şekilde dövdü. Evin içinde fare hokeyi oynadı, buzdolabının altında ve sobanın altında goller attı. Beyzbol oynadı, fareyi havaya fırlatıp tekrar yakaladı ya da aşağıya inerken bir home run yaptı. Orman aslanını oynadı, avını gururla beklediği gururuna geri götürdü (ben!).

Peki, tüm bu sıcak tüylü kedi şeylerinin çevrimiçi satışlarla ne ilgisi var?

Niş pazarlama için bir metafor. Kedi tüketicidir. Kedi oyuncakları sizin ürünlerinizdir. Nihai hedef, ilkini ikincisiyle eşleştirmektir.

İlk ürününüz, dev sıçan, tüketicinin (kedinin) ilgisini çekmiyordu. Tüketici, reklamınızı veya satış sayfanızı kokladı, ancak koktuğunu beğenmedi ve yoluna devam etti. Satış yok.

İkinci ürününüz, orta büyüklükteki fareler, potansiyel alıcı için daha ilginçti. Harekete geçecekti, ancak yalnızca sizin tarafınızdan yoğun bir şekilde yönlendirildikten sonra. Muhtemelen tıklama başına ödeme reklamlarına çok para harcamanız veya işini almak için çok fazla ikramiye vermeniz gerekir. Birkaç satış yapılabilir, ancak bu satışları almak pahalı olacaktır.

Ancak üçüncü ürününüz, mini fare, saf sihirdi! Kedi tüketiciniz bir kez baktı, beynindeki bir şey tıkladı ve bir satış yapıldı. Sanki ürününüz, müşterinin beyninin satın alma dürtüsünü tetikleyen kısmının kilidini açan bir anahtar gibiydi. İkramiye!

Kedimin niş pazarlama hakkında bana öğrettiği buydu. Birinin umutsuzca istediği bir ürün bulmalısınız (tercihen büyük bir grup insan). Bu ürün, istediklerini bilmeseler bile tam olarak aradıkları ürün olmalı! Müşteriniz yeni oyuncağıyla oynamaktan çok para ödemekten daha çok ilgileniyor olmalı.

Görüyorsunuz, kedimle klasik bir bilgi-ürün hatası yaptım. Ona seveceğini düşündüğüm şeyi verdim. Ona büyük doldurulmuş kemirgenleri ve başka oyuncak yığınlarını tanıtmak için para harcadım. Yapmadığım şey ona neye ihtiyacı olduğunu sormak ve bunu ona vermek!

Aynı hatayı yapmayın! Müşterilerinizin İLK olarak ne istediğini belirleyin ve onlara bunu verin. Ardından, ödeme sürecini onlar için neredeyse sonradan düşünecek kadar hızlı atlatmalarını izleyin.

O zamandan beri mini farelerin gerçek farelerle yaklaşık aynı büyüklükte olduğunu öğrendim. Kedinin onlara hemen satılmasına şaşmamalı! Hiç gerçek bir fare görmemişti, ama beyninde, en küçük fare oyuncağıyla anında tatmin olan mini fare büyüklüğünde bir niş vardı.

Müşterilerinize ihtiyaç duyduklarını düşündüğünüz şeyi vermeyin. Onlara ne istediklerini sorun ve onlara bunu verin. O zaman gerçekten daha iyi bir fare kapanı yaratmış olacaksınız ve kapınıza (ve banka hesabınıza) giden yolu aşacaklar!

Aşağıdaki kaynaklarla niş pazarlamadan daha fazla para kazanma hakkında daha fazla bilgi edinin.