İşletmenizin satışını en üst düzeye çıkarmak için ipuçları

Soru: İşletmemi sattığımda aldığım nakit miktarını nasıl maksimize edebilirim?
Cevap: Vergi sonrası her bir dolarını alın ve nakit olarak ödeme alın. Ayrıca, devam etmeden önce üç kritik adımı izleyin:

1. İşletmenizin satışını önceden planlayın. Bu, anlık bir karar olmamalıdır. Aksine, önceden iyi planlanmalıdır. Faiz oranları ve ekonominin gücü gibi dış ortamı kontrol etmek mümkün olmasa da, düzenli bir geçiş planlamak mümkündür. Potansiyel bir alıcı için bazı bariz kaynaklar hakkında düşünmeye başlayın. Örneğin, bir çalışan olası halefiyet için eğitilmeli mi? İyi bir müşteri, satış durumunda işletmenizi satın almakla ilgilenebilir mi?

2. Doğru alıcıyı bulmanın önemini kabul edin. Çoğu işletmenin sabit bir değeri yoktur. Bunun yerine bir dizi değere sahipler. Bu, farklı alıcıların aynı işletmenin değeri hakkında farklı algılara sahip olacağı anlamına gelir. Birden çok alıcıya, özellikle sinerjik alıcılara maruz kalmak için gizli pazarlama çabalarınızı önceden planlamak önemli hale gelir. Sinerjik alıcılar, konumları, tamamlayıcı müşteri tabanları, finansal kaynakları veya pazar konumları nedeniyle işinize sahip olmaktan daha fazla kâr elde edebilen ve bu nedenle daha fazla ödeme yapmaya istekli olan kişilerdir.

3. Profesyonel yardım almayı düşünün. Vergiler, yasal sorunlar ve birleşme ve devralma işlerinde bir geçmişiniz yoksa, muhtemelen işinizi kendiniz satmaya çalışarak farkında olmadan çok sayıda maliyetli hata yapacaksınız. Bu hatalar, size yetkin profesyonel yardım için ödenen ücretlerden önemli ölçüde daha pahalıya mal olabilir. Çeşitli alternatifler üzerine biraz ödev yapın. Vergi konuları, emlak planlaması vb. Konularda seminerlere katılarak haberdar olun. EBM’nizden veya avukatınızdan öğrenme eğrinize yardımcı olabilecek genel bilgi seminerleri önermesini isteyin.

Soru: İşletmemi sattığımda vergi yükümlülüklerimi yasal olarak nasıl en aza indirebilirim?

Cevap: Kurumsal yapınızı sürekli olarak gözden geçirerek önceden planlayın. Bu, işletmenizin nihai satışından elde ettiğiniz gelir miktarını en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Tahmin edileceği gibi, vergi kuralları, anında fayda sağlayan herhangi bir hızlı düzeltmeyi zorlaştırıyor. İşletme beş veya on yıl içinde satıldığında daha uygun vergi muamelesiyle sonuçlanabilecek yapı değişikliklerini şimdi düşünün.

Vergi kanunundaki son gelişmeleri takip ederek başlayın. Muhtemelen kod, bugün işinizi satın aldığınız veya kurduğunuz zamandan çok farklı. Bu nedenle, profesyonel danışmanınızla oturun ve mevcut iş yapınızı ve işletmenizin nihai satışı için uygunluğunu gözden geçirin.

Örneğin, bir şirket olarak yapılandırılmışsanız, satışta vergi sonrası dolarlarınız arasındaki önemli fark, bir varlık satışı veya hisse senedi satışı ile devam etmenize bağlıdır. Şirketin varlıklarını satmak, gelirlerin hem kurumsal düzeyde hem de kalan gelir hissedarlara dağıtıldığında bireysel düzeyde vergilendirilmesine neden olabilir. Ancak, hissedarlar hisselerini satarlarsa, sermaye kazancı hükümlerinin uygulanması muhtemeldir. Bunun elde tutulan gelirler açısından yarattığı fark çok büyük olabilir.

Amerika Birleşik Devletleri’nde vergi payımızı ödemek, hayatın ekonomik bir gerçeğidir. Oysa bir kurumun satışında vergi sonrası dolarlar, sadece vergi yapılandırma konularına bağlı olarak satış fiyatının yüzde 45 ile yüzde 85’i arasında değişebilir. İşletmenizin satışını ne kadar erken planlamaya başlarsanız, vergi yükümlülüklerini en aza indirme olasılığınız o kadar artar.

Soru: İşletmenizi satmak için en uygun zaman ne zamandır?

Yanıt: İşletmenizi satmak için en iyi zaman, aldığınız nakit miktarını en üst düzeye çıkarmak için kontrol edilebilen ve edilemeyen faktörlerin dikkatli bir şekilde ele alınmasıyla belirlenir. Bu faktörler şunları içerir:

Çevresel / Dış Sorunlar – Kontrolümüzün Ötesinde

Düşük faiz oranları ve bol miktarda likidite ve canlı bir ekonomiye sahip düşük enflasyon ortamı, birleşme ve devralmalar için ideal bir senaryo oluşturur. Açıkçası, son birkaç yıldır Amerika Birleşik Devletleri’nde bu senaryodan zevk aldık. Sonuç olarak, kurumsal Amerika’da ve küçük işletme Amerika’sında bir hareketlilik yaşandı. İyi yönetilen, sağlam işletmeler güzel katlar için nispeten daha kolay satış yapıyor. Yine de, hepimizin bildiği gibi, ekonomi döngüler halinde ilerliyor. İşletmenizin satışı yakın ufuktaysa, bu güçlü koşullardan yararlanmak için belki de satış kararını öne çıkarmak düşünülmelidir.

İç Sorunlar – Kontrolümüz Dahilinde

Potansiyel bir alıcı, artan gelir ve karlılık konusunda tutarlı bir geçmişe sahip bir işletme için önemli ölçüde daha fazla ödeyecektir. Bununla birlikte, çoğu zaman bir işletmenin durgunlaşmasına ve hatta düşüşe geçmesine izin verilir, çünkü sahipleri ayaklarını hızlandırıcıdan almışlardır. Tükenmişlik ve diğer sağlık sorunları, muhtemelen satış yapmak isteyen küçük bir işletme sahibinin en sık belirtilen nedenidir. Bu anlaşılabilir, ancak aynı zamanda kontrol edilebilir. Uyarı işaretlerini tanıyın ve mümkün olan her türlü düzeltici eylemi gerçekleştirin. Yine, iş canlıyken iyi bir fiyata satmayı seçmek, sağlık veya gelirleri etkileyen ve işletmenin değerini düşüren diğer sorunlar nedeniyle bir satış yapmaya zorlamaktan çok daha üstündür.

Her şeyden önce, kalp ile değil, kafa ile düşünün. Satış kararı, birçok iyi nedenden dolayı çok zor olabilir. Çoğu küçük işletmenin, yönetimi sorumlu tutan yönetim kurulu yoktur. Bununla birlikte, bazen saygın sırdaşlardan veya profesyonellerden dışarıdan nesnel tavsiye almak akıllıca olabilir. Bu kişiler, işletmenizin geleceği için iyi stratejik kararlar almanıza yardımcı olacak yeni bir bakış açısı ve içgörü sağlar.

Soru: Bir işletme satıldığında, alıcı hangi yükümlülüklerden sorumludur ve hangileri satıcının yükümlülüğü olarak kalır?

Cevap: Genel olarak, ister varlık satışı ister hisse satışı olsun, satıcıların alıcıya hacizsiz varlıklar sağlamakla yükümlü olduğunu unutmayın. Tüm işlemler benzersiz olsa da, alıcılar tipik olarak aşağıdakiler için sorumluluk üstlenir: işletmenin yerini değiştirmedikçe, gayrimenkulle ilgili kira sahipleri; borçlu hesaplar (ve eğer yaparlarsa alacak hesapları da alacaklardır); Sarı Sayfa sözleşmeleri gibi reklam taahhütleri; satıcının alıcıya benzer miktarda nakit aktarması koşuluyla müşteri mevduatı; ve yazılı olarak kararlaştırılan diğer yükümlülükler.

Satıcılar genellikle satış gelirlerinden aşağıdakileri ödemekle yükümlüdürler: kredi limitleri; araç, bilgisayar, ekipman ile ilgili taksitli borç ve / veya kiralamalar; çalışanlara kapanış tarihine kadar olan tüm yükümlülükler; vergiyle ilgili tüm konular; ve alıcıya devredilen herhangi bir varlığa karşı herhangi bir hak talebinde bulunan diğer tüm borçlar.

Borçlarla ilgili başka bir konu daha var. Satıcı, alıcıya satılan varlıklara karşı hak talebinde bulunabilecek açıklanmamış veya bilinmeyen yükümlülükler olmadığına dair güçlü garantiler ve beyanlar (garantiler) vermekle yükümlüdür. California Toplu Satış Yasası, esas olarak, bir alıcının kendisine devredilen ancak satıcı tarafından ödenmemiş mallardan sorumlu tutulabileceğini belirtir. Açıktır ki, tüm alıcılar aynı mallar için iki kez ödeme yapmak zorunda kalmaktan korunmak ister ve bu haklara sahiptir.

Özetle, hem alıcının hem de satıcının her şeyi yazılı olarak taahhüt etmesi (yani sözlü anlaşma olmaması) ve noktalı çizgiyi imzalamadan önce her iki tarafın da yetkin yasal tavsiye ile temsil edilmesi önemlidir.