Başarılı ve karlı bir iş yaratmak kolay bir iş değildir. Başlangıçta üzerinde çok az kontrolünüz olan veya hiç olmayan rekabet, zamanlama ve talep dahil olmak üzere birçok dış faktöre bağlıdır. Tüm bu dış faktörlerin sizin lehinize olduğunu varsayarsak, sağlam bir iş planına sahip olmak başarılı bir işe sahip olmanızı sağlayabilir. İşinizi sıfırdan inşa ederken göz önünde bulundurmanız gereken beş adım şunlardır:
1. İşletmenizi belirleyin. Ne satıyorsun?
Bu soruyu yanıtlamak sandığınız kadar kolay değil. Örneğin, Nike spor giyim sektöründedir, ancak gerçek şu ki, alışveriş merkezinde bir çift Nike ayakkabı ve bir tişört satın aldığınızda spor giysiden çok daha fazlasını satın alırsınız, bir imaj, bir his satın alırsınız. Nike markasını satın alıyorsun. The Sharper Image’in eski CEO’su ve RichardSolo.com’un kurucusu Richard Thalheimer, 30 yıldan fazla bir süredir özel perakende sektöründe çalışmaktadır. Hangi işin içinde olduğu sorulduğunda, o belirli bir endüstriyi belirlemeden önce size kolaylık veya “yenilik” deyin ve Amerika’daki en güçlü markalardan birini inşa etti. Unutmayın, bir ürün için üründen daha fazlası vardır. Markanız, ürününüzü rakiplerinizden ayıran şeydir.
2. Pazarınızı seçin. Kime satıyorsun?
Bu adım, birincisi kadar daha az yorumlayıcı olsa da eşit derecede önemlidir. Kime satıyorsun? veya daha da önemlisi, bu kişi hakkında ne biliyorsun? Tüketicinizi anlamak, başarının anahtarıdır. Onlar ne yapar? Nerede takılırlar? Televizyonda ne izlerler? Bunlar, tüketiciniz hakkında cevaplayabilmeniz gereken sorulardan sadece birkaçı. Bu soruların yanıtlarını bilmek, bir pazarlama stratejisi tasarlamaya gelince, kendi birçok sorunuzu yanıtlayabilir. Richard Thalheimer, The Sharper Image pazarını muhtemelen iyi anladıkları kadar anladı. LA Times’da yayınlanan bir makaleden, Thalheimer’ın başkanı ve işletme müdürü Tracy Wan, “Richard, insanların sahip olmak istedikleri şeyleri çözme konusunda inanılmaz bir yeteneğe sahip” diyor. Tüketicinizin bu arzusunu algılama yeteneği, ancak onları komşunuz gibi tanımanızın bir sonucu olabilir.
3. Bir pazarlama stratejisi oluşturun. Bu insanlarla nasıl konuşuyorsunuz?
Bu, markanızı ve tüketicinizi anlamanın bir sonucudur. İkinci bölümde bahsedildiği gibi, tüketicinizi anlamak pazarlama stratejinizle ilgili birçok soruyu yanıtlayabilir: Nerede reklam vermelisiniz? Markanızın sesi nedir? Bu demografi için ne tür fiyatlar makul? Tüketicinizi meşgul etmek, diğer bir deyişle ürününüzü onlara satmak için, reklamlarınızın nerede fark edileceğini, onlarla nasıl konuşulacağını ve birçok şeyin yanı sıra ne kadar harcayabileceklerini bilmelisiniz. Gerçekten, bu adım son adımla birleştirilmeliydi çünkü pazarınız pazarlama stratejinizi tamamen belirler.
4. Örnek olarak öğrenin. Bunu yapanlardan tavsiye alın.
Kendi işini kurmuş ve başarılı olmuş profesyoneller tarafından yazılmış pek çok kitap var. Kendisinden birkaç kez bahsettiğimiz gibi hemen akla gelenlerden biri Richard Thalheimer. “Kendi Keskin Görüntünüzü Yaratmak”, küçük ofis tedarik şirketi The Sharper Image’ı bugün olduğu başarılı kuruluşa nasıl dönüştürdüğünün hikayesini paylaşıyor.
Unutmayın, başarılı bir iş kurmak sadece dolar ve sentle ilgili değil. Marka değeriniz ve tüketicinizle etkileşim kurma yeteneğiniz de aynı derecede değerli, ki bu da ancak onları anlayarak elde edilebilir. Ürününüz için bir talep olduğunu ve diğer markalarla rekabet edebileceğinizi varsayarsak, bu dört adımı takip etmek size doğru yönde rehberlik edecektir.
~ Ben Anton, 2008
GIPHY App Key not set. Please check settings