Google’dan Sonra Modellenen Ev Tabanlı Bir İşletme

Telif Hakkı 2006 Gobala Krishnan

Muhtemelen hayatta kalmakla kalmayıp aynı zamanda 90’ların sonundaki dot-com çöküşünden güçlü bir şekilde çıkan en heyecan verici şirket Google Inc’dir (http://www.google.com). Bir arkadaşın garajında ​​faaliyet gösteren ve üç kişilik bir personel istihdam eden bir şirket olarak küçük bir başlangıç ​​yapmış olan Google’ın, İnternette bir üst isme yükselişi, bu şirketin temel güçlü yönlerini ve politikalarını analiz ettiğimizde gerçekten şaşırtıcı değil.

Google’ın süper hayranıyım. Ben de bir şeyler öğrenebilmek için başarıyı incelemekten hoşlanıyorum. Evde çalışan bir işletme girişimcisi olarak Google’dan öğrenebileceğiniz birkaç önemli nokta şunlardır:

1) Sermaye Her Şey Değildir

Ev tabanlı iş dünyasına yeni gelenlerin bu gerçeği yutması zor olabilir. Sonuçta, daha fazla sermaye yatırımı, reklama ve bir ev işi kurmaya harcanacak daha fazla para anlamına gelir. Evinizin etrafında bir şeyler satarak elde etmek için karıştırdığınız 1000 $ yerine, başlangıç ​​olarak 100.000 $ ‘a sahip olsaydınız, işinizin şu anda nasıl olacağını düşünmek cazip geliyor.

Ama işte sermayeden daha önemli olan bir şey – yaratıcılık. Yaratıcılık, kullanabileceğiniz kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmayı, her reklamın karşılığını almanızı ve her müşteriye veya olası müşteriye işletmeniz için paha biçilmez davranmayı içerir.

Deneyimsiz bir girişimcinin veya pazarlamacının elindeki yanlış ellerdeki sermaye, sadece para kaybıdır. Öte yandan yaratıcılık, 1000 dolarlık bir sermayeyi gelişen bir işletmeye dönüştürebilir. Ve evet, marifet kısmını doğru anladığınızda, elde ettiğiniz fazladan sermaye çok daha değerli olacaktır.

2) Farklılaşın ve Kazanın – Kutunun Dışında Düşünün

Yenilik, kalıpların dışında düşünme yeteneği ve fikirleri test etme ve hata yapma istekliliği, özellikle Google’ın durumunda gerçekten başarılı olan her şirketin ticari markasıdır. Kısa bir süre önce Google’ın Gmail’i (http://www.gmail.com) kullanıma sunulduğunda, birçok ISS ve e-posta sağlayıcısı, Google 1G alan sunduğu için ücretsiz e-posta hesaplarına daha fazla alan sunmak için çabalıyordu. Bununla birlikte, anlamadıkları şey, Gmail’in sadece uzaydan daha fazlası olduğuydu.

Peki Google nasıl farklılaştı? Aksi takdirde başka bir e-posta hizmetini çok daha fazlasına dönüştürdüler. Herhangi bir kullanıcının tanıklık edebileceği gibi, e-postalarda bulunan bilgileri depolamanın, düzenlemenin ve bulmanın en iyi yoludur. İşle ilgili yanıtları ve takipleri takip etmek Gmail ile çok kolay. Bu ifadeye inanamıyorsanız, kendiniz deneyin.

Birçok ev tabanlı iş girişimcisi, özellikle ağ pazarlamacılığına dahil olanlar, “doymuş” kelimesi karşısında titriyor. Bir ağ pazarlama ortamında, bir noktada, her insanın, kendilerininkine benzer ürün ve fırsatlara sahip başka birçok kişi olduğu ve satmaları beklenen ürünlerin oldukça rekabetçi sektörlerde olabileceği akla gelebilir. Bir zamanlar ben de öyle hissettim, ama asıl soru şu – ne önerebilirsiniz?

Kısa bir süre önce bir arkadaşım, kozmetik kursunu tamamladıktan sonra, pazarlama ağı şirketi tarafından satılan kozmetik ürünlerini tanıtmak için ücretsiz yüz bakımı ve güzellik danışmanlığı teklif etti. O zamanlar çoğu insanın yapmadığı şeyleri yaparak, rekabeti basitçe ortadan kaldırdı.

Öyleyse, ev tabanlı işinizi farklı kılmak ve kalabalığın arasından sıyrılmak için ne katkıda bulunabilirsiniz?

3) Müşterilerinize Tam Olarak İstediklerini Verin

Google’ın AdWords (http://adwords.google.com) ve AdSense’in (http://adsense.google.com) başarısı bu basit gerçeğe bağlıdır – reklamverenlere tam olarak istediklerini verdiler. Pazarlamacılar hızlı, sonuç tabanlı ve dinamik bir reklamcılık aracı istiyordu ve Adwords’ü aldılar. Web sitesi sahipleri daha fazla reklam geliri istiyordu, ancak sahip oldukları yüzlerce sayfada bunu sürdürme zahmetini istemediler ve Adsense’i aldılar.

Oldukça basit bir strateji – müşterilerinizin ne istediğini anlayın ve onlara verin!

Eski pazarlama ağı şirketimdeki eski sponsorum, besin takviyelerini taşımam için insanlara takviyelerin birçok tehlikeli hastalığı önleyebileceğini öğretmem gerektiğini söylerdi. Korunma tedaviden daha iyidir. Ama işte birkaç yıl içinde öğrendiğim şey – insanların çoğu tedavi arıyor, önlem değil. Malezya’da tanıştığım insanların çoğu uyku bozukluklarına bir çare, yorgunluğa bir çare, artrit için bir çare vb. Arıyor.

Elbette insanları önleme konusunda eğitmek asil bir davranış olabilir, ancak dünya her zaman bu şekilde işlemiyor. İnsanların çoğu, ev tabanlı bir işi yalnızca işten çıkarıldıklarında, birikimleri bittiğinde veya emekli olduklarında ararlar. Öyleyse neden işe alım çabalarınızı bu ihtiyaca uygun hale getirmiyorsunuz? Neden niş pazarınızı bu insan kategorisine dayalı olarak geliştirmiyorsunuz?

Onlara artık geliri ve ilgilenmedikleri mükerrerlik gücünü öğretmek yerine, onlara rahat bir emeklilik geliri kazanmayı ya da bunun yerine mevcut gelirlerini nasıl değiştireceklerini öğretseydiniz mesajınız daha etkili olmaz mıydı?

Mesele şu ki – ev tabanlı bir girişimci olarak hedef pazarınızın ihtiyacını anlamalı ve onlara iyi hizmet vermelisiniz. Önleme konusunda vaaz verirken en iyisi değil, tedaviyi sağlamada en iyisi olmaya odaklanmalısınız. Müşteri ihtiyaçlarına odaklanın, onlar size akın edecek.

4) Eğleniyor musunuz?

Google ile ilgili her şey eğlencelidir. Ama beni yanlış anlamayın. Muhtemelen şu anda en yenilikçi şirketlerdir.

Karmaşık teknolojilerini son kullanıcılara bu kadar basit bir şekilde sunabilmeleri, her şirketin imrenebileceği bir eylemdir. Hiç kimsenin Google aramanın kullanılamayacak kadar karmaşık olmasından şikayetçi olduğunu duydunuz mu? Yine de bir İnternet pazarlamacısı olarak basit beyaz sayfanın ve dalgalı logonun arkasındaki karmaşıklığı anlamaya çalışırken çıldırabilirim.

Ev tabanlı veya ağ pazarlamacılığı yapan bir işletmenin karmaşıklığını perde arkasında bırakın. İnsanlara hedeflere ulaşırken ve işlerini kurarken eğlenmeyi öğretin. Onlara kendi kendinize eğlendiğinizi ve satın alacaklarını, katılacaklarını veya en azından başkalarına sizden ve heyecan verici işinizden bahsedeceklerini gösterin.

Eğlendiğinde, hiç iş gibi görünmeyecek. Herkes hayatında biraz eğlenebilir, sence de öyle değil mi?

5) Temel Yetkinliğinize Odaklanın

Evet, bu iş dünyasında atılan bir başka ifade ama aslında kaç girişimci bunu uyguluyor? Ev eksenli bir girişimci olarak, diğer gelir kaynaklarını keşfetme ihtiyacı duyabilirsiniz. Bunda yanlış bir şey yok, ama işin püf noktası – paranın olduğu yere gitmeyin, özellikle de yaptığınız şeyle ilgili değilse.

Pek çok insan, ana işleriyle tamamen ilgisi olmayan başka gelir kaynakları bulma eğilimindedir. Bunun sonucunda, hiçbir şeyde uzmanlaşmazlar ve hiçbir şeyin en iyisi olurlar. Evde özel mobilya yapıyorsanız, temel yetkinliğinizden para kazanmanın başka yollarını keşfederken neden bir fast food zincirinde bir işe girip geçinebilsin? Ağaç işleme atölyelerine sahip olmak, ağaç işleme üzerine bir ‘nasıl’ kitap yazmak, hatta bir mobilya mağazasında bir satış işi yapmak, adınızı ve uzmanlığınızı temel yetkinliğiniz üzerine inşa ederken iyi ek gelir kaynakları sağlayabilir.

Bir arama motoru olarak yola çıkan Google, bugüne kadar temel yetkinliğini büyük ölçüde korudu. Diğer gelir kaynaklarını araştırdıklarında veya yeni ürünler geliştirdiklerinde, bunun arama teknolojisi ile ilgili olduğundan oldukça emin olabilirsiniz. Ve bunun tartışmasız sonucu, arama ve bilgi erişimi söz konusu olduğunda daha iyi bir alternatifin olmamasıdır.

Bu nedenle Google’ın başarı öyküsünden öğrenecek çok şeyimiz var. Tıpkı okulu bırakıp milyonlarca dolarlık işletmeler geliştirmeye devam eden girişimcilerin asırlık hikayesi kadar, cesaret ve ustalıktan başka bir şey olmadan, Google’ın başarı hikayesi de en azını söylemek için ilham verici.

Olağanüstü sonlarla mütevazı bir başlangıç ​​hikayesi. Belki bir gün bu hayatınızın ve ev tabanlı işinizin hikayesi olacak …

————————