Eğitim Temelli Pazarlama Nedir

Satış tabanlı pazarlama, bazen satış konuşması olarak adlandırılan bir satış mesajı etrafında inşa edilir. Satış konuşması, genellikle telefonla satış, doğrudan posta ve kapıdan kapıya satış gibi potansiyel müşterilere ulaşan yöntemler kullanılarak sunulur.

Eğitime Dayalı Pazarlama, satış mesajının yerini alan bir eğitim mesajı etrafında inşa edilmiştir. Eğitim mesajı, genellikle eğitim yoluyla potansiyel müşterilere iletilir. Bunlar arasında yazılı materyaller, medya tanıtımları (makaleler ve röportajlar), reklamlar, seminerler, haber bültenleri, ses ve video kasetleri ve İnternet web siteleri bulunur. Açıkçası, potansiyel müşterilerinizi bilgilerinizi ve tavsiyelerinizi alabilecekleri herhangi bir yöntemi kullanarak eğitebilirsiniz.

Tipik olarak, Eğitime Dayalı Pazarlama programınız şu şekilde çalışır: İlk önce yazılı bir bildiri şeklinde koyduğunuz bir eğitim mesajı yaratırsınız. Ardından, hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel müşterilere broşürünüzü sunarsınız. Potansiyel müşteriler, ücretsiz yazılı malzemelerinizi almak için ofisinizi ararlar. Materyalleri göndererek ve olası müşterileri gelecek bir seminere davet ederek yanıt verirsiniz. Ayrıca, eğitim bülteniniz aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi eğitmeye devam edersiniz.

Mesajınızı ücretli reklamlar, gazete ve dergilerdeki makaleler, radyo ve televizyondaki röportajlar yoluyla potansiyel müşterilerinizin önüne koyuyorsunuz. Ayrıca, posta listenizdeki kişilerle iletişim kurar ve onları seminerinize katılmaya ve arkadaşlarını ve iş arkadaşlarını getirmeye davet edersiniz.

Satış Temelli Pazarlama Şu Sorunları Yaratır:

1. Potansiyel müşteriler satış ve satış baskısından bıktıkları için sizden kaçmak için ellerinden geleni yaparlar. Satacak bir şeyi olan satıcıların onlara yaklaşmasını sevmiyorlar.

2. Beklentiler size güvenebileceklerini düşünmüyor çünkü hepimiz bize “yanlış” ve hatta komisyon kazanma hevesiyle yanlış bilgi veren satış görevlileri tarafından yakıldık.

3. Beklentiler savunmacı ve koruyucudur çünkü istemedikleri veya ihtiyaç duymadıkları bir şeyi satın almaları için onlara baskı uygulamanızı beklerler.

Eğitime Dayalı Pazarlama Şu Çözümleri Sağlar:

1. Potansiyel müşterilere istediklerini, bilgi ve tavsiyelerde bulunur ve istemediklerini kaldırırsınız, bir satış konuşması.

2. Satmak için asla çaba sarf etmediğiniz için itibarınızı korursunuz.

3. Muhtemel müşteriler sizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak gördükleri için kendinizi bir otorite olarak belirlersiniz.

4. Potansiyel müşteri aramıyorsunuz; onun yerine seni ararlar.

5. Potansiyel müşterilere karar verme sürecinin ilk aşamasında, genellikle rakiplerinizi aramadan önce ulaşırsınız.

6. Telefon görüşmesi korkusundan muzdarip, ancak ücretsiz bilgi almak için aramaktan korkmayan marjinal potansiyel müşterileri bile belirlersiniz.

7. Ofisinizi aramanın korkulacak bir şey olmadığını kanıtlıyorsunuz. Aslında bu olumlu bir deneyim.

8. Pahalı broşürlere ihtiyacınız olmadığı için paradan tasarruf edersiniz.

9. Hizmetlerinizle gerçekten ilgilenen kalifiye potansiyel müşterilerden çağrılar alıyorsunuz ve potansiyel müşterileriniz olmayan kişileri eliyorsunuz.

10. Bir satış konuşması yerine faydalı bilgiler sunarak güvenilirliğinizi oluşturur ve olumlu bir ilk izlenim bırakırsınız.

11. Aynı soruları defalarca yanıtlamak yerine, materyallerinizde ve seminerlerinizde sık sorulan soruları yanıtlayarak zamandan tasarruf edersiniz.

12. Müşteriniz olmasa bile ona yardım etmek için çaba harcadığınız için potansiyel müşterinizin sadakatini kazanmaya başlarsınız.

13. Pazarlamanızın ne kadar iyi çalıştığını tam olarak biliyorsunuz çünkü yanıt veren potansiyel müşterilerin sayısını ve müşteri olmaya devam edenlerin sayısını sayabilirsiniz.

14. Sadece bu yöntemi kullanarak rekabet avantajı elde edersiniz, çünkü rakiplerinizden çok azı şu anda kullanıyor.

15. Birbirini güçlendiren çeşitli eğitim yöntemlerinin sinerjisinden faydalanırsınız.

16. Sadece daha fazla iş ve daha fazla ek yük yaratmak yerine gerçek bir kâr elde edersiniz.

Şimdi, Amerikan Pazarlama Derneği’nin neden bu yenilikçi yöntemi ulusal yayını olan PAZARLAMA HABERİNİN ön sayfasında öne çıkardığını anlıyorsunuz. Şimdi sizi bu eşsiz yöntemden yararlanmaya davet ediyorum.