BT Satışları: İlk Satış Görüşmesinin Ötesine Geçmek

BT satış görüşmesi veya ilk danışma, çoğunlukla liderliği nitelendirmekle ilgilidir. Bunu yapmazsanız, sadece beyinlerinizi seçmek isteyen ve sizi işe almaya gerçekten hiç niyetiniz olmayan potansiyel müşteriler için çok fazla zaman harcayabilirsiniz. Küçük işletmelerin BT satışlarına geçtiğinizde bu gerçekten kolayca gerçekleşebilir. Bu makalede, bir sonraki adıma nasıl geçeceğinizi öğreneceksiniz.

Beklentilerin “20 Soru” Oynamasına İzin Vermeyin

İnsanlar arayacak ve size bir sürü röportaj sorusu vermeye başlayacaklar. Sizi kızdırmaya başlarlar ve siz farkına varmadan, BT satışlarına odaklanmak yerine bilgisayar Jeopardy oynuyorsunuz gibi. Size tüm bu soruları soruyorlar, tüm bu kıvrımlı topları fırlatıyorlar ve beyninizi seçiyorlar.

Er ya da geç, gerçekten bu çizgiyi çizebilmeli ve Hey bak, bir saat kadar konuştuğumuzu biliyorsun. Yasal defterimde bana anlattığın tüm sorunları açıklayan altı sayfalık not var. Bir sonraki mantıklı adımın XYZ olacağını düşünüyorum veya bir sonraki adımda ne yapılacağı hakkında konuşalım.

Siz ve potansiyel müşteriniz BT satış sunumunu tamamladığınız noktaya ulaştığında, bir sonraki adıma geçin. Bir sonraki adım, sizin, sistem mühendisinizin veya teknisyeninizin geri gelip site anketine katılmak için birkaç saat geçirmesi olacaktır.

Saha Araştırması Sonraki Harika Bir Adımdır

Site araştırması, tüm sorunlarının envanterini çıkaracak ve bunları çözmenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde, ikiniz neyin önce geleceğine, neyin ikinci, üçüncü ve dördüncü olacağına dair bir karara varabilirsiniz.

Bu anketin bir parçası olarak, müşterinize bir rapor vereceksiniz. Güvenlik, yazılım lisanslama, veri koruma vb. İle nerede olduklarını bilmeleri için her şeyi belgeleyeceksiniz.

BT Satışlarıyla İlgili Özet

Bu nedenle, BT satış görüşmesi sona erdiğinde, onlara site anketiyle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorun ve onlara bunun ne olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olacağını açıklayın. Bu, ilk kapanış girişiminiz olacaktır. Aksi takdirde, müşterinin ilk etapta o kadar ciddi olmadığını anlamak için saatlerce oturabilirsiniz.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101 Blog. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}