BT Pazarlama: Güvenilirlik Oluşturmak

Yalnızca birkaç referansınız varsa ve danışmanlık işlerine yeni başlıyorsanız güvenilirliği en iyi nasıl oluşturursunuz? Bu makale, sahip olduğunuz referansların etkisini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı ve yenilerini alacağınızı gösterecektir.

Yeni başlayanlar için, bu referansların mümkün olduğunca güçlü olduğundan ve bunları müşterinizin antetli kağıdına yazılı olarak aldığınızdan emin olun. Aşağıdakiler gibi belirli faydalardan da bahsetmeleri gerekir:
Onlara nasıl para biriktirdin
Teknoloji çözümünüz nasıl daha fazla gelir sağlar?
Ayı daha hızlı kapatmalarını nasıl sağladınız?
Verimliliklerini nasıl geliştirdiniz?
Tele-çalışanlarla, tedarikçilerle ve satıcılarla daha sorunsuz iletişim kurmalarına nasıl olanak tanıyor.

BT pazarlaması için, referanslarınızı olabildiğince güçlü kılmak önemlidir – eğer bunlardan sadece birkaçına sahipseniz.

BT Pazarlaması: İlk Referanslarınızı Almak

Referansınız yoksa gönüllü olarak alın. Gerçekten tutkulu hissettiğin bir veya iki kâr amacı gütmeyen kuruluş seçin ve sonu olan bir tür anlaşma yapın. Hizmetlerinize çok uzun süre gönüllü olmak istemezsiniz. Anlaşmanızın bir parçası olarak, onlardan sizin için bir referans yazmalarını isteyin. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar genellikle iyi bilinir ve önerileri size yardımcı olur.

Yönlendirmeleri Nasıl İstersiniz?

Birçok insan tavsiye istemek konusunda utangaçtır. Müşterilerimizi zorlamak istemiyoruz ve muhtaç görünmek istemiyoruz. Yine de BT pazarlama çabalarımız için kullanışlıdırlar. Peki sormanın en iyi yolu nedir?

Biri size iltifat ettiğinde daima bir tavsiye isteyin. Bir ofise girerseniz veya bir projeyi bitirirseniz ve birisi ‘Bu şeyler harika. Şimdi konferans odasında oturup ağ sürücümü alabileceğime, Web’de sörf yapıp e-posta yapabileceğime inanamıyorum. ya da Bu harika. Uzak ofislerimiz birbirleriyle konuşabiliyor ve kiralık hat ücretlerinde 5.000 ABD doları azaltıyoruz ve bunu tamamen ucuz DSL üzerinden yapıyoruz. Harikasınız. Bu senin harekete geçme zamanın.

Bu, istemek için altın fırsatın
Güncellenmiş bir referans (veya sahip değilseniz herhangi bir referans)
Hizmetlerinizden yararlanabilecek başka birini tanıyıp tanımadıklarını sorun.

BT Pazarlamasının Sonu

İlişkili BT pazarlamasının en iyi biçimlerinden biri, mevcut müşterilerinizden referanslar ve tavsiyeler istemektir. Utangaç olma. İyi bir iş çıkarırsanız müşterileriniz sizi desteklemekten çekinmeyecektir.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}