Her zaman ‘Sıcak potansiyel müşteriler’ ‘Yeni Potansiyel Müşteriler’ vb. Hakkında manşetler görürsünüz. Bu tür bir dil söz konusu olduğunda, bir ‘liderliğin’ bir çeşit pişmiş iyi olduğu fikrini alma olasılığı yüksektir.
Elbette aptallık ediyorum. Eminim bu terimin ne anlama geldiğine dair bir fikriniz vardır.
‘Potansiyel müşteri’, ürününüze, hizmetinize veya fırsatınıza ilk ilgisini dile getiren kişidir. Tipik olarak, bu ilgi daha fazla bilgi talebi şeklinde görüntülenir; Örneğin, e-posta yoluyla neler sunabileceğinize ilişkin daha ayrıntılı bir açıklama almak için bir kayıt formu doldurmak.
Günlük olarak yeni potansiyel müşteriler edinmek en büyük önceliğiniz olmalıdır. Zamanınızı ve enerjinizi ön uçta bir satış yapmaya harcamak yerine, çabalarınızı kişi listenize yeni potansiyel müşteriler getirmeye harcayın, böylece teklifinizi onlara daha kişisel bir düzeyde tanıtabilirsiniz.
Ancak bu makaleyi, bu yeni potansiyel müşterileri nasıl toplamanız gerektiğine gerçekten odaklamak istiyorum. O yüzden hemen konuya geleceğim; Üçüncü taraf bir sağlayıcı aracılığıyla sözde ‘potansiyel müşteriler’ satın almak yerine potansiyel müşterinin ilgisini kendiniz yakalayın.
En iyi olasılıklar her zaman teklifinizi gören ve daha fazla bilgi istemek için bilinçli bir karar veren kişilerdir.
Şu benzetmeyi düşünün:
Diyelim ki yerel video mağazasına giriyorum ve tezgahın arkasındaki o sevimli genç bayanla dostça bir görüşme yapıyorum. Beni tanırdı çünkü ayda en az birkaç kez yeni bir video oyunu kiralıyorum. Aslında, birkaç (iyi prova edilmiş) şakayla ondan bir iki kahkaha bile çektim. Sohbetimiz sırasında, diyelim ki hafta sonu benimle canlı bir grup yakalamak isteyip istemediğini soruyorum (muhtemelen bunun için cesaret kazanacağım ama kesinlikle güzel bir düşünce).
Sırf örnek olsun diye, şöyle dediğini varsayalım: “Hey, kulağa hoş geliyor. Beni Perşembe günü arayın ve size müsait olup olmadığımı kesin olarak söyleyebilirim.”
Yukarıdaki senaryoda, bir (sıcak!) Liderlik edindim.
Bunu perspektife koymak için, hadi başka bir açıdan bakalım:
Video mağazasının başka bir çalışanına yukarıda bahsedilen genç bayanın telefon numarasını vermesi için kolayca ödeme yapabilirdim. Ardından, iletişim bilgileriyle donanmış olarak, onu evden arayabilirim, konuyla ilgili herhangi bir bağlamdan tamamen uzaklaşabilir ve iyi bir grup teklifimi ve yanında bir yemek teklifimi verebilirdim.
Unutmayın, söz konusu grup yerel bir favori. Ve oynayacakları kulüp, paranın satın alabileceği en iyi hamburgerlerden birini teslim edebilir.
Ancak teklifimin kalitesine rağmen, hedef olasılığımın yanıt verme olasılığı nedir? Yeni bir video mağazasına ihtiyacım olacağını varsaymak güvenlidir, çünkü bu noktadan sonra büyük olasılıkla bir tür takipçi olarak görüleceğim.
Burada ne elde ettiğimi görebiliyor musun? Satın aldığınız e-posta adresi birdenbire sizden bir mesaj alırsa ve kim olduğunuz hakkında kanlı bir fikre sahip değilse, olumlu bir şekilde yanıt vermeyeceklerini neredeyse garanti edebilirim.
Satın alınan posta listeleri, bu tür bir kampanyaya binlerce dolar yatırabilen büyük harcama yapan şirketler için harika çalışıyor. Ancak, çok daha mütevazı bir bütçeyle iş kuran ortalama ağ pazarlamacısı için, satın alınan potansiyel müşterilerle sayı oyununu denemek ve oynamak uygun maliyetli değildir.
İnsanlara sizden daha fazla bilgi istemek için iyi bir neden sunmaya odaklanın. Bu talep yapıldıktan sonra, sağladığınız bilginin kalitesi ve değerini fazlasıyla verin ve yeni liderinizle gerçek bir ilişki kurmaya başlayın.
Bu iş kişiseldir. Bu yüzden, sizinle hiç tanışmamış ve muhtemelen sizden haber almak istemeyen kişilerin iletişim bilgilerini satarak potansiyel müşteri listenizi oluşturmayı vaat eden bir dolandırıcılığa kapılmayın.
GIPHY App Key not set. Please check settings