İşletmeler ekip oluşturmayı düşündüklerinde, işletme sahipleri bunu genellikle şirketlerinin iç iş gücünü zayıf bir dövüş makinesine dönüştürmekle ilişkilendirirler. Ancak ekip oluşturma, diğer işletmelerle olanlar gibi dış ilişkileri de içerecek şekilde genişletilmelidir. Kısaca ortak girişimlere veya ortak girişimlere girin.
Ortak girişimler, genellikle işi genişletmek ve güçleri birleştirerek ve bir ekip olarak çalışarak kazanımlar elde etmek amacıyla iki veya daha fazla taraf (bireyler, iş grupları, şirketler, şirketler) arasında kurulan iş ortaklıklarıdır. Ortak girişim anlaşmalarına dahil olan taraflar birbirlerini tamamlar, birbirlerinin varlıklarını kullanır, birbirlerinin zayıflıklarını telafi eder ve bazen riskleri eşit olarak paylaşırlar.
İşletmelerin% 5’inden azı aslında ortak girişimleri etkili bir şekilde kullanıyor ve çoğu bunu hiç kullanmıyor bile. Ortak girişimlerden en iyi şekilde yararlanabilmek için, kiminle ortak olunacağını seçmek, potansiyel ortaklara doğru şekilde yaklaşmak, ilgili tüm taraflar için bir kazan-kazan anlaşmasını müzakere etmek ve iyi koordine edilmiş bir yürütme yapmak gibi birçok faktörün dikkate alınması gerekir değerlendirme.
Birkaç tür ortak girişim vardır. Büyük şirketler daha da güçlenmek ve böylece pazara hakim olmak için güçlerini birleştirebilirken, küçük şirketler daha büyük, kaynak bakımından zengin şirketleri savuşturmak için pazar alanlarında daha güçlü bir varlık oluşturmak için ekip oluşturabilir. JV’ler ayrıca yabancı pazarlara erişim sağlamak için de kullanılabilir. Yabancı şirketler genellikle, halihazırda piyasada bulunan yerli şirketlerle ortak girişimler oluştururlar, ancak piyasa potansiyelinden gerçekten yararlanmak için sermaye veya finansman eksikliği vardır. Yabancı şirketler, yerli şirketin ilişkilerinden ve markasından yararlanırken, ortak girişim anlaşmasına para, yeni teknolojiler ve rekabet stratejileri getirebilirler.
Bu tamamlayıcı ortaklıklar, doğru ortakla doğru bir şekilde kurulursa ilgili tüm işlere fayda sağlar. Bu, birçok işletmenin küçük işletmelerini hızlı bir şekilde büyütmek için yararlanabileceği bir ortak girişimin güçlü ama basit bir örneğidir. İşletmesi rekabetçi olmayan ve son derece değerli bir varlık, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenecek oldukça duyarlı bir müşteri listesi sunan başka bir ortakla ekip oluşturarak iş karını artırmanın oldukça verimli bir yöntemidir. Bu gizli altın madeninden yararlanarak, küçük işletmeler, hedeflenen müşterilere ulaşmak için pazarlama giderlerinde binlerce dolar tasarruf edebilir ve aynı zamanda alt çizgiyi artırma hedefine ulaşabilirler. Bu müşterilere ulaşacağı aracı sunan işletme, müşteri listesi, satmadığı tamamlayıcı ürün ve hizmetleri sunmanın avantajlarından yararlanmakta ve pazarlamadan elde ettiği satışlardan bu listeye bir kesinti yapmaktadır.
Ortak girişim başarısı için 5 ipucu:
– Partnerlerinizi dikkatli seçin. Ortakların mükemmel bir itibarı varsa, bir ortak girişimin başarılı olma şansı daha yüksektir. İyi bir ekip oluşturmanın önemli bir bileşeni, doğru ortaklara sahip olmaktır. Güvenilir olmalı ve yüksek düzeyde bütünlüğe sahip olmalıdırlar.
Ortak girişimler, iki taraf arasında bir ilişki olduğu için kapsamlı bir ekip oluşturma çabası gerektirir ve ilişki devam edecekse, beslenmeli ve devam ettirilmelidir. Her iki taraf da birbirine güvenebilmeli ve birbirlerinin vaatlerini yerine getirebilmeli. Doğru ortağı bulmak, sağlam pazar araştırması yapmak ve yalnızca uzun vadeli iş yapmak isteyeceğiniz işletmelere yaklaşmak için. Belirli bir şirketle ortaklık kurmak istiyorsanız, iş uygulamalarının sizinkiyle uyumlu olduğundan emin olun. Motivasyondan veya profesyonellikten yoksun insanlarla güvenilir bir ekip oluşturmak sizin için çok zor olacaktır, bu nedenle iyi eğitimli, açık fikirli potansiyel ortaklar aramalısınız.
– Herhangi bir ortak girişim ilişkisinin başlangıcından ne bekleyeceğinizi bilin. Başlangıçtan itibaren hedeflerinizin ne olduğunu, neyi başarmak istediğinizi bilin ve hedeflerinizin ortakla uyumlu olup olmadığını görün. Her şirket bir pazarlama planı oluşturmalı ve potansiyel ortaklarından ne beklendiğini açıkça belirtmelidir.
Stratejinizi önceden planlayın ve kaynak kullanılabilirliği ve yönetimi, özel tahsisler, karşılıklı kazançlar, kesintiler ve gelir sorunları gibi ortak girişim sözleşmenizde öngörülen tüm yasal hususları kapsadığınızdan emin olun. İş geliştirme planına bağlı kalın ve ilerledikçe yeni öncelikler ve hedefler belirleyin. Kaynakları verimli bir şekilde yöneterek ve iyi, rekabetçi bir iş politikası sürdürerek, işletmenizin uzun ömürlülüğünü ve başarısını güvence altına alırsınız.
– Mini satış mektupları gibi taslak teklifler. İkna edici bir şekilde ortak girişimin avantajlarını açıklayan profesyonel bir teklif mektubu oluşturun. İşletmenizi ve neden sizinle iş yapmaları gerektiğini kısaca tanıtırken kısa, açık, öz ve tutarlı tutun. Muhtemel ortak girişim ortağınızın dinleyeceği radyo istasyonunu, WIIFM veya Whats In It For Me’yi ayarlamayı unutmayın.
Herhangi birine bir ortak girişim teklif etmek istiyorsanız, onlara neden bunu yapmaları için gerçekten iyi bir neden vermelisiniz. Aksi takdirde, büyük olasılıkla teklifinizi reddederler. Büyük, başarılı şirketler birçok ortak girişim teklifi alır, bu yüzden öne çıkmanız gerekir. Onları sizi diğerlerine göre seçmenin avantajları ve faydaları konusunda eğitmelisiniz. Bu ortak bir rüya ortağı olursa, sebat samimiyeti ve potansiyel ortak girişim ortağı için işe yaraması için kararlılık gösterdiği için ısrarcı kalın.
– Tekliflerinizle çok yükseğe çekim yapmaktan kaçının. Daha küçük bir işletme iseniz, teklifinizi önce büyük bir şirketi hedeflemeyin, çünkü büyük olasılıkla çöpe atılacaktır. Bu noktada çok yukarıları hedeflemek yerine, daha büyük, güçlü firmalar tarafından fark edilmek için küçük şirketlerle başarılı ortak girişimler kurun. Ortak girişimleri ortakları için altına nasıl dönüştüreceğini bilen sağlam bir işletme sahibi olarak itibar kazanın. İşletmeler doğal olarak başarılı işlere yönelirler. Basın bültenleri ve / veya ticaret dergilerindeki makaleler yoluyla ortak girişimleri duyurarak kendi borunuzu çalmayı unutmayın. İşletmeniz genişledikçe, rekabet hızla varlığınızın farkına varacak ve güçlü şirketlerin şirketinizle güçlerini birleştirmek için önerilerde bulunma ihtimali var.
– Her zaman tüm ticari işlemlerde dürüst ve açık olun. Ortak girişimin ayrıntılarını müzakere ettikten sonra asıl çalışma başlar. İşleri devam ettirmek için, her iki tarafta da devam eden ekip oluşturma için çok fazla güven, anlayış ve uzmanlığa ihtiyaç vardır. Açık bir diyalog sürdürün ve ortaklığı bozma tehlikesi yaratan daha büyük bir sorun haline gelmeden önce sorunları her zaman önceden ele alın.
Bunlar ortak girişimler için temel kurallardır ve bir anlaşmanın başarılı olup olmayacağını görmek nihayetinde size kalmıştır. Bir sonraki anlaşmayı iyileştirmek için her ortak girişim anlaşmasıyla öğrenin. Anlaşmalar ancak onların peşinden giderseniz yapılabilir. Çok çalışarak, ortak girişim uzmanı olmak ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için yeterli uzmanlık geliştireceksiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings