Ülke genelinde ağ grupları yürüten çeşitli kuruluşlar vardır. Muhtemelen en büyük grup üyelerine haftalık toplantılara katılma ve işlerini büyütmelerine yardımcı olacak yeni profesyonel ilişkiler geliştirme şansı sunan BNI’dir. bazı ticaret odaları artık üyeleri için de “liderlik grupları” düzenlemektedir. Bu grupların, üyelere birbirleriyle bağlantı kurmaları ve potansiyel olarak birbirlerine yönlendirmeleri için bir yol sunması amaçlanmıştır.
Çoğu “lider grupta”, her grup herhangi bir sektörden birden fazla temsilciye izin vermez, bu nedenle grubun bir ipotek komisyoncusu varsa diğer ipotek komisyoncularının başka bir gruba katılması veya koltuğun açılmasını beklemesi gerekir. Buradaki fikir, üyeliği kısıtlayarak grup içindeki rekabeti ortadan kaldırmanızdır.
Çoğu yapılandırılmış ağ oluşturma toplantısında gündem oldukça basittir. Her üyeye kendilerini tanıtma fırsatı verilir, ardından bir veya iki üye tarafından kısa bir sunum yapılır (her üye sonunda şansı elde eder). Toplantı, üyelerin birbirlerine olası yönlendirmeleri tartışmasıyla sona erer. Bu, üyelerin çoğunun kim olduklarını göstermek için yaklaşık bir dakika aldıkları ve grubun diğer üyelerine onlardan nasıl bahsedeceklerini öğrettikleri anlamına gelir.
Çoğu insan kendini gösterme konusunda harika bir iş çıkarır. Ancak, çoğu insan sevk istemeyi düşünmez. Ağ kurma olaylarının çoğunda, bir tavsiye istemeniz veya sizin için ne kadar iyi bir yönlendirmenin olduğunu açıklamanız beklenmez. Ancak, bir potansiyel müşteri grubunda bu sadece kabul edilebilir değil, aynı zamanda bekleniyor!
Birkaç ağ grubuna dahil oldum ve asansör konuşmamı oluşturmak için aşağıdaki basit taslağı kullandım (hızlı giriş). Asansör konuşmamı bir lider grubuna sunduğumda, amacım odadaki herkesi şirketim ve yaptıklarım hakkında eğitmek ve onlara başkalarını bana yönlendirmenin en iyi yolunu öğretmektir. Ek olarak, gerçekten belirli bir tavsiye istediğimden emin olmak istiyorum. Taslağın her bir parçasını ayrıntılı olarak inceleyeceğim, ancak işte temel bilgiler.
* Giriş
o İsim
o Pozisyon + şirket adı
o Şirketin yeri
o Hizmetlere genel bakış
* Bir hikaye anlatmak
* Eylem çağrısı
Sunumunuzun giriş parçası her verdiğinizde aynı kalmalıdır. Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz, “Benim adım Joe Smith. ABD, Anytown’daki ABC ipoteklerinde ipotek komisyoncusuyum. Tam bir konut ve ticari ipotek ürünleri yelpazesi sunuyoruz.” Biraz daha fazla ayrıntı ekleyebilirsiniz, ancak bunu kısa ve öz tutmaya gerçekten odaklanmalısınız.
Her toplantıda sunumunuz sırasında kısa bir hikaye anlatarak kendinizi rekabette farklılaştırma şansınız olacak. Hikaye, bir müşterinin üstesinden gelmesine yardım ettiğiniz belirli bir zorlukla, ürününüzün veya hizmetinizin benzersiz bir özelliğiyle ilgili olabilir veya sadece şirketinizdeki yeni bir gelişmeden bahsedebilirsiniz. Her toplantıda ne söyleyeceğinizi bilmek için hikayelerinizi önceden yazmayı düşünün. Ek olarak, içeriği, grubunuzun diğer üyelerinin her toplantıda sizin hakkınızda daha çok şey öğrenmesi için planlayabilirsiniz. Grubunuzu her hafta biraz daha eğitmeye odaklanmalısınız.
“Harekete geçirme çağrısı” çok önemlidir ve çoğu insanın gözden kaçırdığı kısımdır. Grubunuzun diğer üyelerine tam olarak ne tür bir tavsiye aradığınızı söylemeniz gerekir. Örneğin, ipotek komisyoncumuz Joe Smith, “Bugün benim için iyi bir tavsiye, XYZ emlak şirketinde bir Emlakçı olabilir” diyebilir. Joe ayrıca, “Bugün benim için iyi bir tavsiye, evini 10 yıldan daha uzun bir süre önce satın alan herkes olabilir.” Diyebilir.
Her zaman “harekete geçirici mesajınızın” olabildiğince spesifik olmasını tavsiye ederim. Joe ayağa kalkar ve ipoteğe ihtiyaç duyan herhangi birinin iyi bir yönlendirmenin olacağını söylerse, grubun geri kalanı, insanları yönlendirmeyi düşünürken daha zorlanacaktır. Joe belirli bir şirketteki belirli bir kişiyle tanışma isterse, gruptaki bir kişi o kişiyi tanıyor olabilir veya o şirkette Joe’nun tanıtımını kolaylaştırabilecek birini tanıyor olabilir. İstek ne kadar spesifik olursa, grubun hafızasında başka birini tetikleme olasılığı o kadar artar.
Son dakika ipucu:
İnsanların kendilerine değil, gruptaki insanların ağlarına odaklanın. Başka bir deyişle, bir ağ oluşturma veya liderlik grubuna katıldığınızda, masadaki insanların işini kazanmaya odaklanmamalısınız. Bunun yerine, ağlarındaki insanları size yönlendirmeleri için onların güvenini kazanmaya odaklanmalısınız.
GIPHY App Key not set. Please check settings