Ağ oluşturma etkinlikleri, potansiyel müşterilerle tanışmak ve bağlantı kurmak için etkili bir yol sağlar. Ancak bu ağ oluşturma etkinliklerine katıldığınızda yapmanız gereken şey, konuştuğunuz kişinin “tatlı nokta” bir müşteri olup olmadığını çabucak belirlemektir.
Bu kişi küçük işletme hedef pazarınızın bir parçası mı?
Karar verici mi yoksa etkileyici mi?
Bu işin düzenli, uzun vadeli bir müşteri olma potansiyeli var mı?
Bu yanıtları almak için bir ağ oluşturma etkinliğinde verimli ve üretken bir şekilde çalışmanız gerekir.
Bir Ağ Etkinliği “Çalışma”
Ağ kurma etkinliklerinde küçük bir işletmenin sahibi veya yöneticisi olan insanlarla konuşmak istersiniz. Bunlar, en iyi müşterileriniz olma potansiyeline sahip kişilerdir. En azından, bu ağ oluşturma etkinliklerinde konuştuğunuz kişiler küçük bir işletmede veya küçük bir işletme için çalışmalıdır.
Aşağıdakiler için çalışan insanlarla konuşarak ağ oluşturma etkinliklerinde zaman kaybetmek istemezsiniz:
Büyük bankalar
Fortune 1000 şirketleri
Büyük şirket içi BT departmanlarına sahip kuruluşlar
Hükümet veya kâr amacı gütmeyen kuruluşlar
Küçük işletme kriterlerine uyan bir kişiyle bağlantı kurduğunuzda, tatlı nokta profilini karşılayıp karşılamadığını belirlemek için bazı ince sorular sorun. Ağ oluşturma etkinliklerinde insanlara sorulacak sorular şunları içerir:
Ne tür sistemlere sahipsiniz?
Millet ofisinizde çok bilgisayar kullanıyor mu?
Ağınız var mı?
Ne tür bir ağınız var?
Ağda kaç kişi var?
Bu soruların cevapları, tartışmayı yönetmenize yardımcı olacak ve bir sonraki adımda nereye gideceğiniz konusunda size birçok fikir verecektir.
Bir sonraki adım, organizasyondaki uygun kişiyle konuşup konuşmadığınızı belirlemektir. Bu amaçla sorulacak iyi bir soru şudur: Ne tür sistemler kullanıyorsunuz? “Eğer soruyu cevaplayabilirlerse, karar verici olduklarından veya karar vericiye etkileyecek kadar yakın olduklarından oldukça emin olabilirsiniz. ağ oluşturma etkinliklerinde bu tür sorular, daha ileri gitmeniz mi yoksa uzaklaşmanız mı gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.
Ağ Olaylarıyla İlgili Özet
Ağ oluşturma olayları, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriyle bağlantı kurmak için kısa bir pencere sunar. Bu ağ olaylarında zamanınızı akıllıca kullanmak istiyorsunuz. Doğrudan ve özel sorular sorarak, ağ kurma etkinliğine katılan insanların tatlı nokta potansiyelini hızla belirleyebilirsiniz. Potansiyel varsa, konuştuğunuz kişinin karar verici mi yoksa etkileyeci mi olduğunu belirlemek için takip soruları. Aksi takdirde, güle güle deme ve yolunuza devam etme kararınıza güvenebilirsiniz.
Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting .com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings