Bir an durun ve kendinize şunu sorun: Yeni bir çalışan sizi terfi için geçirdi mi? Şirketteki diğer herkes size bu terfiyi hak ettiğinizi söylerken, yeni başlangıcın terfi etmesi nasıl olur, kendi kendinize sorguluyorsunuz? Yeni çalışan, başarı için geçmiş geçmişinize sahip değildi, gerekli kimlik bilgilerine sahip değildi ve hatta şirketinizin bağlılığıyla eşleşmeye yakın bile değildi!
Cevapların eksikliğinden bıkmış olarak, yönetimden cevaplar almaya çalışırsınız, bu sadece daha fazla hayal kırıklığını ateşler çünkü mantıklı bir şekilde açıklayamazlar. Yeni çalışanın büyük bir kolaylıkla şirket merdiveninde yukarı çıkmasını izlerken, bir gün tüm sıkı çalışmanızın fark edilmesi umuduyla, eski uzun çalışma saatleri ve sıkı çalışma kalıplarınıza geri dönmeniz huzursuz ve cesaretsiz.
Bu “hızlı takip” çalışanlarının, terfi almalarını sağlayan, engelleri kolaylıkla aşmalarına izin veren ve patronları istediklerini vermeleri için büyüleyen neye sahipler? Bu çalışanlar gözlerinin önünde bir saat sallayarak amirlerini hipnotize ediyorlar mı? Bir bakıma … evet! Birkaç çalışan, amirlerinin anında önerilebilir ve etkileyici etkiye açık olmalarına neden olan ince iletişim yöntemlerini öğrendi.
Hızlı takip çalışanlarının kullandığı ince iletişim becerileri, amirlerini bilinçsiz düzeyde olduğu kadar bilinçli düzeyde de etkilemez. Hızlı çalışan çalışanların amirlerini bilinçsiz düzeyde etkileyebileceğine dair kanıta mı ihtiyacınız var? İşte nasıl yapılacağı. Fırsat ortaya çıktığında, bir çalışana yeni bir terfi, zam veya şirket içinde özel bir rol veren bir amirden kararın gerekçesini sorun. Süpervizör size kararı için üç iyi neden sunabilirse, muhtemelen bilinçsiz düzeyde etkilenmemiştir; bu patron ev ödevini yaptı, iş için çeşitli adayları gerçekten değerlendirdi. Bununla birlikte, kararı için size gerçek nedenler veremezse veya kararını sorguladığınız için size kızarsa – muhtemelen az önce terfi ettiği şanslı kişinin karizmasından bilinçsizce etkilenmiş olabilir.
Şimdi kendinize sorun: Bu hızlı takip çalışanlarının bilinçsiz iletişim hakkında ne bildiklerini öğrenmek istiyor musunuz? Size bu işi veya terfiyi kazandıracak çekicilik ve karizmanın sırlarını öğrenmek istiyor musunuz? Ardından, John Grinder ve Richard Bandler tarafından geliştirilen Neuro Linguistic Programming (NLP) bölümüne bakın. İnsanları bilinçsiz düzeyde etkileme potansiyeline sahip yöntemler oluşturmak için farklı dil ve nöroloji teorilerini birleştirdiler. NLP’nin geliştirdiği birçok harika teknikten birkaçını özetledim.
1.) Yansıtarak Uyum Sağlamak: Yöneticinizle yakınlık kurmak, hafta sonu izlediğiniz aynı filmden bahsetmekten daha fazlasıdır. İlişki oluşturma, süpervizörünüzün tüm vücut duruşunu, yüz ifadelerini, enerji seviyelerini, mizahı, stilleri, kelimeleri ve hareketlerini eşleştirmeyi içerir. Aynı zamanda eşleşen nefes, ses tonu ve dil kalıplarını da içerebilir. İleri düzeylerde aynı zamanda eşleşen değerleri, inançları ve hedefleri içerir. Eşleştirme, süpervizörünüzün davranışını taklit etmek değildir; eşleştirme, benzer kalıpları kendi tarzınıza uyarlamayı içerir, böylece doğal veya taklit edilmiş gibi görünürler.
NLP’nin teorilerinden biri, zihnin ve bedenin aynı sistemin parçaları olduğudur; bu nedenle, amirinizin sözlü ve sözlü olmayan iletişim kalıplarıyla eşleşirseniz, onun düşünme kalıplarını – kurabileceğiniz en yüksek ilişki biçimini – eşleştirmiş olursunuz.
İlişki, iş dünyasında son derece önemlidir, çünkü iş kararlarına nadiren tek başına teknik değerin değeri konusunda ulaşılır; Çoğu zaman, büyük ölçüde uyum geliştirmiş olanlar arasında olumlu iş kararları geliştirilir.
Bu önemli kuralı hatırlayın: kendimiz gibi olanları seviyoruz. Kendimizle benzerlik gösterenlere güveniyoruz. Klişe “karşıtın çekiciliği” hiçbir zaman gerçeğin ötesinde olmamıştır. Sana kanıtlayayım. En iyi arkadaşını düşün. Onun birçok niteliğine dikkat edin. Onları iyi inceleyin. Bunu yapmak için kendinize bir dakika verin.
Bitti mi? Ne gözlemledin Elbette!!! En iyi arkadaşınız birçok alışkanlığınızı, tavırlarınızı, hayallerinizi, hırslarınızı paylaşır …! Artık herhangi biriyle iyi geçinmenin sırrına sahipsiniz (sadece en iyi arkadaşınız değil!) Siz ve diğer kişi arasında bariz bir benzerlik yaratarak, şimdi yakınlık kurun. Yansıtma denen sır budur.
2.) Gelişmiş Uyum: Bu karizmayı fazladan bir adım atmak ister misiniz? ANCHORING’in gizemli sanatından bahsedelim.
Sabitleme, amirinizin sizinle ilgili hafızasına olumlu bir his yerleştirmeyi içerir. Tanım gereği çapalama, görülen, dokunulan, duyulan, koklanan veya tadına bakılan bir şeyin belirli bir anı veya his ile ilişkilendirilmesidir. Siz ve ilk kız arkadaşınızın paylaştığı eski bir aşk şarkısı duyduğunuzda, güçlü duygular geri gelir … on yıl geçmiş olsa bile. Bu dayanak noktasıdır: o belirli melodiyi eski aşk anılarıyla sabitlediniz.
Şimdi bunu iş ortamına getirelim.
Hepimizin işyerlerinde, onları her gördüğümüzde veya toplantılarda onlarla temas kurmamıza neden olan insanlar var. Korkmamıza neden olan insanlar, bilinçsiz hafızamıza sabitlenmiş olumsuz bir duygu yarattılar. Hızlı takip eden bir çalışan olarak, amirinizin hafızasında olumsuz bir duygu yaratmayı göze alamazsınız. Amacınız, kendinize ait olumlu duyguları onların zihinlerine sabitlemek. Başka bir deyişle, amirinizin sizi olumlu duygularla ilişkilendirmesini istersiniz.
Demirlemek için, insanlarla sohbet ederken çok özel iki jest kullanırsınız: kendinizden uzaklaşmak ve kendinize işaret etmek. Olumsuz bir şeyden bahsettiğinizde kendinizden uzaklaşın. Örnekler ailede ölüm, maaş kesintisi, iş kaybetmedir. Öte yandan, ne zaman olumlu bir şey tartışırsanız, göğsünüze doğru hareket edin. Örneğin, süpervizörünüzün son zamanlarda kazandığı bir golf zaferinden bahsediyor olabilirsiniz ve başarısını överken, göğsünüze doğru ince bir hareketle hareket ediyorsunuz. Her iki harekette de kendinize ve kendinize doğru hareket ettiğinizde, her hareketin doğal ve kendiliğinden olmasını sağlayın.
İşte nasıl çalıştığı. Bilinçaltı düzeyde, zihin olumlu bir şey duyar ve ince kendini işaret eden jestleri görür. Daha sonra sizinle pozitif duygu ilişkisi yaratır. Zamanla, sizinle ilişkili olumlu duygular, amirinizin bilinçsiz hafızasına demirlenecektir. Yöneticiniz birlikte olmak için çok iyi bir adam olduğunuzu düşünecek ve nedenini bile bilmeyecek. Bunu yabancılarla deneyin ve onları ne kadar çabuk çektiğinizi gözlemleyin!
Yukarıda belirtilen yöntemler, bir ipte saat kullanmadan süpervizörünüzü hipnotize etmenize yardımcı olacaktır. NLP ve bilinçsiz iletişim hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, forumumuza katılmanızı (ücretsizdir) ve tüm makaleleri okumanızı tavsiye ederim!
GIPHY App Key not set. Please check settings