2 Adımlı Pazarlama

Doğru Yapın.

Her zaman kartpostal alıyorum. Geçen gün bana bir fotokopi makinesi satmaya çalışan bir kartpostal aldım. Ön tarafında küçük, minicik harfler ve kartın arkasının büyük bir kısmı vardı.

Okuması son derece zordu, o kadar zordu ki onu attım.

Birkaç gün sonra, karttaki 800’lü numarayı arayarak aylık ek ücret ödemeden dakikada 5.5 sente sınırsız uzak mesafe telefon hizmeti hakkında eksiksiz bilgi alabileceğimi söyleyen 32 kelimelik bir kartpostal aldım.

Aradım. Bilgiyi aldım, sorularımı cevaplandırdım ve uzun mesafe servisimin değiştirilmesini istedim.
Bana uzun mesafe hizmeti sunan şirket, zaman testli 2 aşamalı bir satış süreci kullanıyordu:

1. Adım Bir müşteri adayı oluşturun – 800’lü numarayı aramamı sağlayın.

2. Adım İstenen bilgileri sağlayın – Sorularıma cevap verebilen ve biraz para biriktirebileceğim konusunda kendimi güvende hissettiren satış temsilcilerinden biri tarafından telefonla bana sağlandı benim uzun mesafe faturam ve hizmetin o kadar iyi veya daha iyi olacağını.

2 Adımda O Kadar İyi Olan Nedir?

İlgi yaratmak (bir müşteri adayı), bir kişiyi tüm bir satın alma sürecinden (satış) geçirmekten çok daha kolaydır.

Henüz potansiyel müşterinin veya mevcut müşterinin parayla ayrılmasını sağlayamıyorsunuz.

Kartpostalları, hedef potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize ucuza tanıtmak ve daha sonra takip etmek ve satışa dönüştürmek üzere potansiyel müşteriler (ürün ve hizmetleriniz hakkında sorular) oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Bu 2 adımlı süreç, sizinle iletişim kurmayı teklif ettiğiniz şeylerle yeterince ilgilenen kişilerin bir listesini oluşturmanıza da yardımcı olur.

Daha sonra, satışını tamamlamadığınız kişilerle ilk sorduğunda, tercihen sizden satın alana kadar yeniden iletişime geçebilirsiniz.

ÖNEMLİ: Kartpostal teklifinize yanıt veren kişilerle yeniden temas kurmak için ihtiyaç duyacağınız bilgileri aldığınızdan emin olun.

Sizinle iletişim kuran kişilerle tekrar tekrar yapılan takipler, satışların artmasına neden olacaktır . Ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında sizinle iletişim kuran kişileri takip etmeyi bir şirket politikası haline getirin.

Kartpostalların En Etkili Kullanımı:

Posta kartınızın mesajının amacı, potansiyel müşterinizin zihninde, teklifinizi sormak için sizinle iletişime geçmesini sağlamak için yeterli düzeyde ilgi uyandırmaktır.

Faiz yaratıyorsun, onların parasını toplamıyorsun (zaten değil). 2 adımlı pazarlama süreci bununla ilgilidir. Daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçen ilgili potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmak.

Mesajınızın en etkili olması için 3 bölüme ihtiyacı vardır:

1. Ürününüzün veya hizmetinizin en büyük faydasının net bir açıklaması (uzun mesafe örneğinde, maliyet tasarrufu sağlanmıştır).

2. ŞİMDİ sizinle iletişime geçmeleri için iyi bir neden.

3. Cevap vermeleri için basit ve kolay bir yol (örneğin 800’lü bir numara).

Mesajınız kısa ve öz olmalıdır. Kartpostallardaki kısa mesajlar, uzun mesajlardan daha fazla yol açar.

Örneğin:

Ücretsiz Raporumuzun Kopyası için 800-555-1212’yi Arayın:

İşletme Sahiplerinin% 99’unun Karlarını Patlatmak İçin Kartpostal Kullanmayı Bilmedikleri ve Asla Öğrenmeyecekleri

Teklif 5-5-01 biter (Biraz aciliyet yaratmak için postalama tarihinizden 3 hafta sonra bir tarih yazdırın)

Pek çok insan neyi bilmeyebileceklerini bulmak için yanıt verecektir. Unutmayın, cevap verdiler, ki bu en azından merak uyandırdığınız bilgilere ilgi duyuyor.

Bu yöntem işe yarar ve uygun pazarınıza gönderilirse çok sayıda sorgu üreteceğinden emin olabilirsiniz.

Bu 2 Adımlı Pazarlama Süreci Çalışır.

Bir sonraki kartpostalınızın mesajını oluşturmak ve ne olacağını görmek için burada okuduğunuz ipuçlarını kullanın.

Ürünleriniz ve hizmetlerinizle gerçekten ilgilenen insanlardan bir sürü potansiyel müşteri oluşturacaksınız.