Telif Hakkı 2006 Alicia M Forest ve ClientAbundance.com
Dış kaynak kullanımı için en pahalı iş görevlerinden biri, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin satış kopyasını yazması için bir metin yazarı tutmaktır. Neyse ki, etkili bir satış metni yazmayı kendiniz öğrenebilirsiniz ve aşağıdaki stratejiler harika bir başlangıç yapmanıza yardımcı olacaktır.
Bu arada, haber bülteninize kaydolmak veya ürününüzü satın almak için okuyucunuzdan bir şey yapmasını istediğiniz her kopyaya bu kanıtlanmış teknikleri uygulayabilirsiniz. Okuyucunuza daha etkili bir şekilde ulaşmak için bunları web sayfalarınıza, satış mektuplarınıza, e-posta promosyonlarınıza ve diğer pazarlama materyallerine uygulayın.
1. Güçlü Bir Başlık Oluşturun
Başlığınız satış kopyanızı yapabilir veya bozabilir. Okuyucunuzun ilk gördüğü şey olmasının yanı sıra, okuyucuyu kopyanızın geri kalanını okumaya devam etmeye zorlayacak kadar güçlü olmalıdır.
Karşılaştığınız ve akorda olan başlıkların örneklerini toplayın ve kendi ilgi çekici başlıklarınızı oluştururken bunları bir model olarak kullanın.
Başlık metni yazmaya gelince tamamen acemiyseniz, başlamak için harika bir araç Lorrie Morgan-Ferrero’nun Instant Headline Creator’ıdır.
2. Alt Başlıkları Dahil Et
İnsanlar çevrimiçi okuduğunda, gözden kaçma eğilimindedirler. Kalın yazılmış veya kopyanın geri kalanından farklı bir renkte göze çarpan alt başlıklara sahip olmak, doğru kullanıldığında teklifiniz için daha güçlü bir durum oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Avantajlarınızın en çekici olanlarını alt başlıklarınıza dahil edin. Ve başlığınızın yaptığı şeyi yaptıklarından emin olun – okuyucuyu yeterince meşgul edin, böylece okumaya devam etsinler.
3. Kopyanızı Gözleri Yutmayın
Alt başlıkları kullanmak gibi, okuyucunuzun çevrimiçi okumasını kolaylaştırmak için kopyanızı bölmek için beyaz boşluk, madde işaretli listeler ve bazı grafikler (burada kolaylaşın!) Ekleyin.
4. Tüm Özelliklerinizi Faydalara Dönüştürün
Bir sayfa kağıt alın ve teklifinizin aklınıza gelebilecek birçok özelliğini listeleyin. Ardından, kopyanızda, bunların her birini potansiyel müşteriniz için bir avantaja dönüştürün.
Örneğin, özelliklerinizden biri “ayda dört koçluk seansı” ise, “benimle koçluğa haftalık erişim elde edersiniz, böylece hedeflerinize doğru yolda kalmanızı sağlayabiliriz” gibi bir şey söyleyin.
5. Önce Onlara İyi Şeyler Verin
Bilgilendiricinin aksine, teklifinizin en büyük ve en iyi varlığını ortaya çıkarmak için kopyanızın sonuna kadar beklemek istemezsiniz. Okuyucunuza ilk önce teklifinizin onlara en çekici faydasını söyleyin, ardından kopyanız boyunca diğer avantajlarınızdan bahsedin.
6. “Sen”, “Ben” değil
Kopyanızı oluştururken, potansiyel müşteriniz veya müşteriniz ile konuşuyormuş gibi yazın. Metninizi konuşma tarzında tutmak, okuyucunun ilgisini çekmeye yardımcı olur ve onları gerçekten onlarla konuşuyormuşsunuz gibi hissettirir.
“Öğretirim …” yerine “Öğreneceksin …” deyin. Potansiyel müşterinizin zihnindeki “Benim için ne var?” Sorusunu sürekli yanıtlayarak onlar hakkında bilgi verin. ve her seferinde kazanan bir kopyaya sahip olacaksınız.
7. Görüşleri Dahil Edin
Kopyanız boyunca dağınık olarak, potansiyel müşterilerinize karşı güvenilirliğinizi artırmak için referanslar ekleyin. Yeni bir ürün veya hizmet ise, okuyucunun kafasını karıştırmamak için, referansların hangi ürün veya hizmetten bahsettiğini belirttiğinizden emin olarak, diğer tekliflerinizden bazılarının referanslarını kullanabilirsiniz.
En etkili referanslar, verenin tam adını ve web sitesi adresini veya şehri ve eyaletini içerir. Güvenilirliğinizi daha da artırmak için bir fotoğraf ve / veya ses ekleyin.
8. Okuyucunuzun ne yapması gerektiğini BÜYÜK BİR ŞEKİLDE netleştirin.
Okuyucunuza tam olarak ne yapmalarını istediğinizi anlattığınızdan emin olun. Bülteninize kaydolmalarını istiyorsanız, “Bültene kaydolmak için aşağıya e-posta adresinizi girin” deyin. Ürününüzü satın almalarını istiyorsanız “Siparişinizi vermek için burayı tıklayın” deyin.
Kopyanız uzunsa, okuyucunuza sayfa boyunca düzenli aralıklarla ne yapmaları gerektiğini söyleyin.
9. Düzeltme.
Son taslağınıza sizden başka birinin – anneniz olsa bile – iyice baktığından emin olun. 🙂 İnsanlar satın alma kararlarını iyi dilbilgisine göre verir, ister inanın ister inanmayın, bu nedenle sanal asistanınızın kopyanızı gözden geçirmesini sağlayın veya bunu pazara sunmadan önce bir profesyonel kiralayın.
Bu ipuçlarını takip edin ve size garanti ederim ki, ister haber bülteninize kaydolmak, ister hizmetleriniz için sizi işe almak veya ürününüzü satın almak olsun, okuyucunuzu onlardan istediğiniz her şeyi yapmaya ikna edeceksiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings